非標設(shè)備銷售的幾個問題

放射性小人物

各位大哥你們好：
                     我是今年剛進入非標設(shè)備行業(yè)做銷售，公司人數(shù)在30人，主要做電子行業(yè)的非標設(shè)備，如異形插件機，傳感器方面的金絲球焊接機，另外還幫一大企業(yè)做非標產(chǎn)線，但發(fā)現(xiàn)幾個問題，希望各位大哥不吝賜教，做銷售的心一直沒變過
                        1，非標行業(yè)公司數(shù)量龐大，狼多肉少
                         2，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機，但有心無力
3 B% Q  K8 W- v0 y3 [/ V  z  g                        3，非標設(shè)備往往只有一兩臺的量，設(shè)計，銷售，售后，回款，都有難度
                       4，訂單尋找，B2B的方式老板并不采用，自己電話或者拜訪很難打開
                   第一個，江蘇現(xiàn)在非標行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多，各個公司同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致競爭強烈，公司領(lǐng)導(dǎo)為某大學(xué)教授，公司學(xué)校兩頭忙，學(xué)者心態(tài)，效率不高
                   第二個，由于與一家大型企業(yè)合作緊密，一年中有8-9個月為該企業(yè)定制產(chǎn)線，但在項目驗收拖延時間很長，導(dǎo)致資金鏈較細，幸好有國家項目及政府的補助，不然情況會更差，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機精力更少
                  第三個，本人進公司后，先后上海，浙江等地的企業(yè)跑了不少，但由于非標定制周期長，企業(yè)對自身需求不明確，單子流失不少，另外即使是定了，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無法量產(chǎn)
/ z$ n! X% @' N3 T6 g' f8 A' d3 ]3 A                  第四個，與領(lǐng)導(dǎo)談話時提出網(wǎng)絡(luò)推廣，領(lǐng)導(dǎo)不反對不贊同，隨即擱置
                  面對如上問題，本人作為市場部人員，十分頭疼，想自己電話推廣，但是產(chǎn)品都為非標定制，感覺像是忽悠。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定
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toafy

做非標設(shè)備的估計都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法，但是量產(chǎn)的話就不是非標了，客戶的針對性很強，要求各異，如果在某一產(chǎn)品方面專攻，也只能在核心部件上量產(chǎn)，整體結(jié)構(gòu)上還是會有很大差別的，不太好做

guoxudong520

非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標準，批量生產(chǎn)，談的時候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了。
- E6 d, g1 r/ _7 q9 t" }: R當(dāng)然這些說起來簡單。。但很需要企業(yè)的積累。。。

放射性小人物

guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15
非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標準，批量生產(chǎn) ...

  ^0 n) T" A  {) R$ S# |* N技術(shù)壟斷這個難度太大，形成產(chǎn)品確實需要企業(yè)長時間的積累，技術(shù)，資金等

放射性小人物

toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
% R2 Q# j' r0 h: Y& ?' Z做非標設(shè)備的估計都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法，但是量產(chǎn)的話就不是非標了，客戶的針對性很 ...

有好的項目，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標的    很多客戶做的雖然是非標但很多人都會在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的推，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標準機，做的設(shè)備基本都類似的 ，當(dāng)然這個必須要有一定的技術(shù)含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
4 U' i8 J* Y6 D. c1 z/ t* \我們接觸的客戶都是做非標的    很多客戶做的雖然是非標但很多人都會在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的 ...

確實是這樣，今年年初公司確實準備從之前的設(shè)備中選取兩三個做量產(chǎn)機，抽出人員后，大公司項目跟不上，導(dǎo)致現(xiàn)在量產(chǎn)機基本擱置，而公司成了大公司的事業(yè)部

放射性小人物

放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21
確實是這樣，今年年初公司確實準備從之前的設(shè)備中選取兩三個做量產(chǎn)機，抽出人員后，大公司項目跟不上，導(dǎo) ...

企業(yè)來說正在緩慢發(fā)展中，但是對于市場人員來講，沒什么路子，單子總經(jīng)理一手抓

褚偉-vic

我都開始放棄搞非標了，因為太煩，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
我都開始放棄搞非標了，因為太煩，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦

非標對銷售，對設(shè)計要求都搞，成本也就上來了，不過非標的利潤率還是可以的