剛畢業(yè)的人，適合做哪類工業(yè)設備銷售？

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小弟今年畢業(yè)，機械專業(yè)?，F(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設備的銷售。單臺設備價格幾百萬到上千萬。客戶對象是大型礦山企業(yè)。礦山機械行業(yè)水太深，部門的同事都是銷售經(jīng)驗豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業(yè)根本混不開。同事們也說我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設備銷售，只能當炮灰。此外，因為生活原因，所以決定過年后辭職去重慶發(fā)展。重慶工業(yè)發(fā)達，那么問題來了。對于剛畢業(yè)不久的人，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承？電機？泵？機器人？小弟在這一點上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！

2266998

在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規(guī)模的礦，會用什么，

, e+ k8 v! }/ O) M大型礦山，都是進口的，國內產(chǎn)品基本沒戲，
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再就是懂招標，有人脈，關鍵時刻設計非標，替廠家與甲方‘解困’，沒有這些功能，玩不下去的，

話說回來，你辭掉現(xiàn)在工作，會重慶，基本也是找死，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關系，初入這行，比你拼大設備還沒有出路，因為小設備是不講究質量的，誰的都行，

你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒有出路的城市，

我很呆

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賣東西。首先懂國情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高技術門檻的產(chǎn)品才有出路。
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: Z; C. {2 k0 s" {0 \: F* t國內眾多的投資項目。其中有高利潤的供應商。你細看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎技能以及你對行業(yè)的了解程度。
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* o5 {% h( ^$ c剛剛畢業(yè)。你不懂行業(yè)。不懂甲方結構。不懂怎么公關交流。不懂其中的利益關系紐帶。甚至怎么找項目機會都不知道?；斓奖本┤?。無異于找死。
  r/ H  |, v' k7 Y9 q( n但是不去北京上海廝殺。就沒有出路。

0 G( l- j/ b2 P' |: X簡單說就是殘酷:一個身形單薄的伙計。要去和一群強壯的大漢競爭。
* b7 C8 @7 x. \- c" ]; x樓主自己。

zyk566515

還不如搞幾年技術打好基礎后，再去做銷售。

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2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
# K, ?# s+ H+ O在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規(guī)模的礦，會用什么，

大型礦山，都是進口的 ...

1 D+ h9 W5 J1 }7 @) ?% w感謝998大俠的耐心回復，您關于礦山機械行業(yè)的分析非常的準確，國產(chǎn)的礦山破碎設備舉步維艱，日子難過。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機的，在行業(yè)內算市場占有率和口碑都很不錯的。盡管如此，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個非常穩(wěn)定，收入也很不錯的工作。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點專業(yè)技術的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累。現(xiàn)在的問題是自己對該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒有方向。仔細想想我提的這個問題太抽象，也很難回答。究其原因還是因為自己對各種工業(yè)產(chǎn)品市場以及相關規(guī)則的不熟悉。成長是一個過程。再次感謝998前輩的回復。

l浪子

坐等呆俠詳解

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我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29
5 x( R- f  M# l+ x4 D4 M) B; e' j先午睡。下午詳說。

' ^9 R3 [' m: j8 p8 s之所以發(fā)在這個版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點。萬分感激！

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zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術打好基礎后，再去做銷售。

zyk說得很有道理，有技術的人做銷售會更有底氣，更容易得到客戶的信任和認可。只是小弟非常擔心，前里幾年所做的技術積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用。最理想的是做技術生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密。如果前幾年做液壓技術，后面做電機或許軸承銷售，那之前的技術積淀就用處很小。

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l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
3 Y* \: P' Y  i( S1 S坐等呆俠詳解

% R4 v# |# h& w, c握手，我們一起等待呆俠的講解！

wscrw

銷售，選擇產(chǎn)品比個人努力重要。