如何跟單，求指點(diǎn)

褚偉-vic

最近做了兩個(gè)方案，給到客戶哪，就沒(méi)動(dòng)靜了，該談的費(fèi)用也談了，不知是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，求指點(diǎn)

放射性小人物

直接拿去比價(jià)了

我很呆

提問(wèn)。你說(shuō)的問(wèn)題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問(wèn)題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點(diǎn)非常重要。
是否有過(guò)深入的交流？特別是技術(shù)細(xì)節(jié)以及他迫切需要解決的問(wèn)題。
2 C) S  U( w: F目前甲方的項(xiàng)目階段有沒(méi)有告訴你。這個(gè)設(shè)備他們什么時(shí)候確定要用？
: A( e8 \6 U! T6 c, E/ _8 S
8 l( \2 d  [3 D# g很多哥們跑銷售。都是費(fèi)用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細(xì)節(jié)?？隙ú粫?huì)找你。

褚偉-vic

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問(wèn)。你說(shuō)的問(wèn)題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問(wèn)題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人 ...

7 z+ R3 ?& v% S( M4 C8 t% E2 Y  N如何深入的交流？這兩個(gè)單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找?guī)准覉?bào)價(jià)還是回點(diǎn)少了
+ c4 f" n( F, U, [& a0 [/ x6 G

三共精機(jī)japan

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
9 Z  s$ a" n$ X. f3 G. V. l, c提問(wèn)。你說(shuō)的問(wèn)題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問(wèn)題也不全面。
9 p4 y4 T1 o2 u# n6 q客戶背景是怎樣的企業(yè)。
/ Q5 P- ]+ v2 [+ F% {0 f8 ]6 z你接觸到的客人 ...

呆俠能不能更具體說(shuō)下，為什么掌握這些信息如此重要？
! M' M1 T) F8 z. @- n. q7 \4 ?, l

樵薪

中國(guó)人講話的藝術(shù)無(wú)國(guó)能比。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個(gè)男人下面是個(gè)三，三表示多次、多數(shù)，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。

高服破碎機(jī)

確實(shí)是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開(kāi)始，以后多多指教

高服破碎機(jī)

樵薪 發(fā)表于 2014-10-29 09:38
8 E" z) m# v  B1 X" s& |1 l+ y中國(guó)人講話的藝術(shù)無(wú)國(guó)能比。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

這個(gè)拆字也不錯(cuò)哦