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我現(xiàn)在的公司是個經(jīng)銷（耗材+設(shè)備）為主的公司 . ~" a3 C+ g( i' w, [3 E7 }
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說下現(xiàn)在老板的幾個問題：8 G+ A% V3 l2 Q0 d
l; X+ P# E7 `6 B1 @ o 1.無理由壓提成，去年我手上有幾個客戶了，有一天突然跟我說提成減半，原因是大機器的交易額度不是鬧著玩的。要這么說賣得更多提成是不是直接不給我了？
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2.報價，說到這點真蛋疼，他的價格幾個月一變，我跟他做了半年了，他的價格還沒摸透，每次詢價都要重新去問一遍，市場價格我自己也經(jīng)常摸，他的報價都要比同行貴百分之3-10（一模一樣的產(chǎn)品）而且今年開年來又加了價格。行吧，我去年談得差不多的幾個客戶，今年開年過來談價格的時候：他們說我們的東西比別人貴太多了，不是貴幾千的問題，整整貴百分之10。這樣客戶接二連三的被他做死，人家除非是傻子，不到處詢一下價格才會在我們這買。他總是想一口吃個胖子，有個日企的客戶我自己拜訪+實驗幾次談到最終價格了。他去插一腳，然后找個借口跟他們說這種報價的配置不是這樣的，要加價格（我去你嗎B），最后這單估計已經(jīng)死了，電話不接了。
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3.與員工競爭，這個就更惡心了，我不知道有一家能跟他一樣做，有客戶來詢價，客戶問詢價他那邊去，他報價會扣去我們的提成再少百分之5去報，我們報的低了，說我們的問題，要跟客戶說這個貴的道理，（又不是你一家做）一個公司報出兩個價格。我們不光要跟同行競爭，還要跟自己的老板競爭。這要我們怎么活？而且，自己手上競價+6個付費B2B都只留了自己電話號，每天電話都接不過來了，也不會分給我們客戶做。好像給過一個很小的客戶，去年12月份，到現(xiàn)在還在測試，自從給了那個客戶，我的提成又少了呵呵。, c" Z, g5 s5 X7 s! N1 _
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4.自以為是，他代理了兩款有唯一代理權(quán)的產(chǎn)品，報價比同型號的價格高出一倍。他總是覺得他自己代理了，就能賣的很貴（別人不會用別的型號嗎？），從去年中旬到現(xiàn)在快一年了，這兩個型號我沒見過他賣出一單。
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5.小客戶不屑，經(jīng)常有客戶來詢價耗材類，都是買一兩個，面對這種客戶，要不就用很牛B的語氣很客戶說：不賣，不做，沒貨了。價格報的老高，把人嚇跑了。（做耗材，人家買那么點大多數(shù)肯定是適用啊，這些客戶我再去回訪，有幾個說在別人那定了幾百幾千套的。我真是服了。這種業(yè)務(wù)能力）
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6.天天跟我們說要去展會怎樣怎樣，他每次都是去蹭個別人的位置，在旁邊放張小桌子，自己從來不花錢搞展會。那次去廣州，同事跟他帶著四籮資料去了，就發(fā)了15本。真是丟人丟到家了，中午還問我同事，有錢吃飯不旁邊那么多人看著，他好意思說沒有嗎？別人都是最高不要超過200一餐，我們真是夠了一毛都沒有。. b3 d6 w! E3 }* F
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7 M) v# R2 r5 A+ ^' B" ]; {- V P 我就是來吐槽了，有的時候酒桌上我跟他吐露過一點，但是完全沒有改變過，公司做不做得大跟我半毛錢關(guān)系沒有，我們公司其實就兩個業(yè)務(wù)員，之前的業(yè)務(wù)都是做幾個月就走了，有一個跟了他一年半 在樓上開了公司。而且現(xiàn)在的兩個業(yè)務(wù)員也一直在忍，我們真的不想跟他繼續(xù)溝通什么了，合同，五險一金都沒有。你們老板有這樣的嗎？ |
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發(fā)表于 2015-4-16 09:46:32
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