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小弟去年畢業(yè),今年年初辭職。機緣巧合,現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。# ^1 C8 N/ R# d6 G3 d0 o0 H1 z
8 ~2 k& T" h7 S% h 現(xiàn)在進入公司快5個月了,客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?br />
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1.關(guān)于晉升。部門的最高領(lǐng)導永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當然,出來工作。沒有名分,肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶,現(xiàn)在都是坐著掙錢了。
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9 d4 }; G. _! W- q1 g 2.關(guān)于管理。日企的管理比較嚴格、正規(guī)。什么都有嚴格的流程,但這并不影響工作效率?,F(xiàn)在開始實行6S,類似PDCA循環(huán)、SWOT分析,個人覺得這些還蠻有用的。
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3.關(guān)于日本人。其實進日企,我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺,小時候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌,對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè)。' A$ E9 q) L8 m0 Y2 s! o
1 O. D; U2 S6 e0 n7 E 4.關(guān)于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的,生病住院全額報銷,公積金全部由公司交,出差的差旅費也顯得很大氣?;竞陀∠笾械耐馄蟊3忠恢?。9 ]$ k: @+ I/ h4 s( C2 o9 Y, M
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5.關(guān)于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格,把產(chǎn)品給銷售員。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去,能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點。
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6.關(guān)于壓力。日企的工作壓力是非常大的,每天都需要匯報工作。有月度目標、季度目標、年度目標。每個月都有定期的會議,會議上會公布各個銷售員的業(yè)績,對于沒有達成預(yù)定目標的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報銷差旅費。長期不能到達業(yè)績目標的,公司勸退?,F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴峻,入職第三個月開始出單?,F(xiàn)在經(jīng)濟不好,產(chǎn)品需求量減少,市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開,工作也確實非常有挑戰(zhàn)。部門領(lǐng)導也說,前三個月你能出訂單也算是非常不錯了。不過,時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關(guān)于市場開拓,新客戶開發(fā)的。
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總之,雖然業(yè)務(wù)辛苦,壓力很大,但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內(nèi)陸的人來說,現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù),也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候,多經(jīng)歷點,多吃點苦,總是好的。況且這次如果失敗了,我能夠收獲很多。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來了,完全可以改變自己的命運。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候,就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。
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炎炎夏日,各位同仁注意防暑降溫。 |
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