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我在日企做銷售,5個月的感受

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發(fā)表于 2015-7-31 10:30:28 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    小弟去年畢業(yè),今年年初辭職。機緣巧合,現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。# ^1 C8 N/ R# d6 G3 d0 o0 H1 z

8 ~2 k& T" h7 S% h    現(xiàn)在進入公司快5個月了,客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?br /> 9 O- T' X( q$ H  l4 |$ K1 }* n/ K& W7 c/ S1 C9 Z
    1.關(guān)于晉升。部門的最高領(lǐng)導永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當然,出來工作。沒有名分,肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶,現(xiàn)在都是坐著掙錢了。
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9 d4 }; G. _! W- q1 g    2.關(guān)于管理。日企的管理比較嚴格、正規(guī)。什么都有嚴格的流程,但這并不影響工作效率?,F(xiàn)在開始實行6S,類似PDCA循環(huán)、SWOT分析,個人覺得這些還蠻有用的。
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    3.關(guān)于日本人。其實進日企,我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺,小時候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌,對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè)。' A$ E9 q) L8 m0 Y2 s! o

1 O. D; U2 S6 e0 n7 E    4.關(guān)于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的,生病住院全額報銷,公積金全部由公司交,出差的差旅費也顯得很大氣?;竞陀∠笾械耐馄蟊3忠恢?。9 ]$ k: @+ I/ h4 s( C2 o9 Y, M
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    5.關(guān)于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格,把產(chǎn)品給銷售員。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去,能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點。
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    6.關(guān)于壓力。日企的工作壓力是非常大的,每天都需要匯報工作。有月度目標、季度目標、年度目標。每個月都有定期的會議,會議上會公布各個銷售員的業(yè)績,對于沒有達成預(yù)定目標的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報銷差旅費。長期不能到達業(yè)績目標的,公司勸退?,F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴峻,入職第三個月開始出單?,F(xiàn)在經(jīng)濟不好,產(chǎn)品需求量減少,市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開,工作也確實非常有挑戰(zhàn)。部門領(lǐng)導也說,前三個月你能出訂單也算是非常不錯了。不過,時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關(guān)于市場開拓,新客戶開發(fā)的。
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    總之,雖然業(yè)務(wù)辛苦,壓力很大,但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內(nèi)陸的人來說,現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù),也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候,多經(jīng)歷點,多吃點苦,總是好的。況且這次如果失敗了,我能夠收獲很多。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來了,完全可以改變自己的命運。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候,就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。
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    炎炎夏日,各位同仁注意防暑降溫。

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參與人數(shù) 2威望 +101 收起 理由
濾油機廠家 + 1 個人的實地感受啊,日企確實是最好的,東方.
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  • · 采用|主題: 929, 訂閱: 40
2#
發(fā)表于 2015-7-31 10:39:38 | 只看該作者
我想多和鬼子打交道,因為鬼子喜歡算東西,但又不喜歡日企的企業(yè)文化,壓抑

點評

曾經(jīng)跟鬼子打交道  發(fā)表于 2015-8-3 23:45
是啊,我遇到要計算的基本都是鬼子,其他的很少,鬼子還要各種參數(shù)的參考來源,非常仔細。這點我很佩服他們,同樣的情況,國內(nèi)的客戶根本不會有這個意識  發(fā)表于 2015-7-31 11:01
鬼子的特點就是愛較真,比較能遵守制度(也可以說是奴性比較重,貶義了),各項規(guī)章制度,一是一,二是二,不跟誰講人情。如果在日企上班,要做官是比較難的,他們對國人防范心很重。  發(fā)表于 2015-7-31 10:52
3#
發(fā)表于 2015-7-31 10:53:13 | 只看該作者
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導和員工都好些!雖然我不喜歡日本!
4#
發(fā)表于 2015-7-31 10:59:35 | 只看該作者
有承認日本的優(yōu)點,抗戰(zhàn)劇為了其它目的,不討論。繼續(xù)努力吧,目的是賺錢唄。
5#
發(fā)表于 2015-7-31 11:15:35 | 只看該作者
每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........
; }: Q! m0 j4 ?+ s
2 u+ P6 r) p* V3 |阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈不是要活活餓死啊。& @5 ^2 x# ?* M( h: C2 V
也許半年一單都沒。是不是就要滾蛋啊。哪些馬上就要成交的單子就要轉(zhuǎn)手送人啊。
7 k( P# o7 D. J5 P- W3 [+ P+ y, J0 V. c, T# e
看來產(chǎn)品不一樣。模式不一樣。的確考核標準也不一樣。

點評

考核標準還是要和產(chǎn)品類型掛鉤  發(fā)表于 2015-7-31 13:59
6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-7-31 11:25:48 | 只看該作者
愛貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
0 v7 G' `- a4 c+ E0 U0 j6 h! \我想多和鬼子打交道,因為鬼子喜歡算東西,但又不喜歡日企的企業(yè)文化,壓抑
, Z6 v# B" E5 T, q6 k
是的,鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電、軍工、航空等領(lǐng)域。
& ~0 Q* T" @3 M7 e' K
7#
 樓主| 發(fā)表于 2015-7-31 11:27:02 | 只看該作者
常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
7 f* ]- s7 A8 o我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導和員工 ...
/ @- ]! J5 d" `9 E- k
我也不喜歡日本人,但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品,促進國內(nèi)工業(yè)發(fā)展。
- o7 a9 N5 Y- j
8#
 樓主| 發(fā)表于 2015-7-31 11:28:07 | 只看該作者
鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59
  z4 E- M- V7 K有承認日本的優(yōu)點,抗戰(zhàn)劇為了其它目的,不討論。繼續(xù)努力吧,目的是賺錢唄。
$ f$ G) [; F5 G6 L
是啊?,F(xiàn)在房價這么高,不努力賺錢。老婆都不好找。
9#
 樓主| 發(fā)表于 2015-7-31 11:30:16 | 只看該作者
大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
4 o( Q4 B+ F- Q5 E5 J每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........9 ], v/ G! A4 _% A
$ t9 t$ Z4 _2 D# v! `: b
阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...

  e( h" K; T' V# ~呆俠是一眼就看出貓膩了。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小,都講究短、平、快。小單幾千塊,20萬就算大項目了。這個和呆俠是沒辦法比的哦。

點評

模式不同而已。沒有高低之分。  發(fā)表于 2015-7-31 11:38
10#
發(fā)表于 2015-7-31 11:48:13 | 只看該作者
比起韓國棒子以及東南亞的,我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,畢竟人家確實優(yōu)秀,現(xiàn)代社會的契約文化普及較好,較真,認準
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