汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~

wpc

樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
3 _  Q  H) w" p+ m/ a  C. Z, c銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。
' `7 Z( W( ]/ H+ t1 V有一個建議：根據(jù)你的檢具制定標準，讓客戶相信這是一流產(chǎn)品必須要達到標準。這樣當客戶選擇其他供應商時就要用到你的檢具了。當然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達不到你的標準。最后客戶只能選你的產(chǎn)品了。

bukeking

其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認審核的。所以我認為你要開發(fā)的是車企。

純氧兒

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...

& l7 |! r9 f" A4 J* A  K: ^恩，是的呢，就是不曉得這個開發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
1 V' ^" Y6 z, ?5 n8 Q樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
/ E7 W! P( K: D# [0 B8 l, g銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。
: e$ b2 b/ b! {8 z  q8 J; J有一個建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

* }7 I: H0 \" k& s& L( _; @, W恩恩，謝謝，我們只做檢具的，非標的

shootbomb1

沒有辦法
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( n7 H) m+ ~' a& E% n7 T規(guī)?；墓S導入供應商首先要看資質(zhì)，包括公司實力和過往成熟案例，你過去沒有成例，或者都是些亂七八糟的小廠，那就沒得談，都輪不到比價環(huán)節(jié)，直接就被槍斃掉了。

你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具，功能檢具等線間檢具為主，如果設備簡單也可以仿制一些輔機，這些都只能賺制造組裝的錢，吃力不討好，如果自己開發(fā)，不談實力和產(chǎn)權，光風險和成本就夠喝一壺。
4 u) R* t9 O' j8 L3 Q# x" r3 B
而且你做檢具這行，應該清楚現(xiàn)在國內(nèi)合資和民營都分布在哪，你看看這些企業(yè)，來來去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”，今天這里，明天那里，與其說競爭激烈，不如說行業(yè)已經(jīng)做爛了，即使你愿意只賺小錢，這些“前輩們”也不會放任你。

當然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進去，但從做生意的角度這沒有意義。