不景氣的情況下，設(shè)備銷售怎么做

wangyunzhi

作為這個(gè)月新入行的設(shè)備銷售人員，發(fā)現(xiàn)好多困難，不景氣帶來的設(shè)備銷售業(yè)務(wù)寒冬該如何面對。急需鼓勵(lì)。
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杭州泰電

賣什么設(shè)備的，同感受啊。雖說大環(huán)境不景氣，可是終歸的還是有企業(yè)生存下來的

2266998

首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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再就是努力，要堅(jiān)持，玩銷售，沒有3年的堅(jiān)持，根本看不到成果，

wangyunzhi

杭州泰電 發(fā)表于 2015-10-19 11:36
賣什么設(shè)備的，同感受啊。雖說大環(huán)境不景氣，可是終歸的還是有企業(yè)生存下來的

賣去毛刺水清洗機(jī)，高壓泵之類的。日資企業(yè)，進(jìn)來就頭大啊?？蛻舻绞呛芏?，就是目前不需要設(shè)備。壓力比較大

wangyunzhi

2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39
3 K- f5 y1 k8 y: |: p8 \首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，

  W9 R3 t2 j6 X7 M9 p% }再就是努力，要堅(jiān)持，玩銷售， ...

" H8 b8 J6 V, }/ q7 F2 p假貨山寨貨到是沒有，相反是日本貨。價(jià)格貴，一般客戶不考慮的。會(huì)努力堅(jiān)持的。畢竟日本公司不會(huì)主動(dòng)裁員。相信熬過去就好


補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-10-20 17:22):
. y, g, u# G7 ^6 k呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說的是哪個(gè)牌子的清洗機(jī)？
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% j5 C) W9 H" {+ @  v8 M/ e補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-10-21 13:56):
5 l3 _! k. e0 h- {2 ?( g  \KAN的是一個(gè)鬼子出來合資做的，全都是外購的部件，雖然看起來不錯(cuò)，實(shí)際上。我只能呵呵了。

potentlube

我現(xiàn)在賣的都行都是一坨屎，一個(gè)是滿大街的清洗機(jī)，行業(yè)中也沒什么優(yōu)勢只能做小型機(jī)，大的生產(chǎn)不出來。
9 `* r( ]  e0 b9 [; S另一個(gè)還算有一點(diǎn)點(diǎn)品牌優(yōu)勢，但是整年的銷售額已經(jīng)成了定性，達(dá)到那個(gè)值再開發(fā)客戶就很難。 考慮明年換地方了，做銷售要賣硬貨這個(gè)確實(shí)感統(tǒng)深受了，尤其是今年。沒品牌優(yōu)勢，剛起步就拼價(jià)格，不知道現(xiàn)在這個(gè)小公司還能玩幾年。

wangyunzhi

potentlube 發(fā)表于 2015-10-19 16:05
0 D% x( S6 ~+ q0 Z2 l我現(xiàn)在賣的都行都是一坨屎，一個(gè)是滿大街的清洗機(jī)，行業(yè)中也沒什么優(yōu)勢只能做小型機(jī)，大的生產(chǎn)不出來。
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我也是這樣想的，才進(jìn)了這個(gè)還算有硬貨的公司，東西是好，就是價(jià)格高。要找有實(shí)力的客戶。這年頭有實(shí)力的客戶不是那么容易聯(lián)系到的。

杭州泰電

2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39
* H- S* W+ v* I2 I( z; e首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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- c9 h2 r' p5 t2 M+ w/ |6 G4 J再就是努力，要堅(jiān)持，玩銷售， ...

9 ^( _! Q, p$ Q1 j' Q. |自主研發(fā)的小公司，扎根電梯行業(yè)和管狀電機(jī)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)也做進(jìn)去一些了，可是那些成型的性能試驗(yàn)臺想做推廣的時(shí)候就很難。大多是價(jià)格的原因，哪怕已經(jīng)是虧本價(jià)了，企業(yè)還是不想上，東西都承認(rèn)是好東西，就是不上，覺得人工也行，覺得原來的方式也行?？赡苓€是有那種有需要，只是還沒遇到，還是得不停的跑就對了。