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馬云,你能用淘寶把中國的軸承賣到德國去?

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61#
發(fā)表于 2015-10-27 11:59:18 | 只看該作者
技術(shù)眼鏡 發(fā)表于 2015-10-26 21:21
老兄,握爪!今天的話題的確有點大了,或者我的表達(dá)誤導(dǎo)了各位看官,前面有大俠說我是五毛,懷 ...

修改合同內(nèi)容的方法也不太可行,客戶去買了最便宜的軸承回來裝在你生產(chǎn)的設(shè)備上,一回頭軸承壞了,客戶肯定會說:是你的設(shè)備問題導(dǎo)致軸承損壞;跟這樣半吊了的人你肯定也扯不清楚,如果客戶付款好,或是實力一般,那倒罷了,到時扯不清楚就不扯了,夠本就行;要是客戶有點實力,或是付款不太好的,那可就難受了!
62#
 樓主| 發(fā)表于 2015-10-27 13:26:39 | 只看該作者
熊anh 發(fā)表于 2015-10-27 11:59
修改合同內(nèi)容的方法也不太可行,客戶去買了最便宜的軸承回來裝在你生產(chǎn)的設(shè)備上,一回頭軸承壞了,客戶肯 ...

世道慘淡,我現(xiàn)在看中的并不是某一個項目的成敗得失,我在給客戶提供前期方案時,我會在同等價位的基礎(chǔ)上盡可能的推薦一些好的配置,這樣做讓客戶真正享受質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù),我的售后成本無太大風(fēng)險,更重要的是把自己的口碑做好,如果沒有適當(dāng)?shù)睦麧欀С治姨峁┑姆?wù),賠錢的買賣砸自己口碑的活,我寧可放棄。創(chuàng)業(yè)之初也曾在饑不擇食的情況下冒過風(fēng)險,調(diào)整自己的急躁心態(tài)后,有些風(fēng)險大的活就不去接了。如帖子里所舉事例只是我遇到最搞笑的談價方式,事實上我打道回府后沒多久,客戶又主動打電話給我繼續(xù)談,我也做了相應(yīng)的讓步,前提是我不接受拿配置價格談除非你主動降低配置要求,在合同條款注明哪些配置要求是你降的,如在維保期因降配產(chǎn)生費用得雙方承擔(dān)。現(xiàn)在我正在整理降配方案價格,取舍由客戶自己定奪!前面有大俠回帖指責(zé)我采用下三濫的傳統(tǒng)銷售模式來獲得訂單,早些年我也鄙視之,當(dāng)你拿著自己牛逼的技術(shù)方案去敲客戶門時,識貨的找你談理想,不識貨的一個字“滾”!**子當(dāng)初進(jìn)中國就是這樣的銷售模式,現(xiàn)在依然存在!

點評

現(xiàn)實是:這種“下三濫”目前多數(shù)銷售或是創(chuàng)業(yè)初期都必需經(jīng)歷的,想要出淤泥而不染,除非你有鶴立雞群的實力及運氣,這是大環(huán)境所致。 想起馮小剛在談到《1942》時說過的話:古人說不為五斗米折腰,說這話的人家里肯  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-10-27 14:00
63#
發(fā)表于 2015-10-27 14:00:52 | 只看該作者
技術(shù)眼鏡 發(fā)表于 2015-10-27 13:26
世道慘淡,我現(xiàn)在看中的并不是某一個項目的成敗得失,我在給客戶提供前期方案時,我會在同等價位的基礎(chǔ)上 ...

現(xiàn)實是:這種“下三濫”目前多數(shù)銷售或是創(chuàng)業(yè)初期都必需經(jīng)歷的,想要出淤泥而不染,除非你有鶴立雞群的實力及運氣,這是大環(huán)境所致。
想起馮小剛在談到《1942》時說過的話:古人說不為五斗米折腰,說這話的人家里肯定有五斗米,假如家里老婆孩子都兩天粒米未進(jìn)了,你要還是不為五斗米折腰,只怕是不妥吧!
我不支持樓主繼續(xù)“下三濫”,但是我能理解這其中的無奈

64#
發(fā)表于 2015-10-27 20:33:35 | 只看該作者
什么事都不是絕對的,這幾十年我作為一個農(nóng)民來講感覺變化還是很大的,吃穿住行都有不小的變化,而我們用的東西也五花八門各式各樣我感覺就比前些年強(qiáng)多了。不能因為中國眼前一些技術(shù)沒外國的好就說中國不行,電視上不是常說嗎“我們和外國工業(yè)有幾十年的差距”得一點點來嗎,不能因為眼前碰到點困難就灰心喪氣怪這個那個的,想要國家強(qiáng)大就要做好自己的工作,人人努力國家強(qiáng)大了工業(yè)才能先進(jìn)。省得發(fā)牢騷,我一個農(nóng)民都懂這點道理,難道你們這么高的文化人不懂嗎。
65#
發(fā)表于 2015-10-27 22:09:26 | 只看該作者
有一點認(rèn)同   房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)國家投入和扶持太多了
66#
發(fā)表于 2015-10-27 22:55:36 | 只看該作者
中國需要團(tuán)結(jié)一致,集中力量,在幾件或幾個領(lǐng)域形成突破,穏步前進(jìn)。工業(yè)要大力扶持,不能為GDP的虛名大建房,工業(yè)是重點。
67#
發(fā)表于 2015-10-28 09:24:11 | 只看該作者
人家這個項目就是不想讓你接的。就是這個目的。
68#
發(fā)表于 2015-10-28 09:43:19 | 只看該作者
寫這文章和轉(zhuǎn)這文章的都是腦子有坑的,怪不得軸承賣不出去,這種智商誰敢合作?拉不出屎怪地球引力?
69#
發(fā)表于 2015-10-28 12:19:17 | 只看該作者
樓主的觀點部分贊同,但是王健林、馬云只是商人,考慮的問題角度不同,就這已經(jīng)是頂級商學(xué)思維 了,所以說這個社會需要搞政治的,你們還不信!
70#
發(fā)表于 2015-10-29 22:37:01 | 只看該作者
問題是馬云為什么要賣軸承?他有這個義務(wù)嗎
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