銷售的基礎(chǔ)

Ruland聯(lián)軸器

前兩點(diǎn)還好，最難的是第三點(diǎn)

l315609843

第三點(diǎn)比較有學(xué)問(wèn)，如果可以的話，能開(kāi)著貼然后大家討論討論

potentlube

確實(shí) 呆俠的這種模式 適合于賣很貴很硬的東西，小公司小老板就舉步維艱了、

無(wú)應(yīng)力夾具

銷售新人，多向大俠學(xué)習(xí)！

我是丹尼巢

學(xué)習(xí)下~~！~~

shootbomb1

呆俠，在國(guó)內(nèi)做銷售和國(guó)外做銷售是不同的
國(guó)內(nèi)做銷售其實(shí)就2條
6 T9 M1 z( D6 L  d5 O8 s  h2 j1.貨硬，比如：穩(wěn)定的品質(zhì)，合理的性價(jià)比
" c6 U/ C$ m. u0 ?% K4 a5 E. D2 S& q8 e這是前提，滿足不了這點(diǎn)，那就不是銷售，而是坑蒙拐騙。
而有資格賣硬貨，這個(gè)過(guò)程比賣硬貨難得多，也就是，把自己賣給一個(gè)好產(chǎn)品的好公司好老板，和把一個(gè)好產(chǎn)品賣給本公司和老板，比賣好產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)客戶，要困難得多，也是對(duì)銷售人員要求最多的地方。
* d( T  U0 B1 a- }8 Q
" ?  J5 p; R8 f% c6 N% ?2 M; Y2.不要臉
/ j- P1 Z1 ?3 P$ K6 c4 Z如果貨夠硬會(huì)稍微好辦點(diǎn)，但國(guó)情所限，在所難免。
! v& O' U9 g4 A3 y  {4 @: r' d
# R; ^, @+ ^7 J0 j/ v按這2點(diǎn)基本都需要和洋人打交道，也就是大俠常說(shuō)的大國(guó)企大外資大買辦，跑不出這個(gè)圈。

給哥來(lái)一刀

說(shuō)的很好啊

fxdgb

[color=Red]2是找項(xiàng)目信息和客戶群名錄的能力。
  A) [* S( s: Y$ ^0 }1 ?/ f[color=Lime]這點(diǎn)需要上面的基礎(chǔ)。不然自己的東西能賣到哪里去都不知道。
0 Y; p: O! v) [4 u& v+ z而這點(diǎn)。阿呆極其自信。也是大家公認(rèn)的。不是牛逼。是特牛逼這種。哈哈。
" W! M: {) K; h+ ~: F" c. J# n2 L阿呆在自我的小牛逼世界里。自?shī)首詷?lè)。
1 O" \( e3 N8 |1 o; f" g
1 \% c  z3 H2 Z# ^  _& v- w3對(duì)單個(gè)客戶的敲門能力。
確定一個(gè)客戶后。需要公關(guān)這個(gè)單位。, w) i* A( w/ U: Z
5 W! r  F2 A1 G$ u8 h$ t+ B找人的能力。電話銷售的能力。郵件營(yíng)銷的能力。

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