規(guī)模實(shí)力不如對(duì)手，技術(shù)實(shí)力比對(duì)手強(qiáng)，如何競(jìng)爭(zhēng)

天天天藍(lán)_

你有對(duì)手沒有的就是你的優(yōu)勢(shì)。不管對(duì)手多強(qiáng)大，你也會(huì)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

六月年華

技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目業(yè)績(jī)、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過低價(jià)，增加服務(wù)，都能搶到訂單啊。技術(shù)實(shí)力比人家強(qiáng)，爭(zhēng)取在項(xiàng)目前期就介入，用你強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細(xì)設(shè)計(jì)與制造也就好搞定了啊。
4 u6 E# n2 A. f' A

黃亨瑞

我覺得，有真本事的人不會(huì)糾結(jié)這類問題。
" w& Z- _& `0 W, A$ g) I9 Y而應(yīng)該是看看前面，
$ A2 U8 J6 I; J& r2 Z: R* S還怎么更快、更好……

3 a$ g* C+ r8 P% y4 q% R6 w4 J6 z同時(shí)，
5 x, R% X, L9 ~( i+ ~" ~' a- _2 K, h霧再大，
5 e' ~( C' i3 e% [也要走正道。
人即便不行，
也應(yīng)真誠(chéng)些，
起碼有自尊！

kakaxi123

加油，努力

624272884

可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

天天機(jī)械790511

624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

7 m; Y; @% T+ B/ i6 {( b0 u2 Y如果技術(shù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一點(diǎn)，我會(huì)選擇有實(shí)力的公司，萬一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，大公司會(huì)有能力處理這批不良產(chǎn)品的。而實(shí)力小的公司估計(jì)沒錢處理這批不良品。所以實(shí)力大的公司有保障。

jhchenguohan

關(guān)鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)一般來說就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)增加服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

版主jb

我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報(bào)價(jià)，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。?！

神仙老虎狗

版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16
5 q$ n1 t1 x& }# _7 ^, B! m我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報(bào)價(jià)，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。?！

方案不要給得那么細(xì)，粗略一點(diǎn)，甚至做點(diǎn)手腳。只能這樣應(yīng)對(duì)了。

camelll

找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)是關(guān)鍵，