貓大愿意開班授課的話，我肯定報名，報名費(fèi)多少都愿意給。
0 P1 D5 V# I2 _5 `+ Y+ H- W! c! t7 e自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取，其次便是細(xì)節(jié)的處理了。, H J, N$ r+ F* R; l) R3 Q! e4 O
, P2 W# T6 J0 W+ {1 u剛開始時跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次，感覺他們業(yè)務(wù)手段也就三種：讓利、回扣、拉關(guān)系。
0 Z4 A; G8 p4 U% _. ?* \" q; n當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？* T0 I: Q0 e7 ^7 X3 q5 ~) {
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有一次技術(shù)交流會印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)，
' W" v& O. z; {3 r結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時間介紹公司歷史，2/3時間講訴產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，而選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過，8 I; d" P0 `' t v* d% c1 U
當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時候，回答只有一種：“我們的產(chǎn)品介紹冊中有詳細(xì)介紹”# s: q6 |0 {6 \8 L( {
在我嘗試作出一些解釋時，反而被人打斷，事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說太多技術(shù)方面的內(nèi)容”，這令我非常困惑。
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) N# }3 b$ g) G2 y最后，這張單雖然是拿下來了，但我看那老業(yè)務(wù)員并沒有太高興，估計(jì)回扣給得肉痛了吧。 |
樓主: 大色貓
發(fā)表于 2016-1-26 12:29:38
