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樓主: 大色貓

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11#
發(fā)表于 2016-1-26 12:38:30 | 只看該作者
貓大愿意開班授課的話,我肯定報名,報名費多少都愿意給。
; V: w% F/ c+ z5 y. n4 W3 D/ P8 S7 V自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后,感覺最困難的就是信息的獲取,其次便是細節(jié)的處理了。' `% G" f8 L( F3 T( Z

, r1 t; J; b0 B3 R+ N( a剛開始時跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次,感覺他們業(yè)務(wù)手段也就三種:讓利、回扣、拉關(guān)系。$ k0 a2 {0 w; D& f" e
當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能,但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎?  A5 M; U9 L+ m

* k2 g- k. I% ~  I有一次技術(shù)交流會印象特別深刻,甲方召集各工程師,讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點、技術(shù)參數(shù),
: {5 V" t  P2 X: }5 e% a8 [/ \結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時間介紹公司歷史,2/3時間講訴產(chǎn)品優(yōu)點,而選型要點、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過,/ @# q. A6 X- e# M1 z7 t
當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時候,回答只有一種:“我們的產(chǎn)品介紹冊中有詳細介紹”$ s  j( k6 e3 ~  O9 s
在我嘗試作出一些解釋時,反而被人打斷,事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說太多技術(shù)方面的內(nèi)容”,這令我非常困惑。% ]: I% J( ^7 O0 Y! F) }

& d0 [% n3 N( c' S6 d4 H5 x4 i9 Y最后,這張單雖然是拿下來了,但我看那老業(yè)務(wù)員并沒有太高興,估計回扣給得肉痛了吧。
12#
發(fā)表于 2016-1-26 15:54:24 | 只看該作者
厲害!簡單點就說,信息的提前獲取。在項目的周期節(jié)點具有可控性。打壓競爭對手。以此為基礎(chǔ)。用技術(shù)的槍和簽約方議價談判。
7 t  t  B% y9 ~8 a' h/ Y9( R! H; M, j' v( `% y% C, A) n9 m) L
13#
發(fā)表于 2016-2-13 22:43:47 | 只看該作者
呵呵。
14#
發(fā)表于 2016-3-7 20:53:55 | 只看該作者
怎么搞定某某人?具體做法是什么。教教吧。最好單獨開貼
15#
發(fā)表于 2016-3-28 14:25:47 | 只看該作者
看了文章感覺好暈乎!
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