貓大愿意開班授課的話，我肯定報(bào)名，報(bào)名費(fèi)多少都愿意給。
# _( I7 G. ~, U, G8 u" m自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后，感覺(jué)最困難的就是信息的獲取，其次便是細(xì)節(jié)的處理了。& G5 n8 s9 ]" T' x
& N' l3 v; A3 T& J) H) h# G剛開始時(shí)跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次，感覺(jué)他們業(yè)務(wù)手段也就三種：讓利、回扣、拉關(guān)系。* h+ k& J( n6 }
當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能，但只有這三扳斧不覺(jué)得太貧乏了嗎？
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# T6 W/ E4 E( Y3 V8 ]* T5 K+ f有一次技術(shù)交流會(huì)印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)，3 Y( T, c9 d& A7 ^% a# d# S& F9 C
結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時(shí)間介紹公司歷史，2/3時(shí)間講訴產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，而選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過(guò)，
. H. l5 O. j$ g4 s1 l" s5 N當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時(shí)候，回答只有一種：“我們的產(chǎn)品介紹冊(cè)中有詳細(xì)介紹”' D4 `1 T. d8 c" f$ J* g0 ~
在我嘗試作出一些解釋時(shí)，反而被人打斷，事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說(shuō)太多技術(shù)方面的內(nèi)容”，這令我非常困惑。
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最后，這張單雖然是拿下來(lái)了，但我看那老業(yè)務(wù)員并沒(méi)有太高興，估計(jì)回扣給得肉痛了吧。 |
樓主: 大色貓
發(fā)表于 2016-1-26 12:38:30
