一個由技術轉銷售者的自述

機械路慢

brwdw 發(fā)表于 2016-12-17 13:08
$ @9 t' B* c3 X( }  L這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

" L2 [# U/ A( @這個節(jié)奏才對，天天逛論壇的才是混的差
1 T5 o4 L( s! t) w$ d

pandeng321

從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！
轉行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優(yōu)秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養(yǎng)銷售的態(tài)度，我們做銷售第一出發(fā)點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
5 g: P0 J, g" g  w2 q+ p     任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設備才能解決或者買設備是解決問題的最佳途徑。
      一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
9 r* x+ H7 c. U$ M至于銷售技巧，這個是可以學習掌握的，反而很容易的。

pandeng

從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！
轉行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優(yōu)秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養(yǎng)銷售的態(tài)度，我們做銷售第一出發(fā)點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
7 m9 U/ t; r1 R$ q7 t     任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設備才能解決或者買設備是解決問題的最佳途徑。
2 d$ {4 Z0 }4 S5 O6 S- P      一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
至于銷售技巧，這個是可以學習掌握的，反而很容易的。

baoyuyao

pandeng 發(fā)表于 2017-1-1 21:15
4 d* a5 C% C- p- ~' g. L從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去 ...

) V) N" l* t  A+ v5 Q; h3 K7 Z  j; @你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術換了個銷售工作 現(xiàn)在頭緒還不太清 樓主有沒有QQ或者微信交流一下
. }' x! K9 T" J2 j. N3 R

IanDu

坐等樓主更新

阿布NSK

以前在上海做過干冰工業(yè)清洗設備。不知道樓主是做什么清洗設備？

denjian_gg

我也是技術轉銷售，想有更多作為必須搞銷售

zq12306

現(xiàn)在銷售不好干啊、。。。。

pandeng

baoyuyao 發(fā)表于 2017-1-11 15:26
5 ~' ?4 ~) o1 x+ R( w6 P你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術換了個銷售工作 現(xiàn)在頭緒還不太清 樓主 ...

3 C: F1 Z  c! \5 e  n$ }4 tQQ 493829318
& r0 r- W3 d& f% C) Z. V! u

hackxy

不知道樓主那里做銷售 待遇怎么樣？ 是底薪+提成的模式嗎？
& a/ D+ }/ I8 e+ ^- I% r- j本人野從事了7年的技術，目前有轉向銷售的意向。