' f) K7 C' b% f4 q. c( V 宣忠的創(chuàng)意工作室開辦已有半年，正經(jīng)的生意沒幾個，可盡來一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的業(yè)務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
& F6 j {3 l: ~! {5 u6 _; B' b
“您有什么事嗎？”
; x& R2 i5 h( h8 }' L4 D “您是宣經(jīng)理吧，我想請您幫我策劃策劃?！?
“您是做什么的呢？”
4 h' ?) {) ]1 @2 @0 ~; d “說來慚愧，我以前也是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績”
+ _8 \. ~. \$ E$ u+ W' x9 k3 ]* |3 | “你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績?！?/P>0 H8 \3 y. H3 ]( w# `5 W
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧?！?/P>
( ?5 t+ Q7 M2 I
“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了?！?/P>
3 k" S0 b1 c7 O- x
現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣，就愁不來錢。
) r9 N2 `/ S! F: b7 Z
那人很高興：“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應該怎么辦？”
" K' S# M: T8 D" |# H8 s! C1 K
宣忠思考了一下：“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”
1 C4 F$ A2 i3 N5 \$ ?) ^( u } “姓李。”
5 f4 q8 R, u4 X “叫花李，你看這個名字還可以吧？”
# A6 }! _+ A( Z( _9 T% X “不錯不錯，挺好聽。”
8 N% ]9 }& k% _, v* E
“你有沒有固定經(jīng)營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”
9 o3 t: S1 L4 G5 I( h+ b8 s1 ~ “有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順 便撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”
8 m) `% @9 q" h “叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后，才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個，又干那個，品牌不夠集中。”
- h) |& _/ Y \" P4 ?! z+ A% u
“是，是，我以前就是這樣做死的?！?/P>
9 | ?7 T( w9 Q( U8 l2 ^3 _- O
“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的，在你面前，立個牌子，上面寫上‘叫花李’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。”
_ U# h% _/ B3 f3 r7 J0 D& [
宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：‘謝謝，我這里只收五毛?！缓?，你再找給人家五毛錢。如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧?！?/P>% v5 J& p$ ]6 [) U% O
叫花李有點不明白?！鞍?？！照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行?！?/P>
2 l/ l7 w5 Q8 Z2 E* p0 K1 L
“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會，怎么回事，要錢的還帶找錢的。你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉：‘什么，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？’回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣，就愁不來錢?！?/P>1 G" A* g$ f3 A! R. x
“真的？那我就試試”
: {: v# ]+ M3 U$ Q' Y5 w) P
不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的。
! h5 s2 [ ]9 S) Z B6 ^/ I% @: s
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李。
/ ` _/ W* A$ ?9 i
旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業(yè)?！?/P>
( o( y# \4 k; R* x& P/ U
旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開?！闭f著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了?！苯谢ɡ蠲Π阉?，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。
3 P6 \+ q7 D( u" o3 m W' P& | G" s 過了兩三天，一個雨天，叫花李來了?！靶?jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”
- y0 Y* Y* A: Q/ _ “老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍?！?/P>
: Z( Q0 B3 J) m. h
“宣經(jīng)理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢?！?/P>
8 }& j& `4 [2 i0 f7 j; ]" e5 p9 M
“這你就不懂了，麥當勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給占了。你也一樣，不要以為，你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時，給大家?guī)硇缕妫瑤砜鞓??！?/P>" P7 t2 D) T" T: ^- T- [
“真的？沒想到我的工作這么崇高?！?/P>
1 ~1 J( ?0 ?& c+ H
“你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣?！?/P>
! y; h7 R. t0 h/ |3 i
叫花李聽得直點頭，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了。”
$ j5 r, t4 l/ I. b5 ^ “對！”宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻的道理!”
, @2 z8 e* d- q; d' {! s: u6 S “好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟?！?
發(fā)表于 2006-6-9 17:55:16
QQ好友和群
QQ空間
