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假設生意一切按照你的預想進行。投資人關心的是：
* e4 X" {( i1 L需要投入多少錢給你。分幾筆，每筆多少，什么時間要。. \+ X6 S9 S4 \+ T! @6 F5 E
能收回多少錢。第一筆什么時候，以后每個月收入預期怎樣，什么時候收入開始增長。
5 D; b! L }3 E% Z兩者相加，在時間線上一看，什么時候可以回收成本，接下來各月增長量多少，將來預計的收益率是否比他投到別的地方要靠譜。2 d+ `# b' |# R$ q! G4 W3 {
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首先你的預想應具有足夠的吸引力，也就是這些數(shù)字經(jīng)過你自己推敲之后，呈現(xiàn)在投資人面前是有價值投的。例如長期來看年化收益率大于8%什么的。這是收益分析。3 E& ^9 ^% @+ U2 N/ |0 N
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其次你要說服投資人相信你的預想不是虛的。就像泡妞要使盡渾身解數(shù)證明自己是真心的一樣。你的成本估算、收益預期都要經(jīng)得起投資人風險分析的推敲。有沒有想好在哪些方面需要花錢，你的產(chǎn)品具體是什么，面向什么人群與市場。市場容量預期是多少，預期市場份額可以占到多少，打算怎樣定價，利潤空間怎樣。最重要的，你在這個市場里不可替代的優(yōu)勢在哪里，有沒有別人拼不過的壁壘？團隊也是一個考察標準，很多時候技術型的人才做生意需要跟一個市場型人才合伙，不然注意力很容易聚焦到旁枝末節(jié)的小地方誤了大局。
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; D* L4 y5 Q& b如果你有熟悉的投資人可以預支信任，那么你可以不用準備那么細的材料。但如果你沒有信任自己的投資人，你就需要做大量的調(diào)研去充實每一個數(shù)據(jù)。市場調(diào)研數(shù)據(jù)不可能真的準確，但你應當至少用一種估算方式，信不信是投資人的事了。 |
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樓主: 東東2012173
發(fā)表于 2016-9-29 13:20:12
