進口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。

aiyihm

aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 20:30
& E. E6 P" V/ a' {$ T5 G5 w好像我也說不來我有什么特長，計算機應(yīng)用方面感覺還不錯。缺點到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩 ...

倉庫跟采購聯(lián)系是分不開的，倉庫的人不怎么喜歡采購，因為有時候采購買東西的時候會把倉庫堆爆，公司boss看到了會說倉庫亂放東西；采購的人有時候好像也會不怎么喜歡倉庫，因為倉庫的人在進出物料的時候有的人不自覺，東西出掉了不及時處理系統(tǒng)，采購的人查庫存的時候出現(xiàn)差異，該買東西了的時候沒有及時買導(dǎo)致物料跟不上生產(chǎn)被生產(chǎn)車間投訴。。。。該怎么去挖呢。。。以前做FPC工藝跟進的時候倒是接觸很多，幾乎公司所有部門都會接觸：從營業(yè)部接到試做訂單-->組織開會討論試做--->安排試做計劃--->發(fā)單采購試做物料--->聯(lián)系生產(chǎn)車間騰出生產(chǎn)線--->開始試做、工藝確認--->試做成品出貨（緊急：手提給客戶，非緊急：公司安排物流出貨）。

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albert.tang

aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 19:10
1 V# P% O7 P% F3 O打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過 ...

. j: U( Z( W8 A' r( Y8 |7 Z6 I. U采購和銷售是對立的，需要找到之間的一個平衡點。

dzbin

aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 18:14
( ]+ ~" q  R. W3 N" x確實讓人擔(dān)心，不過像我們做的這個進口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗?zāi)氵\氣了，因為正品一般都是像 ...

. }2 a) u9 N2 ]% `  t# J現(xiàn)在的銷售，要看銷售對象，如果針對的是國企或者很大的民營，那么你首先得在供應(yīng)商目錄里，沒在目錄里什么都是白扯，這就是一道門檻，所以這類企業(yè)你如果沒進供應(yīng)商目錄那么就不要白費心思了。如果在供應(yīng)商目錄里，那么就要靠拉關(guān)系了，價格只要不比對手高太多，就看你公關(guān)什么樣了，這個是長期的功夫，現(xiàn)在不是以前采購那么肆無忌憚的時候了，講究的是保險，說實在的，如果沒有特殊關(guān)系，你很難替代競爭對手，當(dāng)然如果你能搞定一個這樣的公司，那么基本獎金都不愁了，甚至都可以靠著發(fā)家致富了。如果是針對小民企，那么通常就是老板才能拍板，對價格敏感，不要指望你能以超高利潤賣出去，這類企業(yè)如果你能針對性的提出合理方案會極大的提高你的競爭力。
1 g0 @2 D+ t& j/ F+ g說回淘寶阿里交易，說遍地假貨的，我是不認同的，工業(yè)品假貨還是比較少，因為是專業(yè)采購，不是普通消費者那么好糊弄的，軸承類大品牌確實有假貨，但通常會明告訴你，而且這類假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地。
工業(yè)品銷售，利潤來自長期合作，做一單生意永遠是虧的，怎么讓第一單放心的安全的成交，淘寶阿里的擔(dān)保交易我覺得是很好的形式，而且是個很低廉展示窗口，因為面對的是全國，是你電話上門沒辦法比的群體。像我們的供應(yīng)商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類平臺認識的，網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)在很低效，太多垃圾內(nèi)容。凡是透過網(wǎng)絡(luò)找到你的，那么就基本是有強烈購買欲望的客戶，比打電話撒網(wǎng)好多了。

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阿布NSK

ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
9 w6 M) R. j1 E9 C9 Y  Q, c' Q4 r我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
...

兄弟好人啊
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aiyihm

王177836 發(fā)表于 2017-2-15 11:42
) e. G+ K" G0 J7 H8 u樓主需要鋁棒、鋁板么？本公司現(xiàn)貨銷售，庫存4000噸，各大鋁廠有合作，質(zhì)好價優(yōu)，需要聯(lián)系我電話（微信） ...

謝謝，我們是NSK授權(quán)經(jīng)銷商，不是生產(chǎn)廠家，用不到的。不過還是謝謝你

xantg

ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
2 i1 k/ u* P1 g1 R8 Q; f我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
; V% f0 r% C7 h4 k ...

+ D% y0 c! ]# p: C1 J您主要用那些型號，我們是澳大利亞MBA軸承中國唯一代理商，軸承產(chǎn)品也有幾萬種，是否可以留下郵箱？
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Nanmy

我在長沙做洛軸的加個微信聊聊

Nanmy

我在長沙做洛軸的，加個微信聊聊

xushengewei

我是搞鏈條鏈輪傳動件的，確實電話銷售不行了，但是不打電話也不行。慢慢來吧，至于生意這種事情只要誠心待客戶總會有有緣人的。

同學(xué)吧

樓主現(xiàn)在做的怎么樣了