這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受

aiyihm

0 [5 t7 d( T' m4 f# r2 c: y/ y    這幾天我都沒打電話，時間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個過程不是很順利。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個小進(jìn)步吧！

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        2月6日，接到客戶的投標(biāo)邀請函。第一反應(yīng)是懵逼了，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請，我真的有點不知所措。做還是不做？怎么做呢？身邊沒有一個可以問的人，公司方面有同事讓我直接報價，我是報還是不報呢？反反復(fù)復(fù)，猶豫不決。

  R' }% S( [8 f9 M, F9 z  w- H        2月7日，我向其他網(wǎng)上認(rèn)識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標(biāo)書，因為總有一天是要走這一步的，這個就當(dāng)是練習(xí)好了。好吧！他說的沒錯，該來的總是回來的，一個字“做”。
* m/ S6 F. }0 v1 [7 K  X       2月8日，決定要做標(biāo)書后，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請示了一下，確定得到支持后，我開始了標(biāo)書的制作。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查，越看越亂。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。
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       2月9日，把整體框在跟朋友確認(rèn)的時候，直接一頓批，全特么亂套。朋友讓我再認(rèn)真一個字一個字的看招標(biāo)文件，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點是要看商務(wù)信息和報價。。。這樣一來，前面所做的全部要推翻，重新列個綱，就這這樣不斷的做，不斷的修改，再做，再修改。。。。
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) n8 \# `7 o) v% E       2月10日，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了，標(biāo)書內(nèi)容也做完了，最后就是讓老板確認(rèn)。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰??！本來打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認(rèn)進(jìn)度，上午的時候還回復(fù)說好的，下午卻要跟客戶說標(biāo)書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的。
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未來第一站

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投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價不能出岔子。
2 V0 p' C: H" ^6 K& t9 C, j去年光陪標(biāo)就陪了五次。
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aiyihm

未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
% o: i& r3 W6 D. e! S# {投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價不能出岔子。
* n6 G3 ]/ A& w8 A  U$ k( _去年光陪標(biāo)就陪了五次。

陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個過場嗎

韓寒11

如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標(biāo)不是誰價低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

魍者歸來

標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
  c9 b" X  {5 C5 c0 M如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標(biāo)不是誰價低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

; {1 r0 @* F8 G% y我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。
7 }) H& T) W5 X, d6 d& \# y6 l; c

yyjj77

投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。
頂一個!

majingfeng

魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
$ K" V3 o% a3 B9 n4 O1 V- X標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

凈實話實說

韓寒11

aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。

! i4 Q* @7 y% G, [3 v1 E% d8 w端正的態(tài)度是做事的開始，心態(tài)也要端正，不要因為一次的失敗而氣餒，加油

albert.tang

凡是都有第一次，一回生二回熟。