第一次做銷售，到底要怎么辦？

xiaodongping

哪個品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會這樣的自動化行業(yè)展會，搜集自動化行業(yè)尤其是機械工程師的公司名片，擇日電話溝通，贈送CAD選型光盤，登門拜訪，一回生，二回熟，三回不買不好意思

深圳全集劉生

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 12:51
哪個品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會這樣的自動化 ...

% R/ s& m& Q! m! P, j我們公司是自己做的全集線性模組，展會是個好方法，但是不常有啊~！

xiaodongping

深圳全集劉生 發(fā)表于 2017-2-17 13:46
* \% c: V1 l0 I9 R& t. m# `, o我們公司是自己做的全集線性模組，展會是個好方法，但是不常有啊~！

6 ?( U+ s7 w1 c5 F+ i' r: h7 K7 q在銷售工作之前沒從事過設(shè)計、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計）工作經(jīng)驗，那么在該行業(yè)就會接觸到較多的設(shè)備廠
、同類供應(yīng)商、下游客戶等客戶資源，這些都是積累的人脈財富，尤其是工廠自動化設(shè)備廠，經(jīng)常去拜訪下，看看工程師手上的非標(biāo)項目，一般用什么品牌的線性模組、如果沒有指定或者可以建議你的產(chǎn)品，提出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，就是首先要先撒網(wǎng)

深圳全集劉生

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 14:58
在銷售工作之前沒從事過設(shè)計、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計）工作經(jīng)驗，那么在該行 ...

之前沒有從事過這方面的工作哦~！沒有行業(yè)的人脈，是白板一塊，我現(xiàn)在也想多接觸些工程師啊之類的，但是接觸不到。在網(wǎng)上搜索的資源都非常有限，地推跑的話不知道往哪個廠跑，盲目的跑了有兩三天，一點成效都沒有，要么是人家工廠不做這塊，要么就是沒預(yù)約不給進，只能遞資料給前臺小妹讓其轉(zhuǎn)交。效果很不明顯。我感覺我還是方向的問題，目前不知道要往哪個方向跑。因為我是新手所以有些問題可能問的很二，不要介意??！也希望哥哥能給我點建議或者是方向讓我去改正。要不然方向偏了我就越走越遠(yuǎn)了~！