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從采購到銷售工作,一直未開單

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1#
發(fā)表于 2017-5-9 16:29:25 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        去年底因市場環(huán)境及政策問題,原工作單位(煤礦)關停。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購相關工作,人比較實誠這么多年也沒掙什么錢。今年過年后,因還未找工作,經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作?,F(xiàn)在已經(jīng)快接近三個月了,第一個月主要學習軸承、絲杠、導軌、直驅馬達等樣本資料;第二月和帶我的師傅出去過幾趟;現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡上查詢潛在客戶,然后電話聯(lián)系,也查詢招標信息及網(wǎng)上采購平臺?,F(xiàn)在每天都能查到大量的客戶,但是個人通過打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好,較難獲得有效聯(lián)系人;和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡上查詢到的單位,大部分還是不景氣,很多已經(jīng)停產(chǎn)(主要指四川地區(qū));產(chǎn)品要求不高的多使用國產(chǎn)產(chǎn)品,大部分單位還是采用多家比價的方式,誰價格低就購買誰的,使用進口軸承的部分單位明知是假貨,仍低價購買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開,個人感覺壓力越來越大。還不清楚怎么去開這第一單,大家都是怎么開始的?
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2#
發(fā)表于 2017-5-9 20:00:13 | 只看該作者
銷售還是需要多跑跑,很多客戶都是跑出來的,像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧
3#
發(fā)表于 2017-5-9 20:23:39 | 只看該作者
半年不開單都正常,現(xiàn)在的渠道雖說很多樣,但大家的渠道似乎又很單一,國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。
4#
發(fā)表于 2017-5-9 21:31:01 | 只看該作者
一年不開張,開張吃一年愿樓主早日開張* R$ F- y) A  ]
5#
 樓主| 發(fā)表于 2017-5-10 09:13:17 | 只看該作者
韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00
( P4 f: G2 g/ Z3 o( T) T4 O! h銷售還是需要多跑跑,很多客戶都是跑出來的,像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧
* [" P8 l4 e9 C0 t* ]
剛開始工作,有點摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的
8 f. V2 r$ M* v1 R
6#
 樓主| 發(fā)表于 2017-5-10 09:15:47 | 只看該作者
未來第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
( ?; a: C- Y1 j1 L0 ]' E半年不開單都正常,現(xiàn)在的渠道雖說很多樣,但大家的渠道似乎又很單一,國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

4 H6 f/ A6 I$ a& }我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購平臺,好像是公開的,但是報價都沒回應啊0 }$ `2 ?- v: P. X# ?8 }
7#
發(fā)表于 2017-5-10 09:40:50 | 只看該作者
SKF質(zhì)量沒得說的 價格也很貴 很多機床 電機客戶還是愿意選擇國產(chǎn)的 國產(chǎn)幾個牌子也不錯的
8#
 樓主| 發(fā)表于 2017-5-10 16:14:15 | 只看該作者
albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:31
/ }6 O' m1 R, ?) V( Y, p一年不開張,開張吃一年愿樓主早日開張

7 \0 [. ]! M* [! h現(xiàn)在是拼殺價格,要成單一般好像利潤都不高啊,能賣出去一單   可能就有信心做下去了: `, B8 Z5 r2 O  _
9#
發(fā)表于 2017-5-16 09:41:42 | 只看該作者
你們這種找對客戶開張就不得了的
10#
發(fā)表于 2017-5-17 15:36:53 | 只看該作者
樓主,你有人帶,后面的成長會快些。而我沒人帶,做到現(xiàn)在有8個月了,現(xiàn)在每個月都有開單,但單子都很小。一個月幾千塊錢。目前處境很糟糕,上個月被罰款了,因為我經(jīng)常0業(yè)績,底薪都被扣了好幾百,也許再不久的日子,我會被踢出公司!
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