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干銷售這一行越來越難了?

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1#
發(fā)表于 2017-5-26 14:41:34 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
     上個月找著一家做自動化設備的公司,對我公司產(chǎn)品需求量也蠻大的。經(jīng)過在網(wǎng)上的搜索,找著了他們公司銷售的聯(lián)系方式,并加了他們銷售的微信,這人也蠻好的,簡單的跟他聊的幾句,他說他不負責,叫我聯(lián)系他們公司的采購,給了他們公司采購部經(jīng)理的座機號碼和名字,這個就算正式跟他們采購部接觸上了。( C( Y4 O; S  n- K2 s6 i5 q
      后來,我直接打電話給他們采購經(jīng)理,告訴了我他們公司專門負責同步帶輪這一塊的同事,我又聯(lián)系上了她的同事。一次偶然的機會,剛剛好到見一客戶,經(jīng)過他們公司附近,就直接到他們公司找他們公司負責同步帶輪這一塊的采購。真的好巧,他們公司最近剛好有一項目,特別急,就問我們能不能趕出來。我們公司本身就是廠家,這個肯定沒有問題呀!所以我一口答應他們,她立馬就把型號規(guī)格發(fā)給了我報價。簡單聊了幾句,我便走了。感覺他們公司氣氛非常的緊張,每一個就像是打了雞血似的,辦事節(jié)奏是非常快的。是不是大公司都是這個樣子的。$ y/ B* f: ]- ?1 w8 Y5 H1 O
      剛好那時他們公司準備搬,就搬到我們公司不遠,我心里默默的欣喜若狂,天時地利都有了??茨阕吣娜ァ?font class="jammer">) I; B1 A$ O8 Y, u% [( a5 ^
      后來才知道,這是一塊難啃的骨頭,他們做這個項目是VIVO公司的,做流水線。剛開始是做他們樣機,樣機通過后,就可以批量下單了!可他們也催了,上午給我們打樣的單,下午就叫我們給他們,我心里是真想跟他們說,我們公司又不是做你們一家的東西,哪有那么快。。。。跟他們介紹后,也就爭得多一天的時間。就這樣不停的跟他們打樣打樣,就這一個項目,將近打了一個半月,終于感覺熬到頭了,他們采購把把后面批量的數(shù)量單發(fā)給我們報價。天有不測風云,價格給他們報過去了,他們采購突然跟我說:他們客戶FA這一塊指定要用米思米的,我們的不能用了。。。。。。當時猶如晴天霹靂的感覺,老大,我們辛辛苦苦位你們打了那么久的樣,最后不用我的產(chǎn)品了???他們采購說她也沒有辦法了,領(lǐng)導是這樣下指示的。5 P* j2 j8 n1 B; F6 P6 S5 R- j
     后來,我特意到他們公司找采購聊聊,采購說她也不愿意買米思米的東西,特別貴、交期又長,但沒有辦法,客戶指定供應商了。不單是我們家的東西,凡是米思米有,都要用米思米的。其他供應商都像我們公司一樣的。只能打碎了牙往肚子吞了。還是人家米思米厲害,直接找到源頭了(大家總明白了這里面的小九九了吧)所以,找工作也要找有實力的公司干,這樣走起捷徑方便?
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發(fā)表于 2017-5-26 14:48:21 | 只看該作者
純粹是玩人里。
3#
發(fā)表于 2017-5-26 14:50:30 | 只看該作者
這也是沒辦法的事,一般大公司不在乎那么些錢,只要東西好就行,而且保質(zhì)保量,在這一方面,MISUMI做的很到位,樓主努力!

點評

那都是米思米把關(guān)系都做好了 我們的東西不比米思米差的  發(fā)表于 2017-5-26 15:02
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發(fā)表于 2017-5-26 14:50:58 | 只看該作者
說明的攻錯人了啊,采購人員是很重要,但決定權(quán)不在他手上
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發(fā)表于 2017-5-26 14:55:59 | 只看該作者
辛苦了,感覺銷售不易啊
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發(fā)表于 2017-5-26 15:24:52 | 只看該作者
看來是你公關(guān)沒到位啊
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發(fā)表于 2017-5-26 17:04:06 | 只看該作者
MISUMI把樓主的客戶的客戶給拿下了,連樓主的客戶自己都做不了主樓主能玩毛啊
8#
發(fā)表于 2017-5-26 17:07:34 | 只看該作者
既然已經(jīng)確定使用米思米了,為什么之前不告訴你呢?有沒有可能公關(guān)不到位呢
9#
發(fā)表于 2017-5-26 20:14:24 | 只看該作者
采購這塊一級吃一級。這層面的那個黑佬大,小公司肯定打不上交道。所以,象這類企業(yè)的業(yè)務還是放棄的好
10#
發(fā)表于 2017-5-26 22:04:41 | 只看該作者
米思米的東西又沒可能國內(nèi)代工?
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