沈兄來京，社友見面，暢敘合作發(fā)展

老鷹

今晚和來北京出差的社友沈兄一起吃飯喝茶，暢快地聊了5個(gè)小時(shí)，剛回到家。
6 g2 y& g( Z  T. m2 j8 b/ N7 I
0 [' ~0 [' e, y/ F5 n沈兄是江蘇版主（主要負(fù)責(zé)組織蘇州地區(qū)）、社區(qū)永久商務(wù)會(huì)員，自己創(chuàng)業(yè)做醫(yī)療設(shè)備（主要是眼科設(shè)備），海外貿(mào)易和國內(nèi)市場都做得很好，公司已經(jīng)發(fā)展到幾十上百號人。這次他的公司在保定做一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，順便來到北京和我好好聊聊社區(qū)的發(fā)展與合作事宜。沈兄說話做事坦誠爽快，對社區(qū)的合作充滿熱情，對社區(qū)的發(fā)展充滿期待。他決定拿出一個(gè)項(xiàng)目來在社區(qū)進(jìn)行合作，并表示要為社區(qū)第一個(gè)專利產(chǎn)品（屬醫(yī)療設(shè)備范疇）策劃一個(gè)市場方案。這些令我十分感動(dòng)。

沈兄從國際貿(mào)易起家，然后進(jìn)入國內(nèi)市場，公司發(fā)展蒸蒸日上。他是一個(gè)滿世界飛的人，除了非洲哪個(gè)國家都去，生意做得紅紅火火。他進(jìn)入社區(qū)的時(shí)間雖然不長，但一進(jìn)來就被社區(qū)的氛圍和專業(yè)水準(zhǔn)所吸引。他很有戰(zhàn)略眼光和建設(shè)精神，他認(rèn)為，社區(qū)那么多人才，國內(nèi)外機(jī)電產(chǎn)品的市場那么大，依托社區(qū)整合資源推動(dòng)合作，就可以降低成本，提高核心競爭力。這是一個(gè)大家共贏的局面，前途無量。聽一個(gè)有著敏銳的市場眼光和實(shí)干經(jīng)驗(yàn)的人談合作，實(shí)在比那些坐而論道，脫離實(shí)際的空談要過癮得多。

" G6 t# Y) P$ ]4 m0 G' `7 @$ `我們對社區(qū)的豐富資源有著共同的認(rèn)識(shí)，對合作的理念有著共同的理解。廣大社友之中蘊(yùn)藏的技術(shù)創(chuàng)造能力是不可估量的?，F(xiàn)在的問題就是在一定的范圍來推動(dòng)共識(shí)，付諸行動(dòng)。我們都感到，對于合作理念方面的障礙不能低估，比如疑慮太多，求全責(zé)備，只能便宜不能吃虧，缺乏信任和寬容精神，缺乏真誠和責(zé)任心。這些問題只有通過溝通，建立互信來解決。這不是一個(gè)理論問題，而是一個(gè)工作問題。我們協(xié)商，準(zhǔn)備在以后社友見面聚會(huì)時(shí)重點(diǎn)談?wù)勥@類問題。只要能在一小部分社友中對于合作的理念和方法達(dá)成共識(shí)，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地做好一兩件事情，讓大家受益，以后的事情就好辦。

我們晚6點(diǎn)半在建國門的東來順吃了涮羊肉，然后又去喝茶，一杯接一杯，不知不覺就聊了5個(gè)小時(shí)，還是意猶未盡。我離開的時(shí)候，和他約好下次社友聚會(huì)再見面，和大家一起暢談社區(qū)合作與發(fā)展大計(jì)。談得很興奮，現(xiàn)在也無睡意，呵呵，現(xiàn)在已過午夜了。

湘里狼

向創(chuàng)業(yè)成功的前輩們致敬，同時(shí)也希望前輩們能給我們一些指引！

羚羊

祝賀社區(qū)有這樣多的能人相助！

憨老馬

期望社區(qū)來年有更深一層的發(fā)展。

天地之間

希望明年社區(qū)的聚會(huì)規(guī)模能搞的大一些，讓我們大家暢所欲言，共商社區(qū)發(fā)展大計(jì)！

沈兄

被老鷹兄夸得臉紅,呵呵,都不好意思跟貼了.
1 I4 V8 m  x5 j2 h和他一番暢談,我也很感動(dòng)他的執(zhí)著和努力.
把我們的談話的大概中心放在網(wǎng)上,請各位大蝦共同探討:
! y3 H8 k# D2 z+ d+ Y合作是必然的,其重要性不再贅述了,我們更多探討的是如何開始.
首先,合作初期,我們最擔(dān)心的無非是利益和如何保障利益:
利益將以項(xiàng)目參股和分成的方式進(jìn)行,因?yàn)榇蠹叶际巧鐓^(qū)中人,都有自己獨(dú)立的企業(yè),如同一個(gè)村里的幾戶人家,硬要為了一個(gè)項(xiàng)目而變成直系親屬是不可能的,只能進(jìn)行互助組、合作社的方式開展,保障利益的辦法是通過法律文書即合同來實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，社區(qū)里的聲譽(yù)也是大家利益的一個(gè)重要保障，如果在一個(gè)項(xiàng)目里有合作方無法兌現(xiàn)自己的承諾或者損人利己，相信對他的損害會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他能得到的蠅頭小利。
其次，如何建立信譽(yù)和實(shí)現(xiàn)互信
( W  R" ]2 ^( A8 O* N見面是一種最直接的方法，在目前，可以小范圍地根據(jù)某一個(gè)項(xiàng)目尋找有興趣合作的伙伴，為了一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行聚會(huì)和探討，相信，在一個(gè)項(xiàng)目做成以后，彼此的互信可以顯著增加。
/ F, }! p9 _( y# ]8 h第三：有關(guān)合作伙伴的選擇和合作心態(tài)的調(diào)整：
合作首先就要打算吃虧，有句名言：“忘了自己別人才能記住你?！比绻诤献鞒跗诳偸菓岩梢磺写虻挂磺?，那么，這個(gè)合作就存在先天的缺陷。不合作也罷。因此，如果您希望加入我們合作的團(tuán)隊(duì)，那么首先要調(diào)整自己的心態(tài)，如果您是打算單純在社區(qū)尋找業(yè)務(wù)的，那您繼續(xù)，如果您打算尋找伙伴成就您的事業(yè)的，那您調(diào)整好心態(tài)，加入我們初期的合作，所謂調(diào)整心態(tài)，那就是作好最壞的打算，準(zhǔn)備賠錢或者吃虧。至于合作失敗您究竟吃多少虧，將會(huì)在合作初期會(huì)議時(shí)共同作出預(yù)算。
' ?6 R3 \9 z0 z5 h第四，合作初期的安全性保障，社區(qū)將委派專家成立專家組，對項(xiàng)目的可行性和投資規(guī)模進(jìn)行評估，因此，在啟動(dòng)前，您可以清晰地知道您的可能贏利的下限和可能虧損的上限。
$ _0 p0 S4 ^- s8 V' y2 T第五：在成功地進(jìn)行一系列探索式合作以后，以社區(qū)基地的方式開展更多的合作。
: S6 n$ K7 r& p; K. c為了啟動(dòng)更實(shí)質(zhì)的合作，我將在近期做如下工作：
1.嘗試為開門造車、老鷹、黃河湃合作的康復(fù)治療儀進(jìn)行推廣策劃。
2.嘗試拿出一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目小范圍地進(jìn)行合作探索。
3.組織蘇州小范圍的會(huì)員聚會(huì)，探討在蘇州（對我比較便利）的合作可能。
. p: i1 f; d3 L( h% ^總之一句話：與其不斷地說，不如實(shí)在地做起來。
' u; q% j" F( o1 }, L
, [1 P6 @1 ~9 k' X另外：我們還探討了如何發(fā)展社區(qū)的方法（詳細(xì)的內(nèi)容以后有機(jī)會(huì)談），其實(shí)這個(gè)社區(qū)并不是象魔獸一樣的虛擬世界，它應(yīng)該是一個(gè)非常實(shí)在的溝通平臺(tái)，大家不要象看待虛擬世界一樣看待我們的社區(qū)，因此最后呼吁一下，老鷹為這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)投入很多了，大家能否支持一下？我還是那句話，免費(fèi)的午餐是會(huì)吃夸飯店的。既然這里菜好飯好，大家何不出一頓飯的錢，吃他娘一輩子？會(huì)讓別人得利的人自己才能得利。套一句廣告：“大家好，才是真的好”

黃河湃

老鷹和沈兄的談話道出了合作的真諦，支持?。。?font class="jammer">6 u3 e" T& X0 w4 @9 k6 W+ v. D
我覺得在社區(qū)合作還需探討一下個(gè)人時(shí)間及精力的需求和保障。
就拿社區(qū)的第一件專利的研制來說，可謂是開展的第一次有效的合作。其間，老鷹，開門造車?yán)蠋熀臀?，我們沒有見過一次面，然通過郵件，電話等方式溝通在歷時(shí)12個(gè)月樣機(jī)（還需改進(jìn)，優(yōu)化）才與諸位社友見面。在此期間有困難，有問題我們及時(shí)溝通，尤其是在樣機(jī)制作過程中我常在半夜時(shí)候通過電話將開門造車?yán)蠋煍_醒，他雖但不火還要一定將問題解決才去睡覺。我想是“本著為別人考慮的原則”到后期他們二位除非有特別的事，否則很少給我電話（但是我遇到問題的時(shí)候，他們會(huì)很積極、認(rèn)真的給我?guī)椭图咏鉀Q），因?yàn)樗麄兒ε挛抑保瑩?dān)心我上火（從我的內(nèi)心而言，我很著急，也害怕此事耽誤的時(shí)日太多）…
3 P6 W# Y$ z% m" v1 G* D  @5 u7 ^/ M說上述話語的目的是：我想來社區(qū)的好多社友多是為了尋求技術(shù)幫助或解決實(shí)際問題才到這里相聚的，其中的相當(dāng)一部分社友或是單位的或是自己有公司的，也就是說都有自己忙碌的事（像我就是為單位的事瞎忙，而且休息的時(shí)間還很有限），那么針對個(gè)人到底有多少時(shí)間或精力留給社區(qū)的合作呢？

揚(yáng)天測量

剛剛拜讀了沈兄的“社區(qū)第一個(gè)專利產(chǎn)品--康復(fù)治療儀，” ，干脆在一起回復(fù)。沈兄在市場策劃和社會(huì)合作方面有很成熟的一套東西，佩服。黃河說的情況很實(shí)際，你的擔(dān)心沈兄的思路里面已經(jīng)解決了

沈兄

黃河兄,揚(yáng)天兄,二位好!
3 s9 a3 t  ^& \( E$ h其實(shí)我和老鷹那天聊得很多的一個(gè)方面是:我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有很多資源了,當(dāng)我們在這里談?wù)摵献鞯臅r(shí)候,并不是象在魔獸世界里,在一個(gè)虛擬的世界里宣泄,其實(shí)這應(yīng)該是一個(gè)真實(shí)世界的衍生,我并不打算用業(yè)余時(shí)間來這里尋找一些廉價(jià)的加工單位賺點(diǎn)零錢花,我是真實(shí)地在尋找一群值得合作的伙伴期望做出一番更大的天地,因?yàn)檫@里有我需要的資源,也有我能更大地發(fā)揮我資源的機(jī)會(huì).
; ?  H3 P3 D9 \! D如果我們把這個(gè)社區(qū)當(dāng)做一個(gè)虛擬世界的時(shí)候,我們談?wù)摰暮献骺偸菚?huì)遇到一串長長的質(zhì)疑,如果我們把這個(gè)地方看成現(xiàn)實(shí)社會(huì)時(shí),那么我們的共同目標(biāo)就很實(shí)在:把每個(gè)資源整合起來,讓每個(gè)資源都能長期獲利,這就是事業(yè)了.

揚(yáng)天測量

沈兄就帶頭草擬一個(gè)可行的社區(qū)合作計(jì)劃，大家討論一下改進(jìn)，盡快成立一個(gè)該方面社區(qū)的憲法，大家都照著執(zhí)行。不愿意執(zhí)行的可以不參加合作，參加的就要遵守。下面就很簡單了，因?yàn)槲蚁嘈旁敢庠谶@里面參加的不會(huì)有我國特色的社會(huì)主義里面的那些潛規(guī)則，可能由于我的能力問題不會(huì)參加很多，但是我會(huì)很積極支持配合