探討：價(jià)格與質(zhì)量

龍寬九段

今天看到很多廠家的帖子，說的話都是大實(shí)話啊。主要就是兩方面的矛盾：價(jià)格與質(zhì)量。
: J( B8 R' n( M我做線上和線下的業(yè)務(wù)，每天都會(huì)有采購(gòu)來詢價(jià)。做設(shè)備的比較多，零件都是一兩個(gè)的，而且是一堆的圖紙。等我們工程人員將報(bào)價(jià)整理出來了，采購(gòu)第一句話就是：太貴了，價(jià)格再低點(diǎn)！

( ~: `, T5 V$ N4 N0 a9 ^這已經(jīng)是采購(gòu)的口頭禪了。

我們做加工的，也是要采購(gòu)原材料的，采購(gòu)的心理我也明白，想要以更低的價(jià)格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品。我們也會(huì)對(duì)材料供應(yīng)商壓價(jià)，但是，我們?cè)趬簝r(jià)的同時(shí)，也會(huì)給供應(yīng)商一個(gè)最基本的要求：不管你給我多少價(jià)格，材質(zhì)必須符合我的要求！價(jià)格不合適，我可以再找找，但是材質(zhì)不對(duì)，這影響的就不是幾千幾萬的訂單了。
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我做一批零件，幾萬塊的訂單，我盈利幾千萬把塊，客戶通過銷售可以盈利幾萬塊，最終的消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的價(jià)值，這對(duì)我們都是贏。反過來，材質(zhì)不對(duì)，最終客戶通過采購(gòu)鏈回溯、追究責(zé)任、返工或賠償，這樣損失的就是一條產(chǎn)業(yè)鏈！而且對(duì)最終客戶的影響是無法挽回的。

保證質(zhì)量和合理利潤(rùn)的前提下，盡量為客戶節(jié)約成本，這是最正確的發(fā)展方法。 客戶對(duì)低價(jià)格的追求是無止境的，但是過了前期對(duì)價(jià)格方面的要求后，最主要的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求。 沒有利潤(rùn)的訂單，作為供應(yīng)商是無法提供完善的服務(wù)的。
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+ {9 S+ \2 L) L6 w7 Y5 U想要高質(zhì)量，又要平常產(chǎn)品的價(jià)格，這樣只會(huì)讓我們做生產(chǎn)的倒閉！這樣的訂單是不能做的。
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- K' {1 g- w, d2 W% K4 h7 z, F3 R同樣的道理，采購(gòu)們的公司也是要銷售產(chǎn)品的，作為銷售，他們會(huì)低價(jià)將產(chǎn)品賣出去嗎？
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我感覺這是一個(gè)值得思考的問題，這就是換位思考。 我們?cè)趬旱臀覀児?yīng)商價(jià)格的時(shí)候就經(jīng)常反問自己：這樣的價(jià)格供應(yīng)商給我什么樣的產(chǎn)品？下次他還愿意跟我們合作嗎？會(huì)積極配合我們嗎？
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! t/ ?" q; j; `2 B4 I這個(gè)問題，同樣留給采購(gòu)們。

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廣州粵研鐘彥華

對(duì)于采購(gòu)來說，只要東西尺寸符合，價(jià)格誰便宜買誰的，除非你的東西是用戶指定的品牌

淺笑_crefs

我們公司對(duì)不指定品牌的機(jī)械零件（比如附圖加工類機(jī)械零件）的的采購(gòu)，是貨比三家。誰家便宜買誰的，當(dāng)然還會(huì)考慮交貨期。其實(shí)我想報(bào)價(jià)絕不能漫天要價(jià)，按市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)就行了。如果給私企報(bào)價(jià)，不能忽悠，私企算的比較精細(xì)，報(bào)的太高，直接就沒有機(jī)會(huì)了。如果給國(guó)企報(bào)價(jià)，可以給采購(gòu)員好處，這里面比較復(fù)雜，價(jià)格不好說。

韓寒11

一分價(jià)錢一份貨，誰都想要物美價(jià)廉的商品，太低的價(jià)格，質(zhì)量是無法保證的

loveskycc

這個(gè)是一個(gè)矛盾，我們公司看上去就是個(gè)小作坊，附加值低，但是做OE對(duì)接的都是國(guó)內(nèi)外大公司，大公司都算的很精，材料多少工序多少運(yùn)費(fèi)多少，交道打多了也就習(xí)慣了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有人情賬，算太精沒人合作，但是這是一個(gè)趨勢(shì)

yanxinshui

這個(gè)是相互矛盾的，看你用在什么上面了

xiaobing86203

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采購(gòu)都是這樣的，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，他能把行業(yè)內(nèi)的所有供應(yīng)商都叫到公司談一遍，但還是因?yàn)閮r(jià)格高沒買，最后公司的名聲都搞丑了，供應(yīng)商聽到公司名字都只搖頭；另外還要注意回款，我上家也是，他們能拖你半年的

一葉知心

為什么低價(jià)，就是上游的設(shè)備報(bào)低了，所以要盡可能低價(jià)。如果你去過設(shè)備廠商，為了接單，虧本也要做的。

面壁深功

采購(gòu)?fù)鶗?huì)打公司人的馬虎眼的

易錯(cuò)易混

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:59
$ y+ q# n8 k! R, Y2 @1 e& Z采購(gòu)都是這樣的，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，他能把 ...

! R' c1 B1 n6 F& L4 Y3 {你說的這樣的采購(gòu)我也遇到過，有個(gè)小東西要做，找遍天南地北的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，哪家的價(jià)格低就給哪家做，報(bào)了幾次價(jià)格之后，我就不再理會(huì)了。這樣的采購(gòu)，找不到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的，當(dāng)遇到急單的時(shí)候，沒人愿意配合的