要怎么努力，我才能找到更多的客戶？

易錯(cuò)易混

        我是做手板業(yè)務(wù)的，最近工作遇到瓶頸了。我是市場部最年輕的，也是最勤快的。

- c$ o7 ^- r# D3 `; D2 c. l        我每天八點(diǎn)到公司，其他同事基本都九點(diǎn)多才到，公司對業(yè)務(wù)考勤很輕松的，上了兩年多的班，拿了幾次全勤獎(jiǎng)我才知道我們市場部是8：30上班的；每一次出貨，我都用雪梨紙泡棉仔細(xì)包裹，易碎的我會親自去車間訂木箱裝貨，從來都沒有在運(yùn)輸上出過問題；有時(shí)候客戶急著要的東西，晚上11點(diǎn)多下著雨我都騎電動(dòng)車送到快遞總部。
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! D( x7 l* Y. o& O$ ?" P5 G       公司所有的報(bào)價(jià)都經(jīng)過專人審核的，保證給每一位的客戶報(bào)價(jià)都是合理利潤的，不存在別的同事價(jià)格低，我的價(jià)格高的；說我們公司的價(jià)格高，我們的價(jià)格在深圳手板行業(yè)來說，是中等偏低的水平的，今年到8月份營業(yè)額就超過去年全年了，這個(gè)證明公司的價(jià)格，質(zhì)量都是沒問題的。為什么就是我找的客戶都嫌貴呢？上個(gè)星期報(bào)了10套機(jī)器人復(fù)模的價(jià)格，10套一米多的機(jī)器人，含稅含包裝運(yùn)費(fèi)才報(bào)不到20萬，客戶嫌貴，我以為是公司報(bào)貴了，今天就有同事以更高的價(jià)格接下了幾十套機(jī)器人了。做了兩年多的業(yè)務(wù)了，還是跟當(dāng)初一樣的迷茫。市場部的同事天天看ＮＢＡ，玩王者榮耀，隨隨便便一年也接一兩百萬訂單，怎么我那么努力都不行？是方法錯(cuò)了嗎？？？從來都沒有同行肯真心指點(diǎn)我，包括帶我的師傅，好累，好迷茫。

魍者歸來

酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報(bào)價(jià)是個(gè)藝術(shù)活，不是越低越好

上海衡融機(jī)柜

你和同事的客戶又不是同一個(gè)公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢

廣州粵研鐘彥華

你接觸的都是小客戶或私企，如果是大客戶，你給的好處比別人多，人家有需求的時(shí)候會主動(dòng)找你，甚至他認(rèn)識的人都會主動(dòng)找你，工作沒有好壞之分，只有成功與不成功的區(qū)別，你能為老板賺很多錢，你每天在什么地方做什么都不是問題

韓寒11

在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會管的，并且薪水也會很高的

三國霸主YS

做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的

默笑滄海

銷售最能體現(xiàn)說話的藝術(shù)，最終收獲客戶不是要價(jià)格低，而是讓客戶感覺價(jià)格低?？蛻艨硟r(jià)只是一種習(xí)慣，你也習(xí)慣就好啦。你就算報(bào)價(jià)一塊錢，客戶還問5毛能不能賣的

正在連接...

看你所接觸的行業(yè)和企業(yè)。還有看和你接觸的是在公司什么職務(wù)，如果20W的采購金額是采購員和你談的，那價(jià)格估計(jì)不會認(rèn)為高，如果是高層或者老板來決定20W采購這樣的設(shè)備，那肯定會嫌棄價(jià)格。

鑫森淼炎垚

人比人，氣死人。

易錯(cuò)易混

魍者歸來 發(fā)表于 2017-11-21 11:07
8 `; z0 O' k0 y& g$ j1 u酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報(bào)價(jià)是個(gè)藝術(shù)活，不是越低越好

兄弟啊，我的客戶很多都是外省的，面都沒見過，喝酒談不上?；乜勰?，很多采購都不在乎手板的三瓜兩棗的，報(bào)價(jià)是個(gè)藝術(shù)活，我很多時(shí)候價(jià)格確實(shí)比別人高很多都能拿下來，但也有很多時(shí)候客戶說是天價(jià)