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安裝機器人的生產(chǎn)線的價格討論?

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1#
發(fā)表于 2017-11-23 20:58:28 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 六級士官 于 2017-11-23 20:59 編輯
! Q1 N" h9 g2 E7 h4 }: _
9 o7 t6 ~  h/ N( T3 J# z2 s0 J: e5 S        我們公司是研發(fā)制造電機類非標自動化的企業(yè),現(xiàn)在才開始考慮把機器人加入到我們研發(fā)的自動裝配線上(起步晚了)。
+ m0 w/ E5 e( k. g7 s        現(xiàn)在市場上的機器人五花八門,已經(jīng)非常成熟了,所以我們現(xiàn)在就在價格這邊迷茫了,比如說我這邊一條線100萬,加一個
% M* D0 N$ H' D  x' k6 w( z6 s, u機器人的話成本暫且算20萬(包括機器人本身加上控制一塊),那我們報價多少合適呢?因為這個機器人價格很透明了,如果我們3 a2 y) x) ?; u3 o* I9 ^# \
適當加四五萬肯定不劃算,因為不光給客戶調(diào)試好用,還得最少包他們一年的使用,風險還有維修成本都是我們的,但是如果加多了
6 Z% D0 q+ p1 |" b' K客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢。1 M5 f2 Z" ^+ T; q: \6 x& t. D
        現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有好多的集成商,他們從外面買來機器人給客戶做承包,自己做配套銜接,不知道他們的利潤點在哪呢?7 @6 y4 Y, G3 U4 p2 i
         所以在此請教大家一下分享一下經(jīng)驗,謝謝!& S1 R* l; m6 B! b4 x  H: ?
2#
發(fā)表于 2017-11-24 08:48:14 | 只看該作者
好像各大機器人公司都有個掃行業(yè)的部門,以他們的技術資金實力,搞定一個行業(yè)十分迅速。& W0 C) f4 d) C5 j% j

/ j' T1 F$ ]7 D" J4 m, K# a大公司單賣機器人的利潤不高,周邊的軟硬件服務才肥,如果貴公司核心競爭力在非標設計上面,機器人這塊還是別想賺錢,保本就行,畢竟客戶都會到處詢價。

點評

我們老板就是這樣想的,非標這塊利潤啥的都好加,但是機器人說句實話現(xiàn)在都透明了,利潤沒辦法的  發(fā)表于 2017-11-24 11:25
3#
發(fā)表于 2017-11-24 09:39:36 | 只看該作者
我感覺你的顧慮多了,如果你后期很多設備都要用到機器人,那你的采購量肯定是不一樣的。采購量不一樣,那詢到的價格也會天差地別。

點評

這個餓時趨勢,機器人下面我們的設備基本上都是會老驢加上去的,但是這個采購量也不會很大的  發(fā)表于 2017-11-24 11:26
4#
發(fā)表于 2017-11-24 09:43:11 | 只看該作者
現(xiàn)在想這些還早了點,可以先研究研究市場價,而且你采購機器人也不是幾個應該都是一批一批的,量大從優(yōu),價格也是好商量的
5#
發(fā)表于 2017-11-24 10:03:59 | 只看該作者
這個行業(yè),主要在整合能力,與電氣工程上面。
, m- M+ `9 T/ G. L, P1 ^9 X  ?4 i+ X- `
需要了解工藝,找到最優(yōu)解決方案!+ u4 N: l! o9 F4 n5 E% t
& O5 F5 \' I7 l* ]
真正能發(fā)揮最大優(yōu)勢的是能了解各種不同的產(chǎn)品,組合起來,然后調(diào)試到最優(yōu),機器人也好,整機也好,都是組合與優(yōu)化的結(jié)果。  S, {; ?9 b7 k7 m3 u

5 W) w1 m7 ~! B" h0 S' j大家覺得呢。

點評

所以,我上次聽說一個牛B機器人調(diào)試整個一個系統(tǒng),工資都20萬+,服了  發(fā)表于 2017-11-24 11:27
6#
發(fā)表于 2017-11-24 11:17:17 | 只看該作者
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ,大俠是在那里的啊  做電機裝配線

點評

我們蘇州的,專業(yè)做電機整套裝配線,串激電機、無刷電機、交流電機、直流電機等  發(fā)表于 2017-11-24 11:23
7#
發(fā)表于 2017-11-24 11:34:40 | 只看該作者
易清軍_W12v6 發(fā)表于 2017-11-24 10:03
' |5 D5 w  H7 K這個行業(yè),主要在整合能力,與電氣工程上面。
8 }$ G  V6 w8 {1 k/ t
( l6 w: i# ?: ~需要了解工藝,找到最優(yōu)解決方案!
+ O, p" y5 \" |' w. R. E
調(diào)試人員對工藝的理解,編程人員把程序容錯,架構做到可以無限拓展,想想如果能做到這些,對生產(chǎn)力會是怎樣的幫助,就值什么價了。& x8 U' ]/ T: V' {/ J
8#
發(fā)表于 2017-11-24 11:44:59 | 只看該作者
進口機,幾乎就是以20萬來談的。
9#
發(fā)表于 2017-11-24 12:24:21 | 只看該作者
機器人的價格很透明的,但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章

點評

大可做文章啊,前段時間,尋了安川的6軸,就比國產(chǎn)高20%左右,但是一談到后期的調(diào)試,立馬醒了,如果要求派人現(xiàn)場調(diào)試,那簡直了。 還有關于機器人地軌,怎么特么這么貴,訂一條地軌快趕上機器人的錢了。  詳情 回復 發(fā)表于 2017-11-24 12:55
10#
發(fā)表于 2017-11-24 12:51:04 | 只看該作者
機器人透明,但是手爪貴啊,一般機器人就是買多少賣多少,但是手爪是非標的
9 L, Q1 X: z0 ^. b其實感覺手爪也掙不了多少錢,客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明。
1 `- |& X  c# z- U9 J還得包調(diào)試啥滴,真是難啊~
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