你們公司的樣機或者設備是如何處理的？

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樣機其實不差的，特別是用于參展的機器。作為設計人員，第一臺樣機用料好，裝配都是全程跟進或參與，什么測試調(diào)試都是親自動手。在機器批量后就沒有這種待遇，在保證性能的前題下會優(yōu)化降成本。當然也有樣機在設計制造的過程中有問題達不到性能的。

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講講自己，自己在外面出差接到公司電話，順路去給一個XX單位調(diào)他們買我們公司的新設備，等設備到了打開機殼里面的芯是公司最早的那臺實驗機，調(diào)試完了回到公司不久人家就來電話說出問題了。其實樣機倒是無所謂，我見到的是從設備結構，電氣控制等等都有改變。一錘子買賣了！

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2018-3-12 22:40
當新設備賣掉，一分錢不少，售后服務跟上，配件隨時準備著。有技術問題，技術隨時待命，隨叫隨到，不過，雖 ...

不是太好吧，有欺騙顧客的嫌疑，不過事先有溝通的話就要另當別論了
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韓寒11

小冀aj12 發(fā)表于 2018-3-12 22:55
! w2 |! e2 b/ E  x) d( D我們確保樣機沒問題的前提下，將樣機的來龍去脈講清楚了然后賣給客戶，當然售后服務一點不少。
還有個重點 ...

; d7 `+ k/ ]; q/ j3 {$ k客戶是上帝，有什么事情一定要和客戶說清楚

韓寒11

集成機甲 發(fā)表于 2018-3-12 23:10
我們公司都是定型產(chǎn)品，有特殊要求調(diào)整一下數(shù)據(jù)，我們每臺機器都在試車臺上運行一段時間，客戶來了看到的不 ...

這樣是最好的了，零庫存
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韓寒11

魍者歸來 發(fā)表于 2018-3-13 00:05
2 V1 W- W, b/ Y" x! I* _' Y就當樣品擺著，有看上的比二手價稍高一些拿走

我們就是，個人感覺樣機的性價比還是很高的
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韓寒11

threetigher 發(fā)表于 2018-3-13 00:57
最理想是，參展會上直接賣掉。

) l3 N: l' b4 S3 \5 g  H如果客戶接受的話，是可以談的
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韓寒11

qq642446015 發(fā)表于 2018-3-13 08:26
, [$ z% i' R8 T  _  J廠里是這樣的看樣機 是成熟產(chǎn)品 還是 新開發(fā)的   如果是成熟產(chǎn)品 就當新設備賣   新開發(fā)的話 就會說清楚了  ...

% u* ]+ P- R' }- B% i- `如果能適當?shù)淖尷c客戶，那還是可以談的
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韓寒11

喀秋莎88 發(fā)表于 2018-3-13 09:16
# l4 v, H0 t$ ~/ }# }按機器的價格，打折扣賣給客戶。

9 L" c5 S9 N# v& e. r一般有信譽的公司都會這么干的
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韓寒11

Venerealulcer 發(fā)表于 2018-3-13 09:28
- z; u3 g2 Y" v/ c: I' t原價賣，延保1年。愛要不要。
樣機經(jīng)常搬動可能損傷電器元器件，但是長期使用精度穩(wěn)定性還是高的，我的采 ...

% v1 @/ v" ]% b/ v6 x' ]- m搬來搬去還是很傷設備的