人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

 找回密碼
 注冊會員

QQ登錄

只需一步,快速開始

搜索
查看: 17333|回復(fù): 57

報價是一門學(xué)問

[復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2018-5-20 16:45:20 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序瀏覽 |閱讀模式
         最近給客戶做了一種治具,一共生產(chǎn)4套,治具上邊的零部件挺多的,有的需要自行購買標(biāo)準(zhǔn)件,有的需要外協(xié)定制,這樣就找了一個外協(xié)的小廠,和老板之間都認(rèn)識,找了個時間把治具樣件拿到公司,現(xiàn)場大卸八塊進(jìn)行了分析,也對各種零件的工藝要求進(jìn)行了分析,最后給外協(xié)廠家一個最終的加工圖紙和工藝要求,并提出讓老板盡快報價,包工包料包稅,全包,因為之前給過老板大致的圖紙和一些主要零部件的報價,當(dāng)時是4000塊,時間不長老板報價就過來了,加上另外的那些小零件,總的價格是7000塊,就額外多加工了幾個小零件,而且都是差不多的,一共不超過12個,瞬間感覺老板有點黑了,然后,老板是這樣解釋的:這套治具報到最終客戶那里可以達(dá)到2萬塊,利潤比較豐厚,而且整個治具的裝配時需要老板來完成的,還需要進(jìn)行一些調(diào)試,后期可能還會有售后服務(wù),所以報價相對的有點高。       報價應(yīng)該按照個人公司的生產(chǎn)規(guī)模,設(shè)備,工時等各方面的一個參考來確定的,并且是符合市場規(guī)律的,前一段時間,咱們社區(qū)有一些關(guān)于詢問如何報價的帖子,社友們的回答都很忠肯,也很科學(xué),但是還沒聽說過報價考慮了下游客戶的利潤,然后報了個高于市場的價格,其實,報價是一門學(xué)問,如果能合理的增加自己的利潤點,比如,人家都用同樣的工藝加工一種產(chǎn)品,價格是100塊,而你通過別的工藝,也可以達(dá)到圖紙要求,并且高效,省錢,那么你也可以報100塊的,改進(jìn)工藝節(jié)省下來的利潤就可以自揣腰包啦,但是這種通過揣摩客戶的方法個人認(rèn)為不太合適,社友們,你們說呢?




2#
發(fā)表于 2018-5-20 17:09:40 | 只看該作者
應(yīng)該是先估計能黑多少錢,然后回過頭來估計會不會賠錢
3#
發(fā)表于 2018-5-20 18:22:01 | 只看該作者
人家報價沒毛病。老外卡脖子一貫是這樣報價的。
4#
 樓主| 發(fā)表于 2018-5-20 19:41:02 | 只看該作者
zmztx 發(fā)表于 2018-5-20 17:09
應(yīng)該是先估計能黑多少錢,然后回過頭來估計會不會賠錢

這是行業(yè)報價的規(guī)則嗎?因人而異,因活兒而異
5#
 樓主| 發(fā)表于 2018-5-20 19:41:33 | 只看該作者
東海fyh126 發(fā)表于 2018-5-20 18:22
人家報價沒毛病。老外卡脖子一貫是這樣報價的。

是給老外報的價

點評

日本人的錢好賺,但是對質(zhì)量要求嚴(yán)格,特別是外觀,容不得半點瑕疵,而且日本人不會賴帳,貨到付款,如果有哪個給日本人做的加工廠不賺錢,那就是中國人從中間扒的皮太多了  發(fā)表于 2018-5-21 09:22
以前我們做日本的抗震球墨鑄鐵件,報價12.6.國內(nèi)才7多點  發(fā)表于 2018-5-20 22:17
6#
發(fā)表于 2018-5-20 19:42:55 | 只看該作者
論壇有做非標(biāo)的兄弟說,報價是根據(jù)機(jī)器能為客戶省多少人力物力來報的。

好像跟樓主的這個報價方式是相似的。

個人感覺合理。

7#
發(fā)表于 2018-5-20 20:07:57 | 只看該作者
影響報價的因素有很多,考慮上下游的利潤高自己也進(jìn)行提高利潤空間也是可以理解的,在任何行業(yè)每個老板的思維不一樣,走的路子不一樣最終會有不同的結(jié)果。非標(biāo)零部件報價器根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行報價——海智在線官網(wǎng)報價神器,你可以去試試。
8#
 樓主| 發(fā)表于 2018-5-20 20:08:05 | 只看該作者
duanyz 發(fā)表于 2018-5-20 19:42
論壇有做非標(biāo)的兄弟說,報價是根據(jù)機(jī)器能為客戶省多少人力物力來報的。

好像跟樓主的這個報價方式是相似 ...

如果給客戶省的人力有很多的話,是不是會要很多費用的呢,這是一套治具,如果是一個扳手能省很多錢的話,那這個扳手也應(yīng)該報個高價了
9#
 樓主| 發(fā)表于 2018-5-20 20:12:30 | 只看該作者
海智在線 發(fā)表于 2018-5-20 20:07
影響報價的因素有很多,考慮上下游的利潤高自己也進(jìn)行提高利潤空間也是可以理解的,在任何行業(yè)每個老板的思 ...

老板愛財應(yīng)該取之有道,但是這種道,不敢茍同啊
10#
發(fā)表于 2018-5-20 21:41:15 | 只看該作者
報價必須揣摩客戶的底線,這個毫無疑問,否則必死無疑
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊會員

本版積分規(guī)則

Archiver|手機(jī)版|小黑屋|機(jī)械社區(qū) ( 京ICP備10217105號-1,京ICP證050210號,浙公網(wǎng)安備33038202004372號 )

GMT+8, 2025-7-16 04:52 , Processed in 0.086084 second(s), 19 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表