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最近給客戶做了一種治具,一共生產(chǎn)4套,治具上邊的零部件挺多的,有的需要自行購買標(biāo)準(zhǔn)件,有的需要外協(xié)定制,這樣就找了一個外協(xié)的小廠,和老板之間都認(rèn)識,找了個時間把治具樣件拿到公司,現(xiàn)場大卸八塊進(jìn)行了分析,也對各種零件的工藝要求進(jìn)行了分析,最后給外協(xié)廠家一個最終的加工圖紙和工藝要求,并提出讓老板盡快報價,包工包料包稅,全包,因為之前給過老板大致的圖紙和一些主要零部件的報價,當(dāng)時是4000塊,時間不長老板報價就過來了,加上另外的那些小零件,總的價格是7000塊,就額外多加工了幾個小零件,而且都是差不多的,一共不超過12個,瞬間感覺老板有點黑了,然后,老板是這樣解釋的:這套治具報到最終客戶那里可以達(dá)到2萬塊,利潤比較豐厚,而且整個治具的裝配時需要老板來完成的,還需要進(jìn)行一些調(diào)試,后期可能還會有售后服務(wù),所以報價相對的有點高。 報價應(yīng)該按照個人公司的生產(chǎn)規(guī)模,設(shè)備,工時等各方面的一個參考來確定的,并且是符合市場規(guī)律的,前一段時間,咱們社區(qū)有一些關(guān)于詢問如何報價的帖子,社友們的回答都很忠肯,也很科學(xué),但是還沒聽說過報價考慮了下游客戶的利潤,然后報了個高于市場的價格,其實,報價是一門學(xué)問,如果能合理的增加自己的利潤點,比如,人家都用同樣的工藝加工一種產(chǎn)品,價格是100塊,而你通過別的工藝,也可以達(dá)到圖紙要求,并且高效,省錢,那么你也可以報100塊的,改進(jìn)工藝節(jié)省下來的利潤就可以自揣腰包啦,但是這種通過揣摩客戶的方法個人認(rèn)為不太合適,社友們,你們說呢?
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2018-5-20 16:52 上傳
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