報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)

韓寒11

home099 發(fā)表于 2018-5-21 09:12
重要的學(xué)問(wèn)，在這里跟前輩們學(xué)習(xí)了

大家互相交流，有相關(guān)的經(jīng)歷都可以和大家分享一下

韓寒11

成形極限 發(fā)表于 2018-5-20 21:41
報(bào)價(jià)必須揣摩客戶的底線，這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)，否則必死無(wú)疑

揣摩是個(gè)技術(shù)，比加工還難啊，誰(shuí)都想多加價(jià)，但是客戶可不想多出錢(qián)的，所以加價(jià)要合理，還要有理有據(jù)

threetigher

我的感受是，十次報(bào)價(jià)，難成交一次！

threetigher

我的感受是，十次報(bào)價(jià)，難成交一次！

韓寒11

threetigher 發(fā)表于 2018-5-21 10:05
我的感受是，十次報(bào)價(jià)，難成交一次！

這個(gè)是老客戶，還是比較靠譜的，但是報(bào)價(jià)太高，人家去別家一詢價(jià)就明白了

toafy

報(bào)價(jià)是學(xué)問(wèn)，是藝術(shù)

沒(méi)有報(bào)價(jià)是唯一的，接受就是合適的

總會(huì)有人報(bào)出更低的價(jià)，但那不一定是你所需要的

對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期合作的伙伴來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)不會(huì)有太多的偏差，

討價(jià)還價(jià)、更換廠家、磨合這也是成本，有時(shí)占比還比較大

樓主所述的案例有一點(diǎn)不明，就是4000和7000的差別中，

除了12個(gè)額外的零件之外，是否還包含裝配和調(diào)試？

如果以前4000報(bào)價(jià)中不含裝配調(diào)試的話，7000不算高

如果只是多了十幾個(gè)零件的話，是偏高了

至于產(chǎn)品的售價(jià)該不該考慮，我覺(jué)得問(wèn)題在于怎么會(huì)讓外協(xié)單位知道售價(jià)的？

一般外協(xié)單位都會(huì)有一套自己完整的計(jì)算方法，

這些計(jì)算方法是根據(jù)加工技術(shù)、成本控制和心理預(yù)期利潤(rùn)做出來(lái)的

一旦知道了產(chǎn)品售價(jià)，就等于告訴了他做這個(gè)產(chǎn)品還有多大的利潤(rùn)空間

做為普通人來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)都會(huì)偏離原來(lái)的算法

我們公司可以把成本3700的模具賣(mài)出28W來(lái)，

如果我們讓外協(xié)知道了這個(gè)售價(jià)，

你覺(jué)得他們還會(huì)用3700的價(jià)格給我們做嗎？

Potato2081

供應(yīng)商報(bào)價(jià)，有很多情形：首次合作，價(jià)格大多報(bào)得低，因?yàn)橄脒M(jìn)入你們公司的供應(yīng)商名單里。合作已經(jīng)較久了，會(huì)根據(jù)剛合作時(shí)了解到的價(jià)格情況（偏高還是偏低），還有就是付款的問(wèn)題、有沒(méi)有回扣的問(wèn)題等，付款滯后，還要給回扣給一些人的話，價(jià)格會(huì)比較高。供應(yīng)商報(bào)價(jià)，他們有時(shí)會(huì)根據(jù)圖紙看出大概什么方面用的，是比較熱門(mén)賺錢(qián)的或者出口的，價(jià)格也會(huì)報(bào)得較高。不管供應(yīng)商怎么報(bào)，總之大多情況下供應(yīng)商不會(huì)吃虧的。公司認(rèn)為是貴還是便宜，最好要有專(zhuān)業(yè)評(píng)估，或者進(jìn)行市場(chǎng)比價(jià)，最靠譜的還是要有自己的專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)。

正在連接...

我感覺(jué)很正常，有時(shí)候就是靠信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)，不然那些貿(mào)易公司不都死翹翹嘛。

韓寒11

toafy 發(fā)表于 2018-5-21 12:44
報(bào)價(jià)是學(xué)問(wèn)，是藝術(shù)

沒(méi)有報(bào)價(jià)是唯一的，接受就是合適的

說(shuō)的好，有些做的年頭長(zhǎng)的狡猾的外協(xié)加工廠老板對(duì)最終產(chǎn)品的售價(jià)比較清楚，所以他們的報(bào)價(jià)就會(huì)偏離點(diǎn)市場(chǎng)的軌跡，和他們打交道比較頭疼

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2018-5-21 09:16
在客戶不明白的地方加利潤(rùn)，也要加的有道理，能讓客戶信服，當(dāng)然不能隨心所欲亂加，那就失去客戶信任了。 ...

擔(dān)心的就是這個(gè)，尺度不好把握