鷹大發(fā)的行業(yè)痛點——關(guān)于“套方案”作為企業(yè)客戶方的看法

loveskycc

zmztx 發(fā)表于 2018-6-3 08:04
首先，想搞清楚“套方案”是什么意思？是成套的方案，還是套用人家的方案
其次，不見兔子不撒鷹是老板慣常 ...

可能你沒有看別的帖子，可以看看鷹大的那個帖子，大家說的套方案是什么

專業(yè)醬油男

市場那么大，能套來方案直接山寨當(dāng)然自己辛苦設(shè)計省時省力，但這種歪路子總歸只能一時得逞，適合撈一把就走。總體而言自動化的火熱還是來源于終端大廠的產(chǎn)線升級需求，然后層層轉(zhuǎn)包才有了目前自動化工程師到處被挖角的現(xiàn)狀。風(fēng)口一過，片地雞毛的可能個人覺得還是蠻大，當(dāng)然在這過程中也很可能誕生出幾個自動化領(lǐng)域的獨角獸公司，小型自動化公司被吞并破產(chǎn)的情況應(yīng)該也不會少見。個中的機會與風(fēng)險還需自我規(guī)劃把握。

Adobλ

    能山寨和仿制的空間已經(jīng)越來越小了，各行各業(yè)都能看到邊界了，我接觸了一些企業(yè)，有心改革，卻一片迷茫，各行各業(yè)、各類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都有很大區(qū)別，客戶自己可能連具體的要求都說不出，只說我要自動化，導(dǎo)致一些客戶講一次方案，開一次會就提出新要求，不斷拖延。

    我個人的想法，人材要如U盤，當(dāng)一個企業(yè)有需求時，非標(biāo)人才以臨時雇傭（付費）形式，對工藝、流程...進(jìn)行深入研究，先進(jìn)行關(guān)鍵系統(tǒng)的驗證，再進(jìn)行自動化的深入改造，同時又可以對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，項目閉環(huán)后非標(biāo)人員再撤。整體的知識產(chǎn)權(quán)雇傭方也可以買斷。

  還是回到鷹大的問題，信用和保障，得有人做裁判，法律法規(guī)、政府機構(gòu)、行業(yè)組織、金融團(tuán)隊...要保證雙方的利益

一諾威自動化

看了鷹大的標(biāo)題，和樓上這位朋友的回復(fù)，確實感慨良多。樓上朋友代表需要自動化技術(shù)支持的客戶端，確實從客戶角度詮釋了，有強烈自動化需求的中小工廠，因為資金實力不夠，產(chǎn)品鏈底端的微利空間，中小工廠老板對自動化技術(shù)的有限認(rèn)知等都讓中小工廠的非標(biāo)自動化項目，限在一個惡性循環(huán):實施非標(biāo)自動化不是以技術(shù)為考核標(biāo)準(zhǔn)，而是以誰報價低為主，而報價低的非標(biāo)自動化公司，通常技術(shù)隊伍和研發(fā)實力不夠，所以技術(shù)研發(fā)的成功率就低，技術(shù)成功率越低，中小工廠就越不敢輕易投入自動化，越不投入自動化，中小工廠就越接不到好的訂單就越?jīng)]有資金發(fā)展。。。。。

如此下來，每個工廠都或多或少的堆著低成本研發(fā)的失敗自動化機器，如此往復(fù)，中小制造工廠的自動化需求成了偽需求，想支持中小工廠自動化發(fā)展的良心非標(biāo)自動化公司也被逼著調(diào)整目標(biāo)市場，服務(wù)中大型工廠項目，那些為推進(jìn)中小制造業(yè)自動化進(jìn)程的良心技術(shù)公司的理想余溫還在，信心殆盡。更多需要自動化工廠就開始"套方案，比價錢"。

制造業(yè)工廠和非標(biāo)自動化技術(shù)服務(wù)商，本該是相濡以沫，共謀發(fā)展的戰(zhàn)友，演變成了你騙我坑的自動化進(jìn)程的悲劇。歷史從不同情弱者，中小制造業(yè)工廠究竟應(yīng)該以啥標(biāo)準(zhǔn)選擇技術(shù)和良心都匹配的非標(biāo)自動化公司，并從心里尊敬技術(shù)研發(fā)人才，深刻的認(rèn)知，工廠和非標(biāo)自動化技術(shù)研發(fā)公司之間的關(guān)系絕對不是簡單的供需關(guān)系，主客關(guān)系，而是戰(zhàn)友關(guān)系？只有戰(zhàn)友才是并肩作戰(zhàn)，絕不會互相欺騙。

loveskycc

Adobλ 發(fā)表于 2018-6-3 23:35
能山寨和仿制的空間已經(jīng)越來越小了，各行各業(yè)都能看到邊界了，我接觸了一些企業(yè)，有心改革，卻一片迷茫 ...

我覺得你說的特別有道理，人才如優(yōu)盤，我覺得這樣做下來應(yīng)該是做一個項目成一個項目的，因為真的很多企業(yè)完全不知道自動化能夠?qū)崿F(xiàn)到什么程度，而自動化公司有時候提出的方案也滿足不了實際工藝需求

tomback

      結(jié)合這個行業(yè)的痛點，近來我一直思考一個機械從業(yè)者的最終出路。智能化是制造業(yè)的趨勢，可是我們該怎么進(jìn)入呢，機械只是智能化的底層，再往上是控制，信息，算法，模式……。

    我們這個論壇資源很多，但是很多資源都停留在交流，近年來說得很多，協(xié)同的很少。其實很希望這個平臺能通過眾籌的方式，能做一些系統(tǒng)集成項目，并將它實施，并且將技術(shù)傳承下去，這樣這個論壇就不在僅僅是交流，而是一個系統(tǒng)解決方案的策劃者。

    我有很多亂起八糟的想法，可苦于生活的壓力，沒時間去深挖跨行跨專業(yè)的技術(shù)，只能上班干著不想干的活，悲劇啊。

loveskycc

tomback 發(fā)表于 2018-6-4 09:24
結(jié)合這個行業(yè)的痛點，近來我一直思考一個機械從業(yè)者的最終出路。智能化是制造業(yè)的趨勢，可是我們該怎 ...

首先，要從源頭上找，其實就是制度的問題，你提到有一個詞“傳承”，如果沒有系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)積累，僅僅靠人口耳相傳是無法完成傳承的，就跟我們古代很多技術(shù)沒有留下來，這樣慘痛的教訓(xùn)已經(jīng)給我們了啟發(fā)，該用什么方式才可以進(jìn)行傳承。
其次，自動化智能化這樣的趨勢，為什么有些廠可以馬上上馬，有些不可以，當(dāng)工廠采用的是感覺式的經(jīng)驗而不是已經(jīng)做好的成文成體系的日積月累，是不可能一下完成自動化智能化改造的
說到底，一切都來自于積累，我們平常生產(chǎn)生活會碰到很多問題，這些問題如何發(fā)生如何解決沒有留下實實在在的數(shù)據(jù)和文本，做十年二十年實際上和做一天兩天沒有本質(zhì)的區(qū)別，過去粗放式的生產(chǎn)和管理浪費最大的就是沒有留下數(shù)據(jù)，這樣國家是無法進(jìn)行高精尖制造的

離榮盡生

有些設(shè)備或者加工廠做的東西還是需要人的，比如，大型鋼結(jié)構(gòu)的組裝與焊接。

蘇州-機械

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-6-3 16:16
市場那么大，能套來方案直接山寨當(dāng)然自己辛苦設(shè)計省時省力，但這種歪路子總歸只能一時得逞，適合撈一把 ...

由此突然想到了前幾年的電子商務(wù)，有段時間電子商務(wù)情況好像也類似，一個有一年經(jīng)驗的電子商務(wù)人員被以很高工資挖角，但風(fēng)口一過，恢復(fù)正常了。總感覺現(xiàn)在的非標(biāo)也類似，浮躁又盲目，哪天沉下心來狀況會不會突然轉(zhuǎn)變，一地雞毛

只有快樂

任重而道遠(yuǎn)，諸君須努力