如何給銷售正確的價(jià)格表？

上海補(bǔ)天

有的配件要給一般客戶正常價(jià)格的話給經(jīng)銷商價(jià)格就會(huì)虧本，要給經(jīng)銷商合理的價(jià)格的話給一般客戶就偏高，可能會(huì)把客戶嚇跑（給經(jīng)銷商最低55折），比如法蘭，一片買來(lái)100的法蘭，買給客戶150（法蘭價(jià)格比較透明，不會(huì)在這上面賺客戶錢），但是打折之后給經(jīng)銷商就虧本了，有沒(méi)有給個(gè)好建議的，請(qǐng)指教?。?！

xuzhuodage

100的東西，115給經(jīng)銷商，150給客戶，咋樣？

曉昀

你說(shuō)的這種情況確實(shí)如此，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶的定價(jià)方法不得當(dāng)會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶，兩頭都不落好。你看這樣做怎么樣？不知是否可行？

9 P7 A+ b0 o: i" ^9 W你做的是法蘭，每個(gè)法蘭的價(jià)格相對(duì)一臺(tái)設(shè)備的價(jià)格小很多。你可以從數(shù)量上做文章，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶一視同仁對(duì)待。每次訂貨和累積訂貨數(shù)量達(dá)到一個(gè)臺(tái)階，定同一個(gè)價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶都是一樣的。你想要相對(duì)價(jià)格低些拿貨，那好吧，你一次多下訂單，訂貨數(shù)量到哪個(gè)臺(tái)階，就以哪個(gè)臺(tái)階的價(jià)格拿貨，對(duì)誰(shuí)都一樣。這樣既能保護(hù)你的產(chǎn)品價(jià)格（利益），也能公平對(duì)待經(jīng)銷商和直接客戶。
0 G7 I+ I# {$ e' v; J/ Q  N不知道是否描述清楚了？

無(wú)敵老大

你可以直接說(shuō)，我們公司不直接對(duì)外出售，你可以找我們的代理經(jīng)銷商XXX

上海補(bǔ)天

曉昀 發(fā)表于 2018-6-6 21:27
5 V) f0 j0 J' h$ |6 Y5 f你說(shuō)的這種情況確實(shí)如此，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶的定價(jià)方法不得當(dāng)會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶 ...

我現(xiàn)在是準(zhǔn)備給出兩種價(jià)格，一種給客戶，一種給經(jīng)銷商，但是法蘭價(jià)格也確定不下來(lái)，做個(gè)表格（種類材質(zhì)都分清的），給法蘭供應(yīng)商他們都不會(huì)全部給你填好，有的廠家會(huì)給你稀疏的填幾個(gè)價(jià)格，有的廠家就說(shuō)沒(méi)空，可能是怕我們自己做法蘭，所以現(xiàn)在法蘭價(jià)格高高低低的，也不好定
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量大價(jià)優(yōu)，