說明：應(yīng)被訪者要求，以下本文人物及企業(yè)名稱，均為化名。
“我這一生，什么大風(fēng)大浪都走過來了，沒想到臨退休，還要來一次生死之搏”。對話中，蘇陽很是無奈，“除公司股份外，別看我的家庭資產(chǎn)超過5億，可連同公司，負(fù)債已經(jīng)80多億。那些我所擁有的東西，說不定哪一天就不是我的了”。
蘇陽前不久剛把手中持有的A股上市公司“云飛揚(yáng)”所有股票進(jìn)行了質(zhì)押，市值打?qū)φ勰玫搅?5億貸款，質(zhì)押股份比例為總股本的38.3%。
“其實(shí)我們所有人都知道，股權(quán)質(zhì)押貸款是個坑，但是沒有辦法啊，很多開銷，不是圈內(nèi)人，你根本無法想象，而公司就幾乎從來沒有過不缺錢的時候”。
百億老板怎樣煉成：不想被人嫌棄
盟君和蘇陽相識8年，從他還只是個年產(chǎn)值2億左右的機(jī)械裝備公司老板開始。
“如果沒有遇到劉峰，現(xiàn)在的我，可能是另一番光景”。蘇陽想起了2009年7月9日，第一次在河邊步行街喝啤酒時與時任“大華”證券投行部總經(jīng)理劉峰初次相逢的情景。
“那天的前一天，我女兒滿20歲，很多親朋好友來慶生，我高興，喝多了，第二天下午才起床，就跑到河邊步行街喝點(diǎn)啤酒醒醒酒”。想起女兒，蘇陽一臉幸福，正好劉峰在隔壁桌與朋友玩撲克牌，純粹娛樂，三缺一。
劉峰正好看到蘇陽一個人，年齡也就比他略大十來歲，便邀請?zhí)K陽一起玩，蘇陽看劉峰也不像陰險奸詐之人，心情也不錯，就這樣認(rèn)識了。
一來二往的，蘇陽和劉峰成了好朋友，劉峰的專業(yè)和為人、蘇陽的勤懇與商業(yè)操守，都吸引著對方。
劉峰認(rèn)為，像蘇陽這樣技術(shù)型企業(yè)家、管理規(guī)范、從不拖欠員工工資、從無商業(yè)糾紛、每年盈利狀況甚好的精密制造業(yè)企業(yè)，就應(yīng)該成為中國資本市場的主力成分，而商業(yè)市場，不進(jìn)則退，如不迅速做大做強(qiáng)，則極有可能被淘汰。
在劉峰的幫助下，蘇陽很快轉(zhuǎn)型成功，通過引進(jìn)并購資本，橫向收購擴(kuò)張，把一批產(chǎn)能、客戶市場、技術(shù)等收羅賬下，三年不到，年銷售超過20億，平均幾倍的年增長，終于在2014年敲響了中小板的大鐘。
那時候，正是中國并購市場迅速回暖加速的時期。我們用幾張統(tǒng)計表來一窺當(dāng)年的熱鬧場景。
“知道我為什么從一向謹(jǐn)慎穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營思路中跳出來大干快干嗎？”這時候的蘇陽，盯著眼前的白開水杯，一步也不想離開，“都是虛榮心鬧的”！
2009年的時候，銷售2億，凈利潤在15%左右，蘇陽的日子對于很多人來說，已經(jīng)是高不可攀，愜意至極了。賺來的錢除了置產(chǎn)，送女兒出國留學(xué)，就是一家子的用度開銷，剩下的都在銀行躺著呢。
“當(dāng)時心態(tài)真不好，何必去跟別人比拼呢？”蘇陽在經(jīng)歷過幾次尷尬之后，開始了他人生的第二次改變。
第一次尷尬。2010年1初，蘇陽經(jīng)商圈子的朋友介紹他去一個高級會所騎馬，順便帶他去包廂跟一個百億級上市公司大佬打個招呼，結(jié)果對方?jīng)]起身，連正眼瞧他一眼都沒有，就更別提給個座位了。
“我也不差錢，憑什么看不起我？”蘇陽沒有怪這個大佬有多么的不禮貌，認(rèn)為有沒有修養(yǎng)是對方的事，跟自己沒關(guān)系，但這個窩囊氣給他觸動還是很大的。不過并沒有過多的往心里去。
第二次尷尬。沒過多久，一個新的頂級會所開業(yè)，股東及會員的基本要求是收入10億以上，朋友帶蘇陽去捧場，全場總共也就20來人，其他人蘇陽一個都不認(rèn)識。
主人倒是很客氣，蘇陽平時不太善于應(yīng)酬，無聊之下就隨便拿了一瓶紅酒倒上半杯，兩口就喝掉了。
蘇陽的這一動作，被一個張姓的大佬發(fā)現(xiàn)了，也許是喝多了，還是個大嗓門，“紅酒哪是你這樣喝的？一看就是土包子！誰讓你進(jìn)來的？（我）交了500萬，怎么能跟他在一個圈子”？
蘇陽就在眾目睽睽之下離開了會所，心里五味雜陳，“500萬，老子也有”！
“那次是真的傷了我心，紅酒嘛，不就是拿來喝的，哪樣喝不是喝？非要裝逼才高大上？”蘇陽下定決心，要跟上時代，跟上圈子。
“現(xiàn)在想來，其實(shí)完全沒有必要，當(dāng)你走進(jìn)一個所謂更高圈子的時候，你會發(fā)現(xiàn)，前面還會有更高的圈子，照樣可能被人所輕視。過得快樂自在才是真生活，純粹為了別人的評判、別人的眼光而委屈改變自己不值當(dāng)。這是病，得治”！
第三次尷尬是在高爾夫球場。說實(shí)在的，蘇陽并不喜歡這項運(yùn)動，不過圈子里盛行，也就先去體驗(yàn)體驗(yàn)，隨便買了一套裝備，應(yīng)付應(yīng)付，如果喜歡，再另做打算。
結(jié)果一路上，參加活動企業(yè)家們基本沒咋討論球技，也沒多溝通商務(wù)層面的事情，主要干了兩件事，一是賭桿數(shù)，十萬八萬一桿不等；二是拿裝備比價格，你的30萬，我的50萬，還有個全套加起來130多萬的，結(jié)果，這個冠軍贏得了普遍的“尊重”，打球最好的那個在飯桌的末排呢。
顯然蘇陽受傷最重，球友們一看他的裝備，一路上全是“哈哈”。
于是，蘇陽主動聯(lián)系劉峰，告知想要成為中國頂級圈子的一員，同時參加各種高級商務(wù)禮儀培訓(xùn)等。
而劉峰果然不負(fù)所托，2014年把“云飛揚(yáng)”送進(jìn)了中小板，開盤當(dāng)日市值98億。蘇陽如愿以償躋身于新一階層的“人上人”。
大肆并購：一時痛快一路噴血
光環(huán)的背后，卻是無盡的辛酸。
為了實(shí)現(xiàn)百億級上市公司大老板的夢想，蘇陽吃盡了苦頭，盡管他已經(jīng)比大多數(shù)中小企業(yè)家幸運(yùn)多了。
“你想想看，到10年前后，我能攢下來的錢，頂多也就3000多萬，公司賬上也有3000多萬，跟我愛人共同持有，也就總共6000萬，根本吃不下體量稍微大一點(diǎn)的同行?！?/font>
于是，通過劉峰，券商介入公司股改、引進(jìn)股權(quán)投資和戰(zhàn)略投資、借助并購基金及產(chǎn)業(yè)基金、銀行貸款等，采取現(xiàn)金收購、吸收合并、股權(quán)置換等一些列手段，2014年公司整體營收26億元，固定產(chǎn)達(dá)到15億左右，凈利潤約12%，負(fù)債率53%。
“有些東西是看不見的??！”蘇陽透露，別看公司負(fù)債率只有53%，但實(shí)際負(fù)債率已經(jīng)超過150%，除了向親戚朋友借錢，我把家里能抵押的都抵押了去貸款.如果沒有記錯的話，就在2014年，我的財務(wù)總成本應(yīng)該在1億多?！斑@些年來，看著好像我口袋里裝了大把大把的錢，其實(shí)還不如一個高管財務(wù)自由”。
還有一筆開支是做杠桿。比如一個結(jié)構(gòu)化并購基金，按10倍杠桿，2億規(guī)模，蘇陽就需要拿出2000萬來做劣后，GP有時也會分擔(dān)一部分，當(dāng)然，也有不需要蘇陽出資劣后的。
（說明：結(jié)構(gòu)化基金一般方式為劣后10%-30%，夾層資金20%-40%，配資20%-40%，關(guān)于利率等相關(guān)資料，網(wǎng)絡(luò)上很多，請大家自行查閱）
蘇陽透露，家里的房產(chǎn)價值約8000萬，貸款5000萬，買土地廠房和設(shè)備貸款12億，“甚至有部分資產(chǎn)還二次抵押，這個就不方便說了”。
“上市前，我拿了券商的錢、銀行的錢、股權(quán)投資方、其他金融機(jī)構(gòu)的錢，加起來應(yīng)該60億左右，可還是缺錢?！?/font>
我們先看看錢用去哪了？
蘇陽大致梳理了下，并購重組前前后后現(xiàn)金用掉28億；產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金回購花了6億；固定資產(chǎn)投資總額30多億；貸款借錢的利息總計約10億，其中，并購杠桿利息每年5000萬（后來因上市成功，無需再支付），親朋好友借款6000萬利息每年600萬；新項目投資支出約15億，夫妻倆的股權(quán)從100%降到38.3%。
“主要是當(dāng)時底子太弱，幾千萬儲備金就去大肆并購，杠桿做得太大，最高的時候達(dá)到了公司總資產(chǎn)的6倍，而回收期比較長，其中還有一兩家一直都基本是在虧損?！?/font>
蘇陽至今心有余悸，“當(dāng)時也是鬼迷心竅，撐死膽大的餓死膽小的，只要上市不成功，要么跑路，要么跳樓”！
除了主觀原因，蘇陽其實(shí)已經(jīng)被資本所左右了。
“中間有一段時間想過放棄或者暫緩上市，先好好消化下，實(shí)在不行，我用幾年的時間把錢一點(diǎn)一點(diǎn)的還給銀行和投資機(jī)構(gòu)，”但蘇陽被誘惑了，跟幾個資方簽了個補(bǔ)充協(xié)議，只要基本確定能上市，就停止支付固定利息，“這可是幾個億啊，不心動那是假的”。
而就在這個時期，蘇陽的開銷明顯劇增，很多支出根本無法通過財務(wù)手段在公司層面解決：
“證監(jiān)會不是吃素的，審計肯定很嚴(yán)，而且我堅決反對財務(wù)造假，所以這些支出都是我自己在抗；另外，公司股改后，股東多了，財務(wù)管理規(guī)范了，也不允許我想拿就拿，或者把過多的某些開支作為公司支出，投資機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)水平也是很高的，曾經(jīng)有一段時間，某個墊資方還專門派了個財務(wù)來公司監(jiān)督管理，確實(shí)沒發(fā)現(xiàn)問題之后才撤出的”。
這些隱性開銷有幾類。
第一類，為了更能勝任“新階層的人上人”，蘇陽置辦了大量的行頭，名車、名表、名酒、名畫、公司會所，慈善捐贈、品牌宣傳、讀EMBA、擔(dān)任社會職務(wù)等。
“不怕人笑話，現(xiàn)在家里放著的這些東西，買的時候少說有一兩個億，光讀EMBA就花了幾百萬，幾乎把國內(nèi)主要院校的班都讀遍了；當(dāng)個會長副會長什么的，基本上都是平均每年30萬左右一個，加上請客吃飯，各種活動，算下來也得1000萬了吧”。
當(dāng)然，這些開支中，還是有部分讓公司來買單了，而且資方也是樂見的，對公司的發(fā)展也確實(shí)起到了很大的作用，好在公司管理一直做得不錯，也沒受到多大的影響。
“那時候，我經(jīng)常懷疑人生。你說我一個搞技術(shù)的，每天跟演員一樣生活，削尖腦袋往更大的企業(yè)、更權(quán)威的大佬、各種官員甚至還有金融掮客身邊靠，天天宿醉，根本沒有時間陪伴老婆孩子，幾次都差點(diǎn)離婚。想想都覺得愧疚?！?/font>
蘇陽家庭第一次鬧離婚的時候，盟君和劉峰就在場，妻子非常平靜，沒有索要一分錢，只是要求給女兒5000萬現(xiàn)金和幾套房子?！暗闷奕绱?，夫復(fù)何求”？
另外一筆開銷就更大了，就是特定人物公司參股投資。
“后來大家都認(rèn)為我有錢了，這個某某官員親戚的企業(yè)，那個某某大佬領(lǐng)投的項目，這個平臺那個關(guān)系什么的都來了，管你看好還是不看好，也不管是不是喜歡，從北京到省里，再到市里，甚至到縣里鄉(xiāng)里的都有，投資金額從幾百萬到幾千萬的都有。我不是搞投資的，哪會分辨好壞，而這些投資，大多數(shù)都打水漂了。即便后來請了專門的投資團(tuán)隊才略有好轉(zhuǎn)，但那些抹不開情面的投資還是一直都有”。
還有一類更為隱晦的支出，數(shù)額不在少數(shù)，蘇陽對這個問題比較抵觸，不愿意談，也不授權(quán)寫，我們就發(fā)揮民間智慧來合理充分想象吧。
最奇葩的是，除了豐厚的保險，蘇陽一家沒有買一分錢的固定收益理財產(chǎn)品；除非必須，否則也沒有投資過任何一只基金。“最困難的時候，家里一兩萬現(xiàn)金都沒有，你能想象嗎”？
中國會有這樣的上市公司老板嗎？
我相信，這不是蘇陽在標(biāo)榜高尚。一方面紙醉金迷，一方面拮據(jù)如斯，難怪要“懷疑人生”了。
另外一個包袱也很頭疼，就是收購的企業(yè)中，欣欣向榮的有，不死不活的多，虧損的也不少，整體估算下來，這是一筆賠錢的買賣。唯一起到的作用就是在資本市場獲得了一些收益。
“就算現(xiàn)在兩方面加起來收支平衡，那也很吃虧，預(yù)計至少還要賠2年，”蘇陽很犯愁。
其實(shí)，在并購重組過程，出現(xiàn)各種不良反應(yīng)的大有所在，云飛揚(yáng)只不過是身在其中而已。
據(jù)據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，僅2017年兌現(xiàn)的761條并購重組對賭協(xié)議中，251條對賭協(xié)議并購標(biāo)的未達(dá)到其承諾業(yè)績，占比高達(dá)32.90%，涉及上市公司225家，其中28家上市公司并購標(biāo)的在2017年出現(xiàn)虧損。
而到2017年年報披露結(jié)束以來，約有104家上市公司發(fā)布了關(guān)于業(yè)績補(bǔ)償公告，其中部分企業(yè)或已收到補(bǔ)償款，或回購注銷了相關(guān)股份，不到總數(shù)的一半。
每年將近10個億要填進(jìn)去，云飛揚(yáng)的苦日子還沒有結(jié)束。
命根子都壓上
上市后該有錢了吧！
是的，資金能力完全不在一個層面了。
蘇陽羅列了上市至今這幾年所有能動的資金。IPO時，云飛揚(yáng)募集了20億，之后2016年增發(fā)募集了18億；期間組建并購基金募資26億，股權(quán)投資基金15億，銀行授信15億，抵押貸款20億，自有資金15億?？傆?29億元。
從數(shù)字上看，已經(jīng)不少了?？商K陽天天發(fā)愁錢不夠用。
“家大業(yè)大，到處都得省吃儉用，還是入不敷出，2017年營收也就65億，凈利潤早已滑落至10%以下了?！碧K陽認(rèn)為，除了各項成本增加，毛利下降因素外，不斷的加大投資也影響了分紅。
是的，傳統(tǒng)的機(jī)械制造裝備技術(shù)含量偏低，要掌握一定高度的技術(shù)不容易，蘇陽因此將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為今后的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，連續(xù)5年進(jìn)行投資，研發(fā)、建廠、收購等前后總計投入超過20億元，而回報從2017年開始，約4.5億營收。
另一方面，公司員工從最早的120人已增至當(dāng)下2700多人，“有些子公司的總經(jīng)理年薪都得兩百萬，技術(shù)人員也大幅增加”，加上福利等，平均到人頭上差不多得每年10萬元。
同時，各項財務(wù)成本和營業(yè)費(fèi)用成倍增長，“貸款綜合成本已經(jīng)到了8%左右，每年就要去掉大幾個億”。
還有各種稅務(wù)、任務(wù)指標(biāo)等，如果不是申請到了高新和雙軟，上稅更多。而諸如各種年費(fèi)有增無減（這個后面會有所涉及），“光各種捐贈一項，平均每年恐怕得上千萬吧”。
而多元化發(fā)展使得資金更加捉襟見肘。從2011年開始，云飛揚(yáng)公司就先后介入了智慧停車、智慧小區(qū)、特色小鎮(zhèn)、智慧醫(yī)療等各個物聯(lián)網(wǎng)大行業(yè)，甚至還差點(diǎn)建廠生產(chǎn)智能鎖。
“一方面單一主業(yè)很難把盤子鋪大，二來收入多元化也有利于抵抗風(fēng)險，”另一點(diǎn)蘇陽沒有明說，但通過交談，盟君知道，直到現(xiàn)在為止，關(guān)于并購，他其實(shí)還不甚明了，大的框架知道，某些核心條款也懂，但很多技巧財務(wù)方面的事情，都是委托劉峰在處理：
“他做得不錯，也很負(fù)責(zé)，基本都沒有出大的紕漏，要說疑惑，倒是有幾個案子在估值上意見有些不同，不過總覺得他更專業(yè)，也相信他，所以就點(diǎn)頭了”。
不過，最讓蘇陽記憶深刻的是在上市公司協(xié)會里碰到的幾件事，最終差點(diǎn)陷入萬劫不復(fù)的境地。
2014年，因?yàn)樵骑w揚(yáng)上市，蘇陽自動成為上市公司協(xié)會成員，獲得了不少的幫助，但其中兩件事傷害卻很大。
一是協(xié)會里組建了幾個不同的圈子，蘇陽參加了兩個，一個是制造業(yè)為主的智能制造小組，一個是技術(shù)創(chuàng)新小組?？蓭缀趺看尉蹠?，聊的都是大項目，動輒幾十億上百億，甚至還有人拿了幾個億去炒幣。
“我對投資是真不感興趣，也學(xué)不來，聽聽就好，可炒幣和包明星之類的事情，我是抵觸的，漸漸地小組里也就沒我什么事了，也很少參與了”。
只是沒想到，在一次避無可避的聚會上，蘇陽中招了。
“當(dāng)時有個組長拿了個300億的能源項目來，說小組8個人，每個人50億都不到，組長出100億，去澳大利亞收購一個瀕臨破產(chǎn)的公司，轉(zhuǎn)手賣給大型能源集團(tuán)，下家都找好了，關(guān)系很硬，下家不方便直接出面購買，至少每人能分10億，在場諸位，只要知道的，即便不參與，也要大出血才能封口。”
蘇陽打聽到了組長的厲害，拼湊起來準(zhǔn)備了30億，總覺得心里不踏實(shí)，就先沒打款。
“后來夫人知道這事，就問我：這么好的事為什么要一起投錢？你會搞能源嗎？給你座大山就有礦？云飛揚(yáng)和你投資的那些項目都做得很順暢了嗎？”蘇陽回憶道，“她直接把我問蒙了，云飛揚(yáng)還算可以，可新項目沒幾個賺錢的??？以你現(xiàn)在的情況，駕馭云飛揚(yáng)都這么費(fèi)勁了，還想著短時間內(nèi)做得更大”？
于是，蘇陽找中間人溝通，給了組長3億入股金了事。后來得到消息，那個項目前后拖了兩年才收購?fù)瓿桑泊_實(shí)有不錯的礦，卻在17年因各種原因停產(chǎn)，至今還捏在手里。
“這幾年資金面越來越緊，銀行貸款額度逐年在下降，組建專項并購基金募資難度也很大，利率還在漲，要是那30億投下去，估計我真得無力回天了”。
虛榮、誘惑、好勝心，無時不刻左右著人們，這件事典型的應(yīng)證了一句話，撒旦是現(xiàn)世的王。
多方折騰之下，2016年，蘇陽拿出了狠招，把持有的云飛揚(yáng)公司股票進(jìn)行質(zhì)押，當(dāng)時股價30多塊，市值約300億，蘇陽股份市值110億，抵押了一半，拿到了18億。
2017年，云飛揚(yáng)股價遭受腰斬，為循環(huán)使用這18億，蘇陽把剩下的股票全部抵押。
2018年至今，云飛揚(yáng)股價又跌去了30%，蘇陽把某些資產(chǎn)二次抵押，較高利率從民間機(jī)構(gòu)貸款把銀行缺口給補(bǔ)上，“公司出口一直在降，利潤持續(xù)下滑，現(xiàn)在要是再有個風(fēng)吹草動，我就要崩盤了！”想到這里，蘇陽覺得，現(xiàn)在已然被架上去了，要么找到資金頂過去，要么被人收購，要么就真要脫光光了。
“云飛揚(yáng)就是我的命，我連命根子都押上去了，借了一年的錢，也只是杯水車薪！”蘇陽很焦慮，劉峰自從2016年升調(diào)到省外之后也沒再多聯(lián)系?！皠⒎搴湍莻€組長關(guān)系不錯”。
蘇陽現(xiàn)在所有能活動的資金大概有10億，其中至少5億要留在云飛揚(yáng)做流動資金（計提3個月），3億還利息，其實(shí)就2億資金可動，就算不做任何其他開支，如果3個月內(nèi)，沒有足夠的新的利潤注入，這2億隨時得去救火。
幸運(yùn)的是，蘇陽夫人出馬，得到一個承諾，有8億現(xiàn)金，在半年內(nèi)隨時可用，到期必須歸還。至于夫人是如何力挽狂瀾的，蘇陽其實(shí)也不太清楚，只是知道寶貝女兒最近計劃從國外回來。
“不到萬不得已，公司控制權(quán)我是不會交出去的”。蘇陽也暫時沒有尋找新的資本運(yùn)作及財務(wù)智囊的打算，“我現(xiàn)在把所有精力都放回云飛揚(yáng)，我相信實(shí)業(yè)不會這么輕易被打垮的，哪怕賠上我這張老臉，也要多弄幾個大單回來”。
發(fā)表于 2018-7-16 09:52:01
QQ好友和群
QQ空間
