到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？

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銷售企業(yè)盈利方式：

假設(shè)合同總額100萬(wàn)元。采購(gòu)成本約合含稅金額為69.6萬(wàn)元。毛利30.4萬(wàn)元。毛利率30.4%。

開(kāi)增值稅發(fā)票16%,應(yīng)繳納16萬(wàn)元增值稅，采購(gòu)成本可抵扣11.136萬(wàn)元，應(yīng)繳納稅金為4.864萬(wàn)元。企業(yè)收入為100萬(wàn)-69.6萬(wàn)-16萬(wàn)+11.136萬(wàn)=25.536萬(wàn)元，繳納個(gè)人所得稅25%=6.384萬(wàn)元。純利潤(rùn)為19.152萬(wàn)元。
生產(chǎn)企業(yè)盈利方式：

材料費(fèi)71.5萬(wàn)元，加工費(fèi)為材料費(fèi)35%，25.025萬(wàn)元，其他附件費(fèi)用3.575萬(wàn)元，合計(jì)合同額為100.1萬(wàn)元。

100萬(wàn)元應(yīng)繳納16%增值稅，16.016萬(wàn)元，材料費(fèi)及其他費(fèi)用可抵扣12.012萬(wàn)元材料稅款，應(yīng)繳納4.004萬(wàn)元稅金，毛利為：24.596萬(wàn)元，個(gè)人所得稅25%=6.149元，利潤(rùn)為：18.447萬(wàn)元。人工工資應(yīng)支出3.6萬(wàn)元，純利潤(rùn)為14.847萬(wàn)元。

同樣的100萬(wàn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的利潤(rùn)差異

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銷售公司銷售利潤(rùn)

總合同額

營(yíng)業(yè)額

采購(gòu)成本

合同稅金

采購(gòu)稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

純利潤(rùn)

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生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤(rùn)

合同總額構(gòu)成

稅收部分

人工成本及純利潤(rùn)

總合同額

材料費(fèi)

加工費(fèi)35%

其他費(fèi)用5%

營(yíng)業(yè)稅

抵扣稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤(rùn)

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤(rùn)

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

8

1個(gè)月

3.6

14.847

未含設(shè)備損耗！廠房租金，其他耗材等。

生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤(rùn)

合同總額構(gòu)成

稅收部分

人工成本及純利潤(rùn)

總合同額

材料費(fèi)

加工費(fèi)55.1%

其他費(fèi)用5%

營(yíng)業(yè)稅

抵扣稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤(rùn)

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤(rùn)

100

62.2

34.3

3.5

16

10.512

5.488

28.812

7.203

21.609

4500

8

1個(gè)月

3.6

18.009

未含設(shè)備損耗！廠房租金，其他耗材等。

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h505508575

到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？有沒(méi)有懂得？幫我分析一下

h505508575

1 B  ~6 B' x: z% T* t- Z2 A

未來(lái)第一站

貌似主要差在人工、廠房和設(shè)備上了。

loveskycc

h505508575 發(fā)表于 2018-10-27 01:17
% v  p" ]& G7 p8 B到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？有沒(méi)有懂得？幫我分析一下

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~

首先，不是生產(chǎn)不如銷售，而是過(guò)剩生產(chǎn)不如銷售，比如荷蘭光刻機(jī)，生產(chǎn)肯定比銷售牛。但是如果產(chǎn)品是沒(méi)有不可替代性，也就是說(shuō)誰(shuí)都能干，那就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)了，所以生產(chǎn)企業(yè)可以先自查一下，自己的產(chǎn)品是不是獨(dú)一無(wú)二的，自己的產(chǎn)品所謂的閃光點(diǎn)是不是市場(chǎng)可有可無(wú)的。
; b+ d2 I- k' G0 U2 P- j
另外就是外行看熱鬧，干技術(shù)的很難理解銷售的能力，以為就是吃吃喝喝，實(shí)際上銷售肯定也懂業(yè)務(wù)而且善于解決問(wèn)題形成自我保護(hù)，對(duì)于大家都有的產(chǎn)品，生產(chǎn)很少想得是我怎么把自己的產(chǎn)品變得對(duì)一無(wú)二，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的，我怎么忽悠出去。其次，在一切都一樣的情況下，就是兩個(gè)行業(yè)的彈性，銷售遠(yuǎn)比生產(chǎn)靈活，便于變通，生產(chǎn)企業(yè)需要大資本投入一旦開(kāi)始就不能停，銷售企業(yè)投入少行情不好可以休眠，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不可能說(shuō)改就改，但是銷售企業(yè)就可以，生產(chǎn)企業(yè)做不到一個(gè)車間又生產(chǎn)礦泉水又生產(chǎn)車床，銷售企業(yè)可以，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情，很多領(lǐng)域銷售公司干不過(guò)銷售個(gè)人，也是源于一種靈活性。第三，其實(shí)大家也會(huì)誤解銷售企業(yè)，實(shí)際上很多產(chǎn)品銷售企業(yè)毛利很低的，比如普通服裝外貿(mào)毛利只有百分之7左右，靠著退稅過(guò)日子。
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無(wú)論生產(chǎn)還是銷售，一切的困難都源于過(guò)剩。
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河豚會(huì)吹泡泡

純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

老鷹

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-10-27 09:19
純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

對(duì)，回款可能比毛利更重要。

老鷹

loveskycc 發(fā)表于 2018-10-27 09:10
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~

$ M% k* V; \+ f! H9 f首先，不是生產(chǎn)不如 ...

大俠高論。不是生產(chǎn)不重要，而是過(guò)剩的生產(chǎn)不重要。沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的人，最好不要做企業(yè)。

loveskycc

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2018-10-27 09:01
& J: E5 b/ a. i* l. W" r, X貌似主要差在人工、廠房和設(shè)備上了。

人工、廠房和設(shè)備就決定了一旦生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不是在市場(chǎng)中有地位的，主動(dòng)權(quán)就不在自己手上只能甘心被壓價(jià)被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場(chǎng)呼喚的是對(duì)于需求的滿足，而不是剛出廠門(mén)就是往垃圾堆去的過(guò)剩生產(chǎn)，而且本來(lái)行業(yè)也是從市場(chǎng)緊缺到市場(chǎng)飽和，自然規(guī)律，自己廠里的產(chǎn)品什么人都能做，就要有心理準(zhǔn)備~~~我觀察實(shí)際上就是看不見(jiàn)的東西容易形成保護(hù)層，比如材料 熱處理 自己開(kāi)發(fā)的電控這種東西，純粹機(jī)加工或者裝配這種實(shí)打?qū)嵖吹靡?jiàn)的，基本都是有今天沒(méi)明天的事，哪怕很多人覺(jué)得高大上的五軸，其實(shí)真的也不過(guò)如此，只要不撞機(jī)的人帶著熟悉一段時(shí)間真的就那么回事，自從學(xué)了技術(shù)，我每次去別人廠溜達(dá)就看裝夾和刀路一些小細(xì)節(jié)，就這么點(diǎn)東西

煙雨迷蒙

種菜的掙錢(qián)干不過(guò)賣菜的，就這么簡(jiǎn)單。