機(jī)械設(shè)備銷售如何開拓客戶

q020926 · 發(fā)表于 2006-8-29 10:56:56

諸位兄弟姐妹：

想請大家?guī)蛶兔?，我剛剛從設(shè)備維修轉(zhuǎn)為機(jī)械設(shè)備銷售，但不知道如何開拓客戶？是以網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，還是出去地毯式拜訪客戶，還是到設(shè)計(jì)院找客戶？究竟哪種效果最好，請有經(jīng)驗(yàn)的大蝦指教，先謝過了。

livecs68 · 發(fā)表于 2006-8-29 11:08:37

漂在他鄉(xiāng)哥們: 你賣什么總锝說說吧，不然別人如何幫呀！

q020926 · 發(fā)表于 2006-8-29 11:14:04

主要銷售起重機(jī)（門式和橋式）和電動葫蘆單梁起重機(jī)等等，我主要怕人說有做廣告之嫌，期待大家?guī)椭?/td>

luohly · 發(fā)表于 2006-8-29 11:40:27

剛好我也在銷售方面遇到難題，期待大家的幫助！

livecs68 · 發(fā)表于 2006-8-29 11:53:40

做起重設(shè)備類，建議要跟蹤一些項(xiàng)目，可以通過各種方式獲得項(xiàng)目信息，再跑具體的設(shè)計(jì)院，有時還要疏通甲方，一定要在設(shè)備選型階段搞定，跑3-4年就行了。

lok · 發(fā)表于 2006-8-29 13:07:51

可以看看新開工的建設(shè)項(xiàng)目，以及一些新的廠房和擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，追蹤相關(guān)負(fù)責(zé)人，慢慢干個一兩年就上路咯。

tgf2006807 · 發(fā)表于 2006-11-10 21:04:12

世上本沒有路,走的人多了,便變成路!

jouy8 · 發(fā)表于 2006-11-12 11:29:10

從老用戶開始，先與老用戶搞好關(guān)系，然后通過老用戶介紹新用戶，不過時間可能要長點(diǎn)。

benbenbenben008 · 發(fā)表于 2006-12-25 12:59:42

前面沒有路，，希望在拐角了

tonydh · 發(fā)表于 2007-1-31 10:22:22

哈哈,新手上路都一樣啊!

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