本帖最后由 張麻子 于 2018-12-22 10:47 編輯
本篇文章的主人公是東莞一位精英級(jí)的企業(yè)主，雇員50人左右（峰值120多）。由于長(zhǎng)期在東莞創(chuàng)業(yè)，他見(jiàn)證了東莞港資臺(tái)資日資的撤離，經(jīng)歷了制造業(yè)要素成本的大幅上漲，體味著房租暴漲2-3倍的痛苦。身處2018年，他如今的處境代表了和他一樣的企業(yè)主的處境。
本來(lái)想寫(xiě)一些關(guān)于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，展望甚至提出一些解決辦法，后來(lái)想想，處江湖之遠(yuǎn)的人，最好的人生選擇是獨(dú)善其身，做做人畜無(wú)害的順民就行了。其它——就是想多了。 我們涉身一線，冷暖自知。走不下去的時(shí)候，偶爾能做到如蠅般營(yíng)營(yíng)幾聲，話說(shuō)回來(lái)，哀嚎歸哀嚎，但骨子里從未相信過(guò)救世主，除了自己強(qiáng)大，沒(méi)有任何選擇。 個(gè)人的感受，這一次跟08年完全不一樣，這一次，我們感覺(jué)象做錯(cuò)了事的孩子——真的。而上次，我們最多是被別人無(wú)理欺負(fù)了的孩子。
皓首窮經(jīng)，鉆研出幾十項(xiàng)專利。近四十的人，頭發(fā)都白了，長(zhǎng)那么大，沒(méi)有看過(guò)一部完整的電視劇。一路都在奔跑。 自己農(nóng)村出來(lái)，起點(diǎn)太低，從倉(cāng)管，ISO顧問(wèn)，大企業(yè)的大區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，到自己創(chuàng)業(yè)…… 企業(yè)其實(shí)還是在盈利的，只不過(guò)，真的感覺(jué)心里好累好累。突然在今年，真泄氣了。其實(shí)倒也沒(méi)有感覺(jué)到真的做不下去，只不過(guò)一種悲觀情緒，在企業(yè)主之間互相傳染。這種情況很怕。
到今年，就不說(shuō)利潤(rùn)這種事情了，每個(gè)月工廠開(kāi)支45萬(wàn)左右。早上眼睛一睜開(kāi)，1.5萬(wàn)就不見(jiàn)了。但實(shí)話實(shí)說(shuō)，我還有一些利潤(rùn)。 各種要素成本的上漲，是推高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的固定成本，如果連續(xù)3個(gè)月經(jīng)營(yíng)不能過(guò)保本點(diǎn)，我會(huì)把工廠關(guān)閉掉。 近二十年，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)重大失敗，每一份職業(yè)，我都覺(jué)得自己在圈子里是最優(yōu)秀的。
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老東家，熟得跟自己家一樣。我的創(chuàng)業(yè)，一直恪守基本的職業(yè)操守，不與老東家形成競(jìng)爭(zhēng)。所以到現(xiàn)在還能維持良好關(guān)系，也非常非常感謝兩個(gè)老東家給予的無(wú)私的支持。 到現(xiàn)在，三個(gè)老東家兩個(gè)已經(jīng)沒(méi)落，一個(gè)是冒進(jìn)失敗，另一個(gè)是年齡大了收手。另一個(gè)尚且能夠維持。 很后悔沒(méi)有聽(tīng)收山那位老東家的話，當(dāng)時(shí)堅(jiān)持把資金拿出來(lái)搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如果當(dāng)時(shí)買多點(diǎn)房，今天不至于此……
我困惑，不是說(shuō)實(shí)業(yè)興國(guó)嗎？ 為什么我會(huì)后悔沒(méi)有多買幾套房？
賣房搞創(chuàng)新的血淋淋的教訓(xùn)！ 我開(kāi)有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出產(chǎn)品圖，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放電自己做，運(yùn)水外包，省模外包，其它的全是自己做。 前幾年開(kāi)發(fā)期資金使用量太大，還賣掉幾套房子（一分錢沒(méi)賺），模具的模架我起碼用了100套二手模架，然后再自己掏下框，還是能省下來(lái)幾十萬(wàn)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非常耗精力，尤其涉及到單片機(jī)部分，我自己不懂，光是測(cè)試就花了一兩年。 太累了。為了省錢，自己玩solidwork, PROE,為了做產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)演示，自己學(xué)C4D，IE。至于產(chǎn)品彩圖這些，Coreldraw這些自己都輕車熟路——說(shuō)實(shí)話，這部分不是我真的想省錢，最重要的是：溝通非常困難，有溝通的時(shí)間，我自己已經(jīng)足夠把東西搞出來(lái)了。 開(kāi)發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品，我搞了5年，把頭發(fā)都熬白了。雖然成功，但抗不住最后還是被別人抄掉群毆——我說(shuō)一句吧，做新產(chǎn)品（技術(shù)開(kāi)發(fā)），如果沒(méi)有足夠的資金去搞不要?jiǎng)?，沒(méi)有足夠的資金支持在三年左右時(shí)間擴(kuò)大規(guī)模并形成系統(tǒng)營(yíng)銷不要去做（簡(jiǎn)單講就是你必須要跑得快），否則死得也會(huì)很慘！
上個(gè)月有個(gè)朋友在觀瀾的紙箱廠（做快遞盒），因?yàn)槭褂糜湍画h(huán)保要求整改，加上房東要加租至36元（相當(dāng)于提20%），給我打電話，說(shuō)想搬到塘廈這邊，問(wèn)我的意見(jiàn)。 我說(shuō)拉倒吧你，搬次廠50萬(wàn)不見(jiàn)了，熬一下吧，看看明年情況，過(guò)不了保本點(diǎn)就把廠關(guān)了。他問(wèn)搬回內(nèi)地行不行，我的意見(jiàn)是可以選擇?，F(xiàn)在的利潤(rùn)一半用于付房租了，內(nèi)地房租便宜還有些優(yōu)惠，即只做在深圳一半的生意，估計(jì)實(shí)際獲利也都差不多。 一個(gè)多月了，也沒(méi)問(wèn)他，不知環(huán)評(píng)搞好了沒(méi)有。搞不好環(huán)評(píng)，隨時(shí)都是個(gè)定時(shí)炸彈——我的工廠也是如此。
剛剛，安監(jiān)指定的什么機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)簽什么標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建合同，付2萬(wàn)，加上前面的什么資料檔案創(chuàng)建4500，職業(yè)病防冶檢測(cè)7300，光這一個(gè)部門，付出去3萬(wàn)多了，我財(cái)務(wù)說(shuō)不止，說(shuō)有4萬(wàn)多了，我問(wèn)都懶得問(wèn)其它內(nèi)容，擺擺手讓她出去了。 11:30接到電話，稅務(wù)要查稅，要求法人和財(cái)務(wù)下午去稅務(wù)局。 我不知道自己企業(yè)有沒(méi)有問(wèn)題，我也不知道他們要干嘛。去吧?？傊c(diǎn)了名，不可能一分不出的。
突然有種想法，想去搞農(nóng)業(yè)。至少，沒(méi)有環(huán)保安監(jiān)等諸部門的輪番轟炸。還鼓勵(lì)。 投幾十百把萬(wàn)，搞三五百畝地，種點(diǎn)菜出來(lái)，估計(jì)賺錢是不會(huì)多的，但估計(jì)也虧不到哪里去。 心里很累。從前，我真的挺相信工匠精神。自己211畢業(yè)，老婆985的研究生，在九十年代，我們都是學(xué)霸級(jí)的人，我老婆高考是市級(jí)狀元。然而一個(gè)安監(jiān)所的外聘人員，估計(jì)他的學(xué)歷不會(huì)超過(guò)中專，但進(jìn)到辦公室能把我吼得象孫子一樣。 斯文掃地啊。
今天去修車碰到個(gè)村長(zhǎng)。很熟。還有一個(gè)稅務(wù)局的，不熟，但跟修車的老板是兄弟，所以坐在一起抽煙吹水。 我問(wèn)稅務(wù)局的明年社保政策定下來(lái)沒(méi)有，他說(shuō)大政策出來(lái)了，但估計(jì)難執(zhí)行。他問(wèn)我什么想法，我說(shuō)我用人不多，隨他去。但身邊有幾個(gè)朋友說(shuō)干不了，有個(gè)開(kāi)印刷的朋友有四百多號(hào)人，每年1個(gè)億營(yíng)業(yè)額，年利潤(rùn)不超過(guò)500萬(wàn)，而且這500萬(wàn)起碼有800萬(wàn)壓在客戶那里。你社保一口氣要加差不多430萬(wàn)，誰(shuí)干誰(shuí)S。還有個(gè)朋友在深圳，做的是軟件+金融，很賺錢，人均工資25000，這樣算下來(lái)，每年光社保多1400萬(wàn)，但這家利潤(rùn)還不錯(cuò)，所以應(yīng)該沒(méi)太大影響。
稅務(wù)說(shuō)話挺有黨性，說(shuō)他們是基層，也只是執(zhí)行者，上面怎么定政策，下面最多能夠稍寬松一點(diǎn)執(zhí)行，但顯然不可能不執(zhí)行。他表示這種情況，企業(yè)產(chǎn)品必須要提價(jià)——其實(shí)大家漲，也就消化掉這些負(fù)擔(dān)了。好象很有道理。 村長(zhǎng)直接就開(kāi)懟：前幾年鎮(zhèn)里常住人口52萬(wàn)左右，現(xiàn)在32萬(wàn)左右，你們?cè)俑阋惠?，人全跑光了，吃屎都沒(méi)熱乎的——沒(méi)文化的人嘴糙，理不糙！ 兩個(gè)人用廣東話吵了半天，也不想插嘴。
面對(duì)新形勢(shì)，我決定把人員減少30人，只留20人的生產(chǎn)隊(duì)伍。所有能夠自動(dòng)化的全部自動(dòng)化，用半年時(shí)間完成?！?/font> 營(yíng)銷部門全部離職，成為合伙人。公司給最低價(jià)格，他們自負(fù)盈虧。鼓勵(lì)注冊(cè)公司成為公司的代理商。涉及裁員人員23人?！?/font> 關(guān)閉一半生產(chǎn)線，騰出一半的廠房還給房東。 不是說(shuō)準(zhǔn)備過(guò)冬。而是心太累了。留著一半的產(chǎn)能，是對(duì)20個(gè)老年員工的一份交待。本來(lái)他們持有公司20%的管理紅股。
關(guān)廠時(shí)，員工問(wèn)題又暴雷 其實(shí)小微企業(yè)，我身邊的，應(yīng)該說(shuō)債務(wù)整體可控。很少有人高負(fù)債運(yùn)轉(zhuǎn)。 但員工就不同了：大部分都買車，信用卡左倒右倒。我現(xiàn)在很反感這部分人。這些事情大多源于互相攀比，當(dāng)然也源于收入預(yù)期——這些年工資一直是上漲的，所以敢于提前消費(fèi)。我們企業(yè)主不一樣，收入預(yù)期是向下的，所以不敢消費(fèi)，也不敢高負(fù)債經(jīng)營(yíng)或者擴(kuò)張。 所以我說(shuō)，當(dāng)你準(zhǔn)備要關(guān)門的時(shí)候，可能員工的問(wèn)題才是一顆暴雷。
前久有個(gè)員工出了點(diǎn)工傷，本來(lái)也不是什么大事，縫了4針，但他堅(jiān)持要在醫(yī)院住院，說(shuō)是怕破傷風(fēng)，住了十幾天，醫(yī)生在病歷上寫(xiě)的是多休息，所以堅(jiān)持要在家休養(yǎng)兩個(gè)月，兩個(gè)月到期，連住院差不多是80多天吧。他把他媽媽帶來(lái)了，來(lái)跟公司談賠償?shù)氖虑椤?/font> 我直接傻眼了。要求賠4萬(wàn)元。幸好有買社保，還額外補(bǔ)了一份團(tuán)體險(xiǎn)。我讓他去做傷殘鑒定，然后拿鑒定報(bào)告來(lái)我們向保險(xiǎn)申請(qǐng)賠償——怎么可能出得了傷殘報(bào)告嘛！ 其實(shí)公司對(duì)他是很器重的，放在重要技術(shù)崗學(xué)技術(shù)，平時(shí)我也常叫到辦公室聊聊天什么的。反正我是真誠(chéng)相待的。 呵呵，也就那樣了，心里總是覺(jué)得有些苦澀。
確實(shí)是招不到人。 我的核心團(tuán)隊(duì)都跟著十幾年了。我堅(jiān)持下去的原因跟這點(diǎn)也有很大關(guān)系，的確不舍。畢竟跟了那么多年，他們年齡很多比我大，離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，他們出去也會(huì)不知所措，每個(gè)人的背后，都是一個(gè)家庭。想想心里也塞得慌。 這三年也不停有員工出去后與企業(yè)為敵，新老員工都有，包括去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里等等花樣百出的事情。權(quán)利意識(shí)的膨脹讓很多事情處于完全失控的狀態(tài)。我現(xiàn)在基本已經(jīng)不敢奢望職業(yè)操守這些事情。時(shí)代已經(jīng)變了。
新招的人流動(dòng)性很大。而且也真招不到幾個(gè)人，年青人是顯然不愿意到工廠來(lái)做事的了，大學(xué)生們都心高氣傲，更不愿意到制造業(yè)來(lái)做事。而且自己經(jīng)歷了一些事情，也真的難于信任別人。我覺(jué)得很可笑。所謂四十不惑，其實(shí)是四十而惑。 四十年來(lái)，最大的收獲，或者就是學(xué)會(huì)了不愛(ài)。 我覺(jué)得很沉重。 所以真的很想逃離。
別動(dòng)不動(dòng)說(shuō)我們是血汗工廠。權(quán)利意識(shí)如此爆棚的今天，想找個(gè)人來(lái)剝削，恐怕沒(méi)你們想象的那么容易。 員工工資的高低，勞資雙方，會(huì)自動(dòng)去取得平衡。5000請(qǐng)不到人時(shí)，自然勞動(dòng)力價(jià)格會(huì)上升。更重要的是，勞動(dòng)價(jià)值的問(wèn)題。有能力的人拿高薪理所當(dāng)然。那些只能干點(diǎn)粗活的，也別太高指望。
我也需要說(shuō)的是，一個(gè)在家干農(nóng)活每年賺不了一萬(wàn)元的農(nóng)民，在工廠每年可以包吃包住拿55000-70000年薪。這個(gè)世界說(shuō)不上不公平。 而且需要說(shuō)明的是：這樣的工資條件，其實(shí)企業(yè)已經(jīng)承受不了。 最普通的員工，每月我們都要保底4000（包吃?。?，加上社保，包吃住的費(fèi)用，公司實(shí)際付出是6600元。按照這樣去計(jì)算，實(shí)際上生產(chǎn)部門50個(gè)人時(shí)，我們的月均人頭支出超過(guò)10400元。
我想說(shuō)的是，50個(gè)人意味著，我們的銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要賺回52萬(wàn)，才能夠把生產(chǎn)部門的工資發(fā)完。這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有付水電，房租，稅金。 我想說(shuō)的是，做老板，沒(méi)你們想的那么容易。
國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層定調(diào)支持民營(yíng)企業(yè)，謝天謝地 這幾天，非常密集的聲音，大BOSS也出來(lái)發(fā)話了。定調(diào)要支持民營(yíng)企業(yè)。 先說(shuō)聲感謝！ 不過(guò)我也知道，即使支持，也是狀元、探花這些。我們這類企業(yè)，還是自生自滅的命。 我只期望一點(diǎn)：各部門少上門，阿彌托佛！ 少上門，少巧立名目收費(fèi)。 環(huán)保：不要再按照有沒(méi)有辦環(huán)保證來(lái)集中查驗(yàn)了，歷史遺留問(wèn)題，給點(diǎn)耐心讓別人整改。有些根本不涉及污染的或者非常輕微污染的，自己去列一張表出來(lái)，取消行政許可—— 幾臺(tái)注塑機(jī)，有什么污染啊，犯不犯得著要加什么環(huán)保設(shè)施辦什么環(huán)評(píng)啊。 五金沖壓，聲音污染是有的，要求集中到哪些地方，給半年整改。也犯不著加什么環(huán)保設(shè)施辦什么環(huán)評(píng)。 SMT CNC等等，這些能有多大污染啊。打個(gè)螺絲組裝幾個(gè)電子產(chǎn)品，有什么污染啊，需要辦什么環(huán)評(píng)啊。 安監(jiān)現(xiàn)在是瘋了，把他們領(lǐng)回神精病院關(guān)起來(lái)吧?，F(xiàn)在搞得大家已經(jīng)心力交瘁。
現(xiàn)在有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，老板都三四十歲甚至更大年齡的人了。 不干，也不是不可以，回家種兩畝簿田，了卻殘生，也就那么回事了。 干吧，給個(gè)理由先。 賺不到錢，還要受那么多的氣，誰(shuí)天生是當(dāng)孫子的啊。
結(jié)語(yǔ) 我不希望我的情緒影響別人，任何一個(gè)國(guó)家，制造業(yè)都應(yīng)該受到尊重。每一個(gè)老板，都是九死一生走過(guò)來(lái)的。就算我有一天離開(kāi)制造業(yè)，這一段經(jīng)歷，也是我引以為傲的經(jīng)歷。 我不會(huì)活不下去，以我的能力，任何一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的板塊交給我，我都會(huì)成為最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。 一個(gè)忘我的工作狂，哪里不能生存。說(shuō)句難聽(tīng)點(diǎn)的話，開(kāi)出租車都能比別人活得好。我做銷售的時(shí)候，常常每年要開(kāi)9萬(wàn)公里的車，我這十多年，平均四年要換一臺(tái)車。從最早的面包車到天籟到奔馳奧迪。 在我眼里，一切皆為等閑事。 這兩年，經(jīng)歷了太多的失望。再也不想在制造領(lǐng)域有任何奢望了，我很后悔自己當(dāng)初做出的決定。
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發(fā)表于 2018-12-22 10:45:37
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