想去做機(jī)器人銷售工程師，有沒(méi)有懂行的給點(diǎn)意見(jiàn)？

暉暉暉_u22Ig

不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機(jī)器人機(jī)械設(shè)計(jì)，我們公司很小，20人不到，銷售就一個(gè)，做技術(shù)做了10多年轉(zhuǎn)的，一周大概就一天在公司，其他時(shí)間不是在老家待命就是在外面跑業(yè)務(wù)拜訪客戶，業(yè)績(jī)不是很好。。。你們公司如果比較大的話，應(yīng)該有比較穩(wěn)定的客戶的，潛在客戶也應(yīng)該比較多，做起來(lái)可能沒(méi)那么累人，小公司的話那就安心做技術(shù)吧，銷售真不好做。

前景錢

寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:30
; n+ Q% Y! L. d目前比較想了解的是，做機(jī)器人銷售的話。第一年大家都是怎么過(guò)來(lái)的，如何開(kāi)拓客戶資源

很多渠道，開(kāi)始應(yīng)該會(huì)有一些小單。

寧宇天成

暉暉暉_u22Ig 發(fā)表于 2019-1-24 14:01
不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機(jī)器人機(jī)械設(shè)計(jì)，我們公司很小，20人不到，銷售就一個(gè)，做技術(shù)做了10多年 ...

小公司確實(shí)不行。拿減速機(jī) 伺服電機(jī)的價(jià)格比大廠高30%很正常。再加上定做齒輪，鑄件，機(jī)加件等 整體成本比大廠高50%多，確實(shí)不好做。我轉(zhuǎn)的話就想找個(gè)大廠。有機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)，找不到就邊做研發(fā)邊慢慢找。。。
+ s9 Z5 x' g: ]+ w) M

韓寒11

寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:32
因?yàn)樽黾夹g(shù)方面工作的話。覺(jué)得在做個(gè)幾年還是一樣。認(rèn)識(shí)的人永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)，也不見(jiàn)得就有多穩(wěn)定。反而看 ...

: X4 j* w" s) h1 h$ K; n7 L是的，做銷售接觸的人會(huì)很多，人脈廣，在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，做什么都需要人脈

未來(lái)第一站

你可以先試著多接觸一些銷售，了解一下他們的真實(shí)生活，工作。

tangzongren

樓主我跟你的想法一樣。也是想做機(jī)器人銷售，+末端集成。不過(guò)我是打算到3-4線工業(yè)城市去跑。順便組建個(gè)銷售+售后一體的團(tuán)隊(duì)，哪家公司的產(chǎn)品好做，我就拿哪家的資料去跑，順便幫他們做該地區(qū)的安裝 調(diào)試 售后。目前唯一頭痛的也是沒(méi)做過(guò)銷售，不知道客戶怎么找。登門拜訪聽(tīng)說(shuō)見(jiàn)不到客戶，電話銷售人家嫌你是騷擾電話

wx_RxnA2CSA

在珠三角工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)做得很爛，
  T+ T4 T- r6 g本體來(lái)看：四大家族的價(jià)格很透明，沒(méi)有經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，大老板和小老板們用大資本壟斷經(jīng)銷，現(xiàn)在你去任職那些經(jīng)銷售商能不能拿優(yōu)勢(shì)價(jià)格另說(shuō)。至于國(guó)產(chǎn),不靠譜的！
( {* ?8 ?/ j5 Z- m9 F- K集成方面：利潤(rùn)空間是有，但收款難，交付時(shí)間長(zhǎng)，很多銷售都拿不到提成，而且部署價(jià)格太高，銷售話語(yǔ)權(quán)很低。
+ y) ^8 l6 Q2 Z' J$ i/ H+ M, c+ G% `

寧宇天成

wx_RxnA2CSA 發(fā)表于 2019-3-12 12:56
在珠三角工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)做得很爛，
本體來(lái)看：四大家族的價(jià)格很透明，沒(méi)有經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，大老板和小老 ...

" o2 l0 D* D- F9 a) r1 e* C謝謝，聽(tīng)起來(lái)挺專業(yè)的。能否價(jià)格微信   我微信號(hào)ningyutiancheng