一個新人想聊聊非標(biāo)

2011ayoon

只要是自動化不管是不是非標(biāo)都會貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了）
現(xiàn)在的環(huán)境下大部分的自動化設(shè)備都會是非標(biāo)的

喂我袋鹽

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-28 15:29
首先我很感謝你認(rèn)真看了我的帖子，也很感激你的所有批評建議。
1.對于你說的回報率，我很贊同，每一件事 ...

LZ談?wù)勀愎灸阕鳛殇N售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過矛盾么？
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3983596

家國情懷很濃，加油

桌前一盆花

感覺目前整個國家都是一群吹牛的人在教一群不會吹牛的人，等這群教會了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第三批吹牛。
作為銷售，就像某大蝦說的，100W的你得吹到80W，10秒的節(jié)拍你得吹到8秒......做技術(shù)的也得會吹啊！這個8秒的能不能做到啊！能啊！然后去做然后把不能實現(xiàn)的給硬說成能夠?qū)崿F(xiàn)。不這樣說不定明天就要丟掉飯碗了。然后去另外一家公司，另外一家公司還是這樣的問題還是這樣的一個套路。你不說能，你就沒有自己的出路。現(xiàn)實很殘酷的??！
1 s# b: s( {1 M/ b+ e- f8 n做好設(shè)備拉到現(xiàn)場之后，一會兒一個問題，一會兒一個卡機，一會兒一個偏離......客戶都惱火了。然后你得陪笑臉你得說好聽的話，你得讓他不討厭你。然后和公司里討論，做出整改方案，最后馬馬虎虎的讓客戶通過。然后再去騙另外一家。
一年騙個兩三家，一輩子也就十幾家就結(jié)束了。
5 i/ k7 g) x$ `. z0 c6 Q2 c, g9 c曾經(jīng)我們拿著瑞士的圖紙，一點改的地方都沒有然后做出來的設(shè)備還是沒有原來的設(shè)備厲害。為什么啊？工藝，材料等因素還在限制著的。誰不想做出牛叉的設(shè)備到處炫耀??！誰不是踏出學(xué)校時信心滿滿的要報效祖國啊！理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
樓主，任重而道遠(yuǎn)!

wx_DdNO5N46

2011ayoon 發(fā)表于 2019-2-28 16:48
/ P$ p( R  M1 Q& C( i) Y; l2 A只要是自動化不管是不是非標(biāo)都會貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了） ...

你說的那種給自動化的貴，在于功能的增加，應(yīng)用環(huán)境的豐富，其主要成本還是在于產(chǎn)品本身。而對于非標(biāo)來說，設(shè)計和開發(fā)的成本占比相對較大，而這些恰恰是不同公司之間差別最大的地方。

wx_DdNO5N46

喂我袋鹽 發(fā)表于 2019-2-28 19:27
LZ談?wù)勀愎灸阕鳛殇N售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過矛盾么？

   我們公司的方式是讓銷售先做前期方案，也就是初稿，是用來和客戶對接的初級方案，合同簽訂后，才會有技術(shù)參加。這樣做一方面可以為公司節(jié)約可能產(chǎn)生的不必要成本，同時也能讓銷售有真正的參與感。
! |+ J7 P6 I( @4 ~    矛盾肯定有啊，銷售想做業(yè)績，而技術(shù)要規(guī)避風(fēng)險，這本身就會產(chǎn)生矛盾?？赡苁俏覀児拘〉脑虬?，每個人的參與感很強，很多時候產(chǎn)生的矛盾都只是因為項目方案本身，遇到問題，解決問題，沒有人推，也沒人躲。
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wx_DdNO5N46

3983596 發(fā)表于 2019-3-1 07:46
家國情懷很濃，加油

5 C+ w% }# @! j4 r" S以前沒有這種感覺，幾次被人家因為是國產(chǎn)而拒之門外的時候，才明白，中國制造不是一個口號，而是我們努力的目標(biāo)

wx_DdNO5N46

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
感覺目前整個國家都是一群吹牛的人在教一群不會吹牛的人，等這群教會了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

以我的能力不可能改變整個環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅信這個大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的人。或者找的過程很艱難，但是我還是想去找。至少我覺得我找到了現(xiàn)在的公司，這個公司的老板愿意講真話，愿意帶我一起做我想做的的事情。挺好的。

Slainet

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
感覺目前整個國家都是一群吹牛的人在教一群不會吹牛的人，等這群教會了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

- E  h/ M2 ?4 f- b4 u- c# e" t4 P. v做銷售的可以吹，但是做技術(shù)的一定要實事求是，10秒變8秒這本來就是技術(shù)該思考該解決的問題，100W變80W這也是考驗技術(shù)控制成本的能力，還有做銷售你不吹，到一個客戶那就說這個不好做，這個做不了，這就相當(dāng)于少了一個潛在客戶，現(xiàn)在的大公司的非標(biāo)設(shè)備保證都有供應(yīng)商，他們要換供應(yīng)商的原因也很簡單（給我們做幾個設(shè)備感覺自己牛逼了，有問題叫你們來解決都不吊我們了），新介入的公司一般都是給你個小活讓你做做看（就是那種錢少還費勁的），做的人家滿意了才會逐步給你大活，銷售的任務(wù)就是跟對方公司這條線的負(fù)責(zé)人還有采購搞好關(guān)系，沒事吃吃喝喝吹吹牛逼，維系好關(guān)系！
! X- B5 `5 E& P( U$ g我就佩服我們公司的銷售，對方領(lǐng)導(dǎo)直接開話，交貨時候能拉過來東西就行，就算不能用我給你解決，當(dāng)然我們交過去的是能用的。
- A& Y' x* Q$ q7 D* A- O  c

3983596

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-3-1 09:01
以我的能力不可能改變整個環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅信這個大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的 ...

3 U5 {: u' _( M, p& k- G8 ]" Q' O; s不一定是真實情況，當(dāng)你的做法有利于他時，他愿意講真話和聽真話，當(dāng)事情不利于他時，就... ，你自己品