我的一丁點(diǎn)感想

wx_ph6Tt3zs

       昨天上午談了一個(gè)樣品單，客戶預(yù)付款也打給我了。剛才的報(bào)價(jià)加起來(lái)不錯(cuò)啊，我是一個(gè)銷(xiāo)售，但是我喜歡把我們的工藝搞清楚，然后整理出來(lái)。這樣每次報(bào)價(jià)的時(shí)候，首先，要跟客戶談一下了解他對(duì)產(chǎn)品的要求都有什么；然后是我們可以做到什么樣的成品，也就是我們是怎么去解決他的問(wèn)題的，可以合理分析給客戶他需要的產(chǎn)品加工工藝，以及可能出現(xiàn)的情況，這些只要我能想到的都會(huì)列給他。就像有人告訴我的，做銷(xiāo)售首先要定位你的產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品定位客戶群體，我會(huì)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用范圍，以及他想達(dá)到什么樣的效果，說(shuō)出他的想法，然后我會(huì)給出我的一些建議，供他選擇和參考。低調(diào)做人，認(rèn)真做事 。這句話不管什么時(shí)候都很受用，靜下心來(lái)整理自己的思路。


) ~5 U- t/ k* f. ~! u                                                                                                                     --------------------------------隨筆      2019.3.14

江蘇阿虎wyh

樓主很優(yōu)秀，能夠清晰地幫助客戶解決問(wèn)題，很值得贊揚(yáng)！肯定會(huì)有好的前程！

3983596

把握客戶需求、購(gòu)買(mǎi)心理以及關(guān)注點(diǎn) 十分重要，樓主贊個(gè)

wx_ph6Tt3zs

江蘇阿虎wyh 發(fā)表于 2019-3-14 10:52
樓主很優(yōu)秀，能夠清晰地幫助客戶解決問(wèn)題，很值得贊揚(yáng)！肯定會(huì)有好的前程！

# b& E$ j: _0 \0 v    謝謝，自己感覺(jué)在記流水賬一樣，感覺(jué)需要學(xué)的還很多
& ]  Q/ {  e5 [

wx_ph6Tt3zs

3983596 發(fā)表于 2019-3-14 10:56
/ U; R+ w; U4 _# Q把握客戶需求、購(gòu)買(mǎi)心理以及關(guān)注點(diǎn) 十分重要，樓主贊個(gè)

我也是想把自己的一些感想寫(xiě)出來(lái)，待大家?guī)臀曳治龊椭更c(diǎn)，謝謝你們
& t/ \; a7 ], t6 m4 O; b

魍者歸來(lái)

這個(gè)真的可以有啊，樓主干得漂亮！

wx_ph6Tt3zs

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2019-3-14 11:06
: ^6 A# [4 x5 L5 @- s5 E4 ?! ~這個(gè)真的可以有啊，樓主干得漂亮！

    謝謝啊，在社會(huì)和所處的周?chē)h(huán)境的磨煉下，每個(gè)人都有自己的一套做事風(fēng)格，典型的具有代表性是大家都想記住的
8 k" m0 |( `$ K8 I. R" S

專業(yè)醬油男

踏實(shí)做事，認(rèn)真做人，贊一個(gè)

前景錢(qián)

寫(xiě)的不錯(cuò)，有支術(shù)的銷(xiāo)售會(huì)走的更遠(yuǎn)

瑞香

這種做法非常好