企業(yè)發(fā)展故事

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簡(jiǎn)單介紹一下我公司目前情況。公司起步時(shí)間是2004年，我工作時(shí)間是2010年。當(dāng)時(shí)只有鈑金加工！
剛開(kāi)始入廠的時(shí)候有3名負(fù)責(zé)采購(gòu)和業(yè)務(wù)的，都是親戚，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和采購(gòu)！親戚采購(gòu)他們會(huì)賺回扣，當(dāng)時(shí)他們也是賺了一點(diǎn)。
我工作不到2個(gè)月他們就離職了，只剩下我和我親哥。當(dāng)時(shí)情況比較危險(xiǎn)，因?yàn)槲腋绻ぷ鲿r(shí)間才1年，我也才剛?cè)肼?。?duì)于業(yè)務(wù)和采購(gòu)都不是很熟悉！所以我果斷和我哥溝通。
我哥負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)采購(gòu)。就這樣干下來(lái)了。
到了2012年，我公司開(kāi)始上數(shù)控機(jī)床設(shè)備。開(kāi)始了機(jī)加工的業(yè)務(wù)！
由于不懂的機(jī)加工的生產(chǎn)技術(shù)。還是采用鈑金裝配的計(jì)件工資！
但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)外徑1米，內(nèi)徑800mm，厚度30的法蘭，普車粗加工，報(bào)加工工時(shí)120個(gè)工時(shí)*45元/工時(shí)，然后小螺絲經(jīng)常只給0.1工時(shí)*45元/工時(shí)！
造成老員工會(huì)把好的活自己干。讓新來(lái)的干這種不賺錢，工資賺不到手的活讓他干，然后干1個(gè)月走人。往復(fù)循環(huán)。
到了2016年12月年北京環(huán)保風(fēng)暴！我公司廠房的工業(yè)區(qū)拆除，賠償了一部分賠款，后來(lái)拿去買房了。
搬家到了一個(gè)工業(yè)用地自己用了3個(gè)月把簡(jiǎn)易工廠蓋起來(lái)了維持運(yùn)營(yíng)，雖然還在北京，但是第二年7月以未辦理環(huán)評(píng)手續(xù)罰款及辦理相關(guān)手續(xù)停止生產(chǎn)（北京不讓過(guò)環(huán)評(píng)手續(xù)）。
因?yàn)榄h(huán)境惡略，2018年過(guò)完年，老員工帶領(lǐng)全部骨干集體跳槽離職到別公司。
當(dāng)時(shí)全廠上下只剩我和我哥，我弟，我父親，普通員工3人。
當(dāng)時(shí)我父親心灰意冷！基本不參與生產(chǎn)管理。
我在2018年5月的時(shí)候果斷找了一個(gè)河北的正規(guī)廠房搬家恢復(fù)生產(chǎn)！
我自己當(dāng)技術(shù)，教工人怎么干（技術(shù)不會(huì)，只知道大概怎么干），
我自己當(dāng)業(yè)務(wù)，和甲方簽合同，環(huán)保設(shè)備大部分是工程，必須等工程驗(yàn)收了才能收到甲方的款。
墊付資金基本上是6個(gè)月以上。而且大部分是90%驗(yàn)收款+10%質(zhì)?？睿≠Y金壓力很大

到現(xiàn)在目前規(guī)模是30-40人，使用的是1500多平米正規(guī)廠房。
機(jī)加工設(shè)備：數(shù)控車普車，加工中心，線切割，電火花成型機(jī)高速穿孔機(jī)，
鈑金設(shè)備：315噸壓力機(jī)，剪板機(jī)，卷圓機(jī)，卷管機(jī)，焊機(jī)等~
雖然工廠干下來(lái)了！但是問(wèn)題也緊跟著來(lái)了。
原來(lái)我父親管理的時(shí)候有很多老客戶，
隨著環(huán)保停產(chǎn)，技術(shù)骨干流失，很多產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。
資金從原來(lái)的業(yè)務(wù)飽滿，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)不飽滿，付款方式不及時(shí)。以前有北京底商房租支撐。到現(xiàn)在我父親不管了。所有的資金靠自己，自己賺自己花，
現(xiàn)在只能勉強(qiáng)維持，而且環(huán)保設(shè)備應(yīng)收賬款在400萬(wàn)左右，應(yīng)付供應(yīng)商在70萬(wàn)左右，每月生產(chǎn)成本在25萬(wàn)左右（包含工人工資，房租，水電等）。
15年質(zhì)保款31萬(wàn)，
16年質(zhì)?？?3萬(wàn)，
17年質(zhì)保款22萬(wàn)，
18年貨款210萬(wàn)，
19年開(kāi)年到現(xiàn)在貨款120萬(wàn)左右。
現(xiàn)在只剩下5萬(wàn)流動(dòng)資金。3月份工資未發(fā)！供應(yīng)商催貨款，
客戶要求開(kāi)發(fā)票！進(jìn)項(xiàng)不夠不敢開(kāi)，不開(kāi)票不給付款！
開(kāi)公司到這種狀態(tài)。真的很累。
沒(méi)有自己的產(chǎn)品，代加工！
資金墊付嚴(yán)重，以上還只是環(huán)保設(shè)備的銷售，
我哥的業(yè)務(wù)更慘，他負(fù)責(zé)航天部的業(yè)務(wù)，因?yàn)榧夹g(shù)骨干流失，造成他的產(chǎn)品嚴(yán)重不合格。無(wú)法接到業(yè)務(wù)，無(wú)法交付產(chǎn)品。
航天部付款還有時(shí)間性，而且還給承兌！時(shí)間又是半年。


到現(xiàn)在寫(xiě)下這篇文章，主要還是為我這個(gè)90后謀求一個(gè)出路。到底要不要把這個(gè)工廠開(kāi)下去！到底有沒(méi)有出路。
如果有哪位朋友有好的建議及想法可以私聊我。真的好累！
拋棄這個(gè)工廠當(dāng)個(gè)簡(jiǎn)單的富二代。還是繼續(xù)堅(jiān)持，維持工廠運(yùn)營(yíng)，努力開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品？做大做強(qiáng)？

龍九禪師

一，親戚撈了你錢，有證據(jù)就起訴他，沒(méi)證據(jù)就沒(méi)必要講，徒添煩惱。

二，帝都很多有航天資源的人都注冊(cè)個(gè)皮包公司，接了之后轉(zhuǎn)給別人做，活的很舒爽。

三，質(zhì)保金，其實(shí)都是做了50%的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，通過(guò)高估成本的方法做進(jìn)了預(yù)算里，收回一半就OK了，沒(méi)啥好糾結(jié)的。

四，做航天的東西，承兌貼現(xiàn)成本，大家都默認(rèn)計(jì)算在內(nèi)。

姑妄之言，如有不妥，敬請(qǐng)略過(guò)，呵呵

loveskycc

看樣子你遇到麻煩了，首先你要生存下來(lái)需要做兩件事，第一回款，看看哪些供應(yīng)商沒(méi)有開(kāi)發(fā)票給你的，和客戶溝通或者通過(guò)其它方式回款，第二找人，可能要讓你父親出面能不能讓之前走掉的一兩個(gè)骨干回來(lái)幫幫忙，或者行業(yè)內(nèi)找找其他人，同時(shí)你要對(duì)接一些職業(yè)教育資源，有個(gè)把個(gè)專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)好的進(jìn)入你的廠，如果只是普通機(jī)加工，這方面問(wèn)題不大，但是需要時(shí)間。再留一條路，同行廠能夠幫你做一部分質(zhì)量嚴(yán)重不合格的訂單，實(shí)在沒(méi)有也算了，先砍掉這部分業(yè)務(wù)保住廠。你現(xiàn)在最寶貴的就是時(shí)間，另外你要評(píng)估一下自己，如果目前很缺乏外部資源協(xié)助，可能繼續(xù)下去也很難，如果覺(jué)得還有機(jī)會(huì)去統(tǒng)籌這些資源，比如職業(yè)教育的人力，同行業(yè)特別熟悉的廠，那么干干也無(wú)妨。。。

qq642446015

現(xiàn)在 辦廠 真難

xuzhuodage

拋棄，做個(gè)簡(jiǎn)單的負(fù)二代得了。沒(méi)這么多煩心事

長(zhǎng)橋臥波

第1步；把現(xiàn)在的工廠關(guān)掉。第2步；找個(gè)有技術(shù)含量有前景的自動(dòng)化公司，不要管工資高低。第3步；臥底3年，用心學(xué)習(xí)，拉攏腐蝕下面的技術(shù)骨干。第4步；時(shí)機(jī)成熟拉攏一票人自己干！結(jié)論：欲練神功，必先自宮。想當(dāng)老板，先去打工！怎么樣，是不是想想做夢(mèng)都能笑醒

逝水丶

內(nèi)憂外患，先安內(nèi)再攘外?？茨愀也桓屹€一把，缺資金，找銀行借貸，有了流動(dòng)資金，第一，整合內(nèi)部資源，這主要是人力資源（技術(shù)，生產(chǎn)，質(zhì)量，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)），設(shè)備你已經(jīng)有了，現(xiàn)在需要合適的人來(lái)?yè)纹鸸具\(yùn)行。不需要一次性到位，每個(gè)生產(chǎn)機(jī)種保證一到兩個(gè)精英，招一兩個(gè)技術(shù)評(píng)估，工時(shí)評(píng)估的即可。讓合適的人做合適的事。第二，整合供應(yīng)商資源，把不良的都砍掉，保留可以穩(wěn)定合作的原材料供應(yīng)商，刀具磨具供應(yīng)商等?？梢赃m當(dāng)保留一些行業(yè)內(nèi)公司聯(lián)系方式，相互合作。部分訂單如果自己加工不了，可以發(fā)給能做的公司做，哪怕不賺錢，第三，整合客戶資源。雖然說(shuō)每個(gè)客戶都來(lái)之不易，但并非每個(gè)客戶都是好客戶，有的客戶壓價(jià)低，要求多，付款方式不好。這些都可以暫時(shí)凍結(jié)起來(lái)。你現(xiàn)在需要的能穩(wěn)定合作的，哪怕利潤(rùn)低一些也無(wú)所謂，你要先能活下來(lái)才有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。你第一步想到的不是怎么要回質(zhì)?？睿ú皇钦f(shuō)不要，而是不要對(duì)此報(bào)太大希望），不是怎么接更多訂單。而是如何在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本，讓收支達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣你能活下去了，其它的才能徐徐圖之。重中之重，你接單時(shí)要有技術(shù)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，能不能做，做下來(lái)能不能有利潤(rùn)，都要提前評(píng)估好。而不是盲目為了生存去接單，到最后產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，自己搬起石頭砸自己的腳，造成惡性循環(huán)。以上為個(gè)人一點(diǎn)意見(jiàn)，希望能對(duì)你有用。

韓寒11

技術(shù)骨干是企業(yè)的寶貴財(cái)富，不能輕易被別人挖去，而且要有儲(chǔ)備，從樓主的描述來(lái)看，技術(shù)骨干才是問(wèn)題的根本，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題下滑，各種問(wèn)題的接踵而至，年輕人不要輕言放棄，遇到困難咱們就跨越，相信一定會(huì)過(guò)去的

曉昀

技術(shù)骨干離開(kāi)，資金緊張真是雪上加霜，如果還想繼續(xù)堅(jiān)持，就要在人上想辦法；另外，跟拖欠貨款做工作，想辦法回款。

ィ心兂鎅

直接關(guān)廠不就好了，還想以前的日子 做老板，做不了就不做，很多人就是習(xí)慣了過(guò)舒服日子沒(méi)法過(guò)窮日子