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樓主 |
發(fā)表于 2019-6-21 16:31:24
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只看該作者
; v+ F0 M, {" H7 N4 W其實(shí)我并沒有看不起誰的人，我出身一個(gè)極其貧窮的家庭，一直都是被別人看不起的。我基本上都是那個(gè)點(diǎn)去買菜，我也會(huì)問價(jià)格，譬如，蓮藕，荷蘭豆那些非適齡蔬菜一般都問了價(jià)格才會(huì)買的，價(jià)格波動(dòng)大，貴。再說那個(gè)賣菜的老板，我有試過幾次晚上快收攤的時(shí)候去買個(gè)香芋煮糖水，我看都他攤位上剩的菜在那個(gè)市場(chǎng)來說，相對(duì)是比較少的。這說明，那個(gè)老板做生意還是可以的。再說，從業(yè)也快5年了，初初的時(shí)候，報(bào)價(jià)我是來著不拒的，積極得狠，混成老油條了，比較懶了，人都這樣吧。我們的經(jīng)驗(yàn)就是，注意是我們，多次報(bào)價(jià)之后，都沒有下單的，或者報(bào)價(jià)之后不會(huì)跟你交談的，成交的幾率為零。之前天津有個(gè)客戶，做機(jī)器人的，找我報(bào)了有五六次價(jià)了吧，每次報(bào)完之后就太監(jiān)了，問她什么都不回，后來我就不給她報(bào)了。后來她還打電話給我，問我怎么不愿意報(bào)價(jià)了，我就反問：為什么，你為什么要找我報(bào)價(jià)？答曰：比價(jià)啊。為什么不下單？因?yàn)槟銈儽葎e人高很多啊。那就是了，我一直都比別人高很多，你覺得在往后某一次報(bào)價(jià)我會(huì)比你現(xiàn)有的供應(yīng)商低很多嗎？不會(huì)的，那個(gè)客戶特地從天津飛到深圳考察過供應(yīng)商的，考察了六七個(gè)吧，滿意的就3家，我們是其中一家，但是他們一直穩(wěn)定的供應(yīng)商都不是這三家，而是中山的一家，原因就是便宜。通過工程師的交流，我知道中山的那一家做的是非常爛的，打磨不好，粘接不好，只能說是勉強(qiáng)能用。我們銷售部的人，很少碰到某一個(gè)客戶多次詢價(jià)之后，會(huì)良心發(fā)現(xiàn)的下一個(gè)單過來。即使，某一天有個(gè)多次詢價(jià)的客戶會(huì)下一個(gè)訂單給你，無非都是硬骨頭，很硬很硬的那種，現(xiàn)有的供應(yīng)商不愿意啃，或者說是時(shí)間要的非常非常急的那種。很多人都說，報(bào)得價(jià)多了，希望越多的。其實(shí)不是這樣的，有些客戶，你給他報(bào)一萬次價(jià)，他也不會(huì)下一個(gè)訂單給你的，不是交期不合適，質(zhì)量不行，而是價(jià)格。每一家公司的產(chǎn)品定位是不一樣的，每一家公司的采購要求也是不一樣的。之前給西安的一個(gè)客戶報(bào)價(jià)，報(bào)了幾次都沒有回復(fù)，我就問了，你們這個(gè)東西的預(yù)算是多少，80000。我的報(bào)價(jià)是一萬三，我估摸著，一萬塊應(yīng)該也有人會(huì)接，但是我絕對(duì)不會(huì)。這種客戶你多搭理他多一分鐘都是浪費(fèi)時(shí)間。我們往往更愿意搭理那些合作過的客戶，因?yàn)樗麄兡芙邮芪覀兊膬r(jià)格，知道我們的質(zhì)量，服務(wù)，交期。一個(gè)的人的時(shí)間，精力都是有限的，我更愿意把時(shí)間用在我覺得成交希望比較大的客戶身上。而我們公司的資源也愿意比資源傾斜于那些老客戶。 |
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樓主: 易錯(cuò)易混
發(fā)表于 2019-6-20 08:39:12
