市場(chǎng)那個(gè)買菜問價(jià)的老太太

zll3310737

客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

淺墨相思307

有幾點(diǎn)啟示：
$ \9 _: d0 S; I2 h( V. V( u一、采購或銷售要明白自己，找到自己的目標(biāo)供應(yīng)商或客戶去談交易合作。就象你身上有50塊錢，你不會(huì)去大酒店去吃飯，因?yàn)槟阒滥抢餂]有你的菜。
二、學(xué)會(huì)分析，做好資源優(yōu)化整合。如買菜吧，一家人吃的話買菜要找菜種類齊的小菜販，為什么了？菜齊可以滿足我的換菜色的需求且不用換其它家，這樣可以形成集中采購并能建立長(zhǎng)期供求關(guān)系便于拿到好的價(jià)格；菜齊且小菜販說明他不側(cè)重于大量批發(fā)，個(gè)人家庭少量采購是他的目標(biāo)客戶，這樣你會(huì)被相對(duì)重視且他的目標(biāo)價(jià)格也不會(huì)太貴。
3 ^& u) t( u: r- R8 Z5 |+ g三、掌握采購或銷售的交易時(shí)機(jī)。如樓主說的買菜，應(yīng)錯(cuò)開早上和下班后的高峰時(shí)間，選在13：00-15：00或收攤前的時(shí)間采購較好，
四、選合適的交易對(duì)象完成交易。同樣拿買菜為例，建議找男性為交易對(duì)象，因?yàn)槟行暂^女性耿直爽快。采購應(yīng)該盡量找老板談合作因?yàn)槔习鍟?huì)因合作等即時(shí)給到最終合適價(jià)格條件和服務(wù)；對(duì)銷售而言應(yīng)開發(fā)客戶老板最好，建立合作關(guān)系后老板應(yīng)抽身由銷售去處理。

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linyuyu2013

林子大了什么鳥都有...只能說，自己看著辦吧，不過沒單的時(shí)候小客戶也是上帝但只詢價(jià)不下單的確實(shí)可以忽略了