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自動化行業(yè)痛點 1. 客戶需求不明，主要原因： A．工程師水平參差不齊，自己想要什么不是太清楚。很多時候只是腦子里的一個想法，不知道能不能實現(xiàn)。找多家做方案，比較方案，感覺方案都不完美?？紤]來考慮去，自己把項目給關(guān)閉掉?；蛘甙逊桨笀蟾娼o技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)感覺不靠譜把項目斃掉。 B.方案可行，可是客戶預(yù)算有限，得知價格后感覺項目成本太高，項目被斃掉 2. 人才匱乏，暫時無解 A．缺有水平的機(jī)械設(shè)計師，電氣工程師 B．缺有水平的缺有水平的項目管理人員 C．缺有水平的軟件工程師，畫像工程師 D． 缺有水平的缺有水平的機(jī)器人調(diào)試工程師 3. 行業(yè)流程過長，效率低 前期從了解客戶需求→消化需求→設(shè)計方案→方案探討→方案變更→做預(yù)算，報價→討價還價→簽訂合同，這個過程少則1個月，多則半年，甚至1年以上。 簽訂合同后，銷售人員將客戶需求傳達(dá)給結(jié)構(gòu)設(shè)計師和電氣工程師，出設(shè)計圖和采購清單。 這個過程需要一到三個月。 設(shè)計圖和采購清單下發(fā)后，零件制作和部品采購需要一到三個月時間 零件基本到齊后，組裝工程師開始組裝，出現(xiàn)問題后修改，這個過程需要一到兩個月 組裝完成后電氣工程師配線，組裝工程師配管，整體確認(rèn)需要半個月時間 通電后整體設(shè)備調(diào)試根據(jù)設(shè)備復(fù)雜程度需要半個月以上時間 往往一臺設(shè)備達(dá)到客戶基本功能，時間已經(jīng)過去三個月甚至半年時間了?？蛻艨吹皆O(shè)備后提出各種各樣的問題，然后對問題進(jìn)行修改，又要花費掉半個月以上的時間。 4. 行業(yè)基本無標(biāo)準(zhǔn)可借鑒 定制設(shè)備因為沒有量，很少有成功先例可借鑒。即使有也不一定能借鑒到。 5. 行業(yè)門檻低，競爭激烈，利潤率低 2000年以后火過一段時間，誰都想研究自動化設(shè)備，導(dǎo)致惡性殺價。價格一旦降下來就很難再上去，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出。利潤率低導(dǎo)致企業(yè)更沒有多余資金搞研發(fā)， 提高品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，客戶不滿意，克扣貨款或者是質(zhì)保金，進(jìn)一步加大企業(yè)現(xiàn)金流的緊張，形成惡性循環(huán)。 6. 很難形成規(guī)模 行業(yè)空間有限，上規(guī)模很難。豪森和智云兩家規(guī)模較大的自動化設(shè)備企業(yè)，年營業(yè)額規(guī)模也就幾十億前后。 這么多痛點，靠幾個人，幾年時間就解決是不科學(xué)的。所以沒有捷徑可走，學(xué)學(xué)日本企業(yè)的經(jīng)驗吧，靠幾代人持續(xù)不斷地鉆研，踏踏實實地積累?；蛟谀硞€領(lǐng)域成為引領(lǐng)者；或研發(fā)出有量的產(chǎn)品；或堅持小規(guī)模，盡可能壓縮成本和支出，為大企業(yè)配套。
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發(fā)表于 2019-9-14 10:38:52
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