剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑

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       坐標(biāo)無錫, 生產(chǎn)廠家工作。目前廠里40多臺冷鐓機(jī)器全都在做焊接螺母，主要給汽車廠配套的。東風(fēng)的一級配套，大眾、長城、通用的二級配套商，常年給東風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)件做代加工，普通一個(gè)螺絲造出來3分，零售4分，東風(fēng)轉(zhuǎn)手指定供應(yīng)商就要賣到1毛，利潤空間大的很。。。。
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2 A$ g) a5 I$ B& W  ^4 ~  @- A       其實(shí)一點(diǎn)也不缺訂單，老板是覺得一直做代工沒有什么發(fā)展。 就招了我們一批銷售員，現(xiàn)在天天電話聯(lián)系客戶，大廠一級配套汽車廠要么找不到采購部負(fù)責(zé)人，要么就是直接告訴你指定供應(yīng)。反正采購也不用管成本，出了質(zhì)量事故還要擔(dān)責(zé)任。  小廠也用，但是質(zhì)量要求不高，用量也少，真不如本地拿的劃算。  
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6 z. O* Y+ z5 N9 Z$ [4 I6 }       現(xiàn)在是一籌莫展，有沒有老鳥給給意見。

魍者歸來

說實(shí)話，您們老板的套路不對。

人情人情人情，重要的事情說三遍。我是采購，我要拿回扣，敢跟一個(gè)新接觸的銷售談回扣嗎？自己飯碗還要不要了？話又說回來，沒有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應(yīng)商？

, `2 n& _6 Y* W0 ?  w是不是個(gè)死結(jié)？沒錯(cuò)，但國內(nèi)的【大】公司就是這樣的。所以問題的關(guān)鍵點(diǎn)不是樓主該怎么做，而是讓【專業(yè)】的人去做【專業(yè)】的事兒。

0 n, w6 ?/ j$ V說下我的套路，讓我直接聯(lián)系某大國企的采購，先別說能不能聯(lián)系上啊，但就是一堆賬期啊、返點(diǎn)啊什么的都夠人頭疼的。不過咱能打聽到誰是大國企的供貨商，退而求其次別，直接聯(lián)系供貨商，剩下的就是價(jià)格貨期質(zhì)量之類的【商務(wù)】問題了。盡管賺的少了，但是不用頭疼，沒有墊資欠款的風(fēng)險(xiǎn)，沒有吃拿卡要的尷尬不是？

jiangsuwanhua

幫你頂上去

韓寒11

直接打電話聯(lián)系采購的話，人家是不會與你們合作的，他們每天可能會接到好多的這種推銷電話的，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會好一點(diǎn)的，至少能說上話就行，合作的事情找機(jī)會慢慢談嘛

Gee-86

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