我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢

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   發(fā)此貼的意圖就是想請(qǐng)教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點(diǎn)一二，感激不盡?。?！         
                                                            
                                                                               我選擇跳出去
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  首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷，在此工作之前，在江蘇南部干過(guò)兩年數(shù)控編程，待遇尚可，但，工作比較枯燥，熬時(shí)間，每月差不多在工廠范圍外的時(shí)間差不多僅有一倆天時(shí)間，甚至更少，吃喝住都在公司，且在異地。我是想走出去的人。不想照著這個(gè)方向發(fā)展下去，不想后半輩子就這樣交代了，所以選擇跳出去。過(guò)年回家靜靜地考慮了半個(gè)月，我認(rèn)為有兩個(gè)方向發(fā)展， 到一家公司從頭開(kāi)始，學(xué)設(shè)計(jì)。但是這個(gè)好像也是一直呆在格子間里的，排除掉。那么就剩下銷售了。
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                                                                                選好方向，為之奮斗 ，該怎樣奮斗？
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   我選擇了銷售，我要為之奮斗?；氐嚼霞?，選擇了一家公司，做起了銷售，可能是和之前的工作有關(guān)系，生產(chǎn)有工藝，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)，尺寸有基準(zhǔn)。那么現(xiàn)在的工作，也要有個(gè)指導(dǎo)思想吧，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆，了解自己的東西，那是理所當(dāng)然的。另一個(gè)方便，作為銷售最應(yīng)該去做的就是，了解對(duì)方，巧舌如簧，建立強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，最迷茫的是這個(gè)，因?yàn)橹耙恢痹跍厥依?，和社?huì)的接觸少之又少，走出去之后，傻了?。?！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品？怎么樣和人交談？怎么樣交朋友？怎么樣請(qǐng)客？怎么樣送禮？該怎樣去做？
  請(qǐng)大師指點(diǎn)，萬(wàn)分感謝?。?！

a261757453

巧舌如簧???    感覺(jué)中國(guó)的銷售都被做成飯桌上的銷售了。。 不知其他大俠有沒(méi)有其它意見(jiàn)。。做一行便愛(ài)一行吧。既然選擇了，就用心去做。。。

浪跡天涯的潘潘

一切圍繞客戶！

奧源自動(dòng)化科技

我也是新人

鄭躍斌

等高人解答......   

dpengineer

大原則：先做好人，在做事。
現(xiàn)在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人員參差不齊。但是總體感覺(jué)機(jī)械行業(yè)的銷售人員整體素質(zhì)在提高，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次。所以首先應(yīng)該注意自己的衣著，談吐，行為細(xì)節(jié)。其次個(gè)人素質(zhì)：對(duì)自己公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問(wèn)題。2，要了解自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異。有差異才有賣點(diǎn)。3，大忌：不要再客戶面前遍地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4，每次去拜訪客戶要做前期工作，對(duì)客戶，企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)信息了解詳細(xì)，做好開(kāi)場(chǎng)白準(zhǔn)備及切入點(diǎn)。過(guò)后做好記錄找出不足，有點(diǎn)，逐漸完善自己的銷售模式。
其實(shí)銷售沒(méi)有必勝的方法，也是講概率，講技巧的一門(mén)學(xué)科，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡(jiǎn)單的能說(shuō)會(huì)道，酒量過(guò)人就可以搞定的時(shí)代了。只有針對(duì)不同的客戶做好自己的本分，客戶只要認(rèn)可你的為人，后面的事才有意義。放平心態(tài)?。?！成事就是水到渠成的事了?。?！

機(jī)械電氣編程

你目前的階段建議如下：

一，能侃
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不僅侃你賣的，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么，要陪著侃。
出去，技術(shù)資料攤好，客戶喜歡侃國(guó)際形勢(shì)，那就侃，有些時(shí)候反而這樣侃更能簽單。
1 a8 ]+ r0 r  H/ Z) H; |5 \3 S% V6 a
. P+ \8 s  y, j$ g9 `1 A  b+ h7 v二，識(shí)人
7 {1 [1 \2 A2 [$ ~  D
& n" [' r$ E, C( `! K9 @1 \這個(gè)是針對(duì)客戶來(lái)講，要識(shí)別出客戶里有決定權(quán)的，有時(shí)是采購(gòu)，有時(shí)是工程，對(duì)此要主攻，有的放矢。

三，圈人
# P  m$ X( @3 Z- C" @" w# A
" j9 W' _- k: D9 s: d記錄你接觸的人，建立人脈圖表，分開(kāi)不同的圈子，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全，定期維護(hù)。

Atlantisxhj

會(huì)吹，會(huì)看人，就可以