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記一次項(xiàng)目經(jīng)歷

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發(fā)表于 2016-1-16 17:38:06 | 只看該作者 |正序?yàn)g覽 |閱讀模式
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本帖被以下淘專輯推薦:

15#
發(fā)表于 2016-3-28 14:25:47 | 只看該作者
看了文章感覺(jué)好暈乎!
14#
發(fā)表于 2016-3-7 20:53:55 | 只看該作者
怎么搞定某某人?具體做法是什么。教教吧。最好單獨(dú)開(kāi)貼
13#
發(fā)表于 2016-2-13 22:43:47 | 只看該作者
呵呵。
12#
發(fā)表于 2016-1-26 15:54:24 | 只看該作者
厲害!簡(jiǎn)單點(diǎn)就說(shuō),信息的提前獲取。在項(xiàng)目的周期節(jié)點(diǎn)具有可控性。打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以此為基礎(chǔ)。用技術(shù)的槍和簽約方議價(jià)談判。
. y5 N0 h7 n# ^/ Y93 B5 e% G9 ?4 E7 ^
11#
發(fā)表于 2016-1-26 12:38:30 | 只看該作者
貓大愿意開(kāi)班授課的話,我肯定報(bào)名,報(bào)名費(fèi)多少都愿意給。& i7 Z: r/ I0 H4 h0 \( ^
自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后,感覺(jué)最困難的就是信息的獲取,其次便是細(xì)節(jié)的處理了。
% u0 M9 j# ?  H. S$ C( k! z. v
" z: k0 C* V6 e6 ~剛開(kāi)始時(shí)跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次,感覺(jué)他們業(yè)務(wù)手段也就三種:讓利、回扣、拉關(guān)系。
6 L' H, J" R0 H, M當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能,但只有這三扳斧不覺(jué)得太貧乏了嗎?5 w' I# l- p* r( L

9 T9 W1 X) q' i有一次技術(shù)交流會(huì)印象特別深刻,甲方召集各工程師,讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù),  e" P7 V( c8 @) ^3 E- r( J
結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時(shí)間介紹公司歷史,2/3時(shí)間講訴產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),而選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過(guò),
8 A5 D' Z8 G: m當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時(shí)候,回答只有一種:“我們的產(chǎn)品介紹冊(cè)中有詳細(xì)介紹”1 Q  w$ j' a) V
在我嘗試作出一些解釋時(shí),反而被人打斷,事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說(shuō)太多技術(shù)方面的內(nèi)容”,這令我非常困惑。
9 N4 T9 u: d2 n: F- L- g( G
2 b/ ]. o, R7 X. J最后,這張單雖然是拿下來(lái)了,但我看那老業(yè)務(wù)員并沒(méi)有太高興,估計(jì)回扣給得肉痛了吧。
10#
發(fā)表于 2016-1-26 12:29:38 | 只看該作者
干得太漂亮了。點(diǎn)贊。
9#
發(fā)表于 2016-1-21 17:24:32 | 只看該作者
分享至上,雖然不一定能做到
8#
發(fā)表于 2016-1-19 13:15:52 | 只看該作者
有些地方還是沒(méi)看懂
7#
發(fā)表于 2016-1-19 11:08:47 | 只看該作者
謝謝呆俠無(wú)私分享。
6#
發(fā)表于 2016-1-18 21:37:12 | 只看該作者
沒(méi)幾個(gè)人看嘛!先為呆俠贊一個(gè),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啊,步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打~!~

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