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大概幾個(gè)月前，有發(fā)過帖子說(shuō)自己在日企的銷售。那時(shí)候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業(yè)，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯(cuò)，出門都是飛機(jī)、出租車?？勺罱还馕?，連老同事東西都賣不動(dòng)了。分析了一些原因：9 |; M9 A- t7 v3 S q
1.整個(gè)大環(huán)境不景氣，制造業(yè)蕭條，對(duì)產(chǎn)品的需求減少了很多。& V6 P! X# n" U$ m/ H
2.產(chǎn)品屬于夕陽(yáng)產(chǎn)品了，漸漸的被PLC或者DCS系統(tǒng)或者觸摸屏控制系統(tǒng)替代了。
' }& W# l; M7 D0 L 3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯，受到了國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)烈沖擊。
% L8 c' k- H* l/ t4 O% N5 u 4.我自身也存在對(duì)行業(yè)不了解、沒有人脈、缺乏經(jīng)驗(yàn)的問題。
) R3 e+ M( x$ u& Q 最近一直在廣東出差，快1個(gè)月了。每天的差旅費(fèi)都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數(shù)時(shí)候都是在酒店里打電話、上網(wǎng)尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認(rèn)識(shí)了很多中間商，中間商都說(shuō)現(xiàn)在你們這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在賣得很少了，前幾年還比較多?？蛻粢舱f(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)都不用這個(gè)產(chǎn)品了。公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內(nèi)心變得更加強(qiáng)大。4 |8 Y8 G, C- U: a! N/ L
漸漸的領(lǐng)悟到：
- ]3 H: R9 @, H, U" { 1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企?。。?br />
( |# [) g, p: y 2.做銷售也不是那么簡(jiǎn)單，甚至比做技術(shù)的要求更高。做技術(shù)你笨點(diǎn)，加下班，多請(qǐng)教一下就夠了。做銷售只有0和1，業(yè)績(jī)才是王道。# @9 ]+ f1 {! y; n
3.努力了不一定會(huì)有回報(bào)。原因有可能是市場(chǎng)、公司、產(chǎn)品、個(gè)人的原因。5 x! n% k& K* F9 o! R
4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真的成長(zhǎng)了。7 t( A% [" x1 k1 F
領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)年底公司要裁員了，我是年初進(jìn)的公司。公司規(guī)定新年第一天是4月1號(hào)。到目前為止，快8個(gè)月了。業(yè)績(jī)只完成了年度目標(biāo)的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場(chǎng)規(guī)則，犯過兩次錯(cuò)誤。所以預(yù)計(jì)自己這次會(huì)成炮灰。# C. E6 V1 k5 O) L5 {7 u
弊端：長(zhǎng)期的出差、壓力很大、夕陽(yáng)行業(yè)、沒有發(fā)展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來(lái)不開心。& J/ x: N# |1 T2 J) f! B
優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)入公司大半年，成長(zhǎng)和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點(diǎn)！6 a& V' G7 B; {* K E
要好的老同事都建議我做好被裁的準(zhǔn)備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經(jīng)歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。
- F: a3 X E3 D6 l 所以，最近也在思考：下一步混什么行業(yè)？聽過一句話：站在風(fēng)口浪尖，是豬都會(huì)飛。行業(yè)的選擇還是很重要！% L4 f- V9 A. J) a& {8 J
下一步想去歐美外資 ，繼續(xù)做工業(yè)品銷售 。
: r6 X2 o U: c. t' }+ U 祝各位同仁訂單多多！
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發(fā)表于 2015-11-11 17:02:46
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