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大概幾個月前，有發(fā)過帖子說自己在日企的銷售。那時候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業(yè)，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機、出租車?？勺罱还馕遥B老同事東西都賣不動了。分析了一些原因：! e9 n5 r; R$ g, H* B- L
1.整個大環(huán)境不景氣，制造業(yè)蕭條，對產(chǎn)品的需求減少了很多。
5 N) Q) q0 ?& ~0 f; e* J/ Z 2.產(chǎn)品屬于夕陽產(chǎn)品了，漸漸的被PLC或者DCS系統(tǒng)或者觸摸屏控制系統(tǒng)替代了。4 m( R) h/ `2 }9 a. V
3.產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不明顯，受到了國產(chǎn)品牌的強烈沖擊。3 y7 F9 P W* x3 {; [! c T+ g
4.我自身也存在對行業(yè)不了解、沒有人脈、缺乏經(jīng)驗的問題。6 o6 U+ E* J+ o7 Y4 X- W* a
最近一直在廣東出差，快1個月了。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數(shù)時候都是在酒店里打電話、上網(wǎng)尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認(rèn)識了很多中間商，中間商都說現(xiàn)在你們這個產(chǎn)品現(xiàn)在賣得很少了，前幾年還比較多?？蛻粢舱f，現(xiàn)在這個行業(yè)都不用這個產(chǎn)品了。公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內(nèi)心變得更加強大。
4 }5 k- P& G" I" u* j! k 漸漸的領(lǐng)悟到：" B% K0 w3 m0 U; H( Q( E
1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企！?。?br />
6 F& j9 V6 h9 X2 p 2.做銷售也不是那么簡單，甚至比做技術(shù)的要求更高。做技術(shù)你笨點，加下班，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1，業(yè)績才是王道。4 _$ ?2 c. o* b0 W g8 |. S; _
3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場、公司、產(chǎn)品、個人的原因。
- E, Y- Z) F. r 4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會發(fā)現(xiàn)你真的成長了。
* v5 w4 B$ e/ y7 v- v 領(lǐng)導(dǎo)說年底公司要裁員了，我是年初進的公司。公司規(guī)定新年第一天是4月1號。到目前為止，快8個月了。業(yè)績只完成了年度目標(biāo)的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場規(guī)則，犯過兩次錯誤。所以預(yù)計自己這次會成炮灰。
% h! s' y( h; Z- ~3 D t 弊端：長期的出差、壓力很大、夕陽行業(yè)、沒有發(fā)展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來不開心。, a1 A% _* Z+ K# J/ m7 Q% w7 t) G& }
優(yōu)點：進入公司大半年，成長和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點！4 K7 c% l1 r; Q |% |; y
要好的老同事都建議我做好被裁的準(zhǔn)備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經(jīng)歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。
+ p! v' U$ r! j, w 所以，最近也在思考：下一步混什么行業(yè)？聽過一句話：站在風(fēng)口浪尖，是豬都會飛。行業(yè)的選擇還是很重要！) Q: { G% Z( F! o
下一步想去歐美外資 ，繼續(xù)做工業(yè)品銷售 。 [8 n5 ?: H& ?) Z
祝各位同仁訂單多多！8 T5 e! [3 R D& ]1 n/ {" f: L
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發(fā)表于 2015-11-11 17:02:46
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