憶我從事銷售的崢嶸歲月

我很呆

1 剛畢業(yè)
! x0 o3 [5 j: ~+ u6 n$ y3 |* U畢業(yè)那年。很多同學(xué)都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學(xué)費(fèi)的欠款。留在了武漢賣東西。面試完了。月薪1600。有提成當(dāng)時(shí)很高興。房租250一月。公交轉(zhuǎn)2趟去上班。我想我有收入了。
去超市買了很便宜的褲子。去一個(gè)外貿(mào)店買了一雙皮鞋。就去上班了。
8 W0 F+ _2 ^: Q& G5 [! h
3 O$ `! |5 Y) a2 l對一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個(gè)電話。持續(xù)了幾個(gè)月。以至于我現(xiàn)在的左耳。聽力都有些影響。
而初次出去武船見客戶。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續(xù)背資料。

+ _' i5 W$ J: `* S+ }2 L我沒有出湖北省。感謝有電話。讓我有接觸以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。而且渠道平等。
第一份的工作。現(xiàn)在回想起來。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心?，F(xiàn)在給新員工培訓(xùn)的時(shí)候。我會(huì)現(xiàn)場在網(wǎng)上找一個(gè)新的客戶，現(xiàn)場打電話。要手機(jī)電話。然后很自信的等一分鐘以內(nèi)。聽短信回復(fù)的郵箱。
9 ?4 ~, j5 ^  m0 g9 ]
  M4 f* ^  T8 Y3 T) c; g! t2 s2 換工作
時(shí)間過得很快。我沒心情去想什么。突然間一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在看來。第二任老板不過是覺得我傻。有腳踏實(shí)地的干活的動(dòng)力。
我為什么看中第二份工作。因?yàn)槭抢习宓拇笸馄蟊尘?。我想我可以跟著他學(xué)。學(xué)兩年。我也能去大的外企。買房買車。懷抱妹子。
  a% P+ e( |8 `4 g- s0 J2 S- G于是我和很多畢業(yè)生一樣。草草的就換了工作了。

8 U. o4 t/ M' c% F3 K# H) j進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)。原來儀器設(shè)備是這樣賣的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當(dāng)時(shí)在三峽第一次見到這樣的場景。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設(shè)備。不過是幾個(gè)人很輕松的提要求。然后開會(huì)審批采購?fù)ㄟ^。公開招標(biāo)。
當(dāng)時(shí)想。賺錢真的好容易啊。
但是老板需要開拓航空、汽車、船舶、石化、工程機(jī)械。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業(yè)其實(shí)是和自己有關(guān)系了。
0 {# w; C+ u, B0 A' e. B
. N- o+ i0 p/ C. W0 z' W重復(fù)的是。背資料。講ppt。電話訊息。發(fā)郵件。上門拜訪。上門開推廣會(huì)。事后提采購需求。我知道了整個(gè)此類銷售流程中該注意的關(guān)鍵流程點(diǎn)。但是我還沒有完全獨(dú)立的能力。
) B$ V9 X1 }. E; a. c, K第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話營銷?？蛻糍Y源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現(xiàn)場。以及和業(yè)主打交道的能力。
在即將得到豐厚的回報(bào)的時(shí)候。我算了算即將進(jìn)入口袋的錢。和附近小區(qū)的房子。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了。
5 P/ K6 k+ S' M& w6 A5 Q我知道了誠信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。
( E4 F/ y2 L9 n. X" y而這近一年時(shí)間在機(jī)械社區(qū)上學(xué)到的東西。直接改變我的生活軌跡。

3換工作
絕對要進(jìn)外企。不管賣什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試。都被深深的被打擊了。
我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡單得介紹自己。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經(jīng)歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷售經(jīng)驗(yàn)。
3 i% C  M2 K9 ?, X6 L& ^3 T' e作完假、到了面試的時(shí)候，也完全不會(huì)猜出對方的上頭經(jīng)理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收場。
6 a: D! z: S5 W0 c. T3 t7 ?* A甚至于有一個(gè)叉車銷售經(jīng)理。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項(xiàng)目采購。絕對要把他搞死搞殘的想法。
) |/ o. D+ g* c5 T* A
( v) f( ^2 a4 i! s* V1 n我恐懼。驚慌。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜。以至于服務(wù)員拖了一個(gè)小時(shí)都不給我炒菜。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢。但是這。好像這時(shí)候運(yùn)氣來了......
有家小外企。招聘在華中的汽車銷售。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開會(huì)。
" J  T2 B2 z/ v然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯(cuò)的收入。
  P8 q+ }; ^' C而我終于有了一次又一次的機(jī)會(huì)。完全獨(dú)立的去做項(xiàng)目工程?？梢宰约合胫约旱母惺?。而不必聽指揮。完全只是執(zhí)行。
我自我膨脹的性格也是在三年時(shí)間內(nèi)。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國內(nèi)混銷售。必須自我膨脹。本來就是沒有技術(shù)根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。
4 j) ^4 x  e& r  S- X
啊銷售。瘋狂的打電話。電話苦力農(nóng)民工。
( t2 I3 T: x$ y; [! W' x1 C, K瘋狂的背資料。對著一個(gè)10平米的房間講ppt。
5 E/ V9 k( {# X1 r到處跑。見人。爬現(xiàn)場。我去了東風(fēng)雷諾。神龍。日產(chǎn)。菲亞特。本田。東風(fēng)乘用車。江鈴?？得魉埂８Ｌ?。北汽。江淮。通用。大眾。
一次一次的面對很多不同的人。總包。咨詢公司。業(yè)主。設(shè)計(jì)院。分包商。一次有一次的在自己控制的項(xiàng)目流程中得到感想和體會(huì)。
終于解決了溫飽。
' F* u/ D' R. G8 |6 B% c我整理了幾乎外資零部件公司的詳細(xì)名錄和分公司。還有關(guān)鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。

& d, a: D) z7 q我懷念之前的五年。因?yàn)轲囸I恐慌而胡亂的到處亂竄。因?yàn)橹舷⒍桃馊ハ肭宄鯓硬拍苌?。因?yàn)槊悦：涂謶?。因?yàn)橐粺o所有而想抓住一絲的機(jī)會(huì)。
- I3 p4 a/ k' G5 u& N, `2 e苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對銷售負(fù)責(zé)人。讓他不會(huì)要我。也不敢要我。
4 M; s/ n. O0 l" ]我知道技術(shù)深度。決定能在銷售這條路上走多遠(yuǎn)。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過是年輕時(shí)候的自以為是。

迷茫的維修

哈哈，找項(xiàng)目的能力和搞定項(xiàng)目的能力很厲害，
武漢再蕭條，也有飯吃

左手的幸福

和人打交道 不容易呀

wjiafu72

厲害！            

專業(yè)醬油男

真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經(jīng)沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長過程中的經(jīng)歷也是另一種收獲

373527271

苦逼中不斷成長起來了，恭喜；以后要接觸更大的平臺，開闊眼界和學(xué)識了，未來肯定是集團(tuán)副總級銷售，到時(shí)候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈

半先生

小小年紀(jì)就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。

276073358

我要是有你一半 思路這么清晰 就好了，

hli6

牛人

zah977

@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來了。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時(shí)候。