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在寫這篇文章時(shí)，起一個(gè)什么樣的題目讓我想了很久。說實(shí)在的根本就沒有銷售的捷徑，可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)。來和朋友們分享。. a' [: _) l1 ^ j6 A2 Q
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無論你做什么樣的銷售$ y$ ?9 Q! o. N
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第一步:就是要做市場(chǎng)調(diào)查和分析，許多做銷售的朋友都會(huì)忽視這一點(diǎn)，認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場(chǎng)就會(huì)有回報(bào)，其實(shí)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和分析會(huì)使我們?cè)阡N售過程中少走很多彎路。一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰?如何找到我的銷售對(duì)象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問題的過程中，就可以進(jìn)入銷售的
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第二步:制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，許多業(yè)務(wù)員都存在無計(jì)劃無目標(biāo)走到那算那的毛病。一個(gè)人要想取得成功，一定要有計(jì)劃和目標(biāo)，當(dāng)然開始時(shí)要循序漸進(jìn)。
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第三步:拜訪客戶，這是最重要的一步。我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)就是說不完的話走不完的路。一定要有堅(jiān)強(qiáng)的意志不丟下一個(gè)潛在客戶。有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時(shí)都會(huì)告訴我他有許多關(guān)系，我聽到后我都會(huì)告訴他，做銷售不靠關(guān)系，也許這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)有許多人反對(duì)。可這正是一條銷售的捷徑。因?yàn)殇N售是長(zhǎng)久和專業(yè)的，靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長(zhǎng)久。1 v3 A& w) Z$ D1 a$ o) ]
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第四步:一定要寫好銷售日志。這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個(gè)不會(huì)總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售。 v9 j+ f+ l$ m% Z; P+ P
y, t6 Q" `* M9 x3 W+ q( L 上面講的四點(diǎn)有點(diǎn)概念化，可只要做到了這四點(diǎn)，你就找到了銷售的捷徑。特別是第三點(diǎn)，會(huì)交朋友的人就能做好銷售。望朋友們成功。
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發(fā)表于 2016-7-22 17:35:58
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