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在寫這篇文章時，起一個什么樣的題目讓我想了很久。說實在的根本就沒有銷售的捷徑，可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗做一個總結(jié)。來和朋友們分享。
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無論你做什么樣的銷售
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- m- I, \: l4 l. G 第一步:就是要做市場調(diào)查和分析，許多做銷售的朋友都會忽視這一點，認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場就會有回報，其實做好產(chǎn)品的市場調(diào)查和分析會使我們在銷售過程中少走很多彎路。一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰?如何找到我的銷售對象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣點介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價格?在回答這些問題的過程中，就可以進(jìn)入銷售的
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* k7 o: Q6 }: X6 n8 y. e 第二步:制定銷售計劃和目標(biāo)，許多業(yè)務(wù)員都存在無計劃無目標(biāo)走到那算那的毛病。一個人要想取得成功，一定要有計劃和目標(biāo)，當(dāng)然開始時要循序漸進(jìn)。( u' b$ x, [) V9 N* S* z
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第三步:拜訪客戶，這是最重要的一步。我對銷售的認(rèn)識就是說不完的話走不完的路。一定要有堅強(qiáng)的意志不丟下一個潛在客戶。有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時都會告訴我他有許多關(guān)系，我聽到后我都會告訴他，做銷售不靠關(guān)系，也許這個觀點會有許多人反對?？蛇@正是一條銷售的捷徑。因為銷售是長久和專業(yè)的，靠關(guān)系的人只做的一時不能做長久。
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第四步:一定要寫好銷售日志。這一點又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個不會總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售。
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# W. K2 |$ S6 n& f0 x- }& I( |" o 上面講的四點有點概念化，可只要做到了這四點，你就找到了銷售的捷徑。特別是第三點，會交朋友的人就能做好銷售。望朋友們成功。4 `' l& O! t7 H0 ^
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發(fā)表于 2016-7-22 17:35:58
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