小批量采購(gòu)關(guān)于詢(xún)價(jià)議價(jià)的總結(jié)

機(jī)械工程師89

    在設(shè)備制造企業(yè)工作，涉及機(jī)加工件和鈑金件的采購(gòu)。因產(chǎn)品特性，采購(gòu)件類(lèi)型多、批量小。    對(duì)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)，最簡(jiǎn)單的方法是多家詢(xún)價(jià)、比價(jià)，選個(gè)價(jià)格低的?；蝾?lèi)比以前采購(gòu)的零件。或有類(lèi)似自制件，內(nèi)部成本價(jià)也可以作為一個(gè)參考。
    一般同類(lèi)型產(chǎn)品的供應(yīng)商只有兩三家。通常向常用供應(yīng)商詢(xún)價(jià)。多家比價(jià)的方法不容易出錯(cuò)，效率高，但難議價(jià)。對(duì)零件價(jià)格沒(méi)有掌控，不利于后期改進(jìn)，只能強(qiáng)行年度降價(jià)。
5 W: J) Q. a8 {" y1 J# _% I) P9 x    技巧性的議價(jià)不談了，套路比較多，正在不斷學(xué)習(xí)、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎(chǔ)上的議價(jià)。作成本核算，對(duì)經(jīng)驗(yàn)特別豐富的可以估算。但對(duì)剛起步，還需要掌握更精確的核算方法。
    以機(jī)加工件為例，工件成本基本可分為原材料費(fèi)、加工費(fèi)用、熱處理費(fèi)用幾塊。
: W5 X, u5 e$ l/ ^- ^    原材料費(fèi)用根據(jù)毛坯重量估算。小批量采購(gòu)，鋸料費(fèi)可以直接加幾個(gè)點(diǎn)估算。
! x4 T# ?1 o  |+ T    加工費(fèi)用計(jì)算需要確定工藝路線(xiàn)、估算設(shè)備費(fèi)率和加工工時(shí)。通過(guò)設(shè)備價(jià)值、折舊年限、設(shè)備運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用等估算設(shè)備費(fèi)率。加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難，因?yàn)橐恢弊龉に嚕瑪?shù)控加工程序經(jīng)驗(yàn)太少，加工參數(shù)上很欠缺。所以需要加強(qiáng)加工參數(shù)的掌握，刀具選用，一步步細(xì)化分解加工過(guò)程，計(jì)算出具體的加工工時(shí)。
5 k3 K  a8 ]7 u0 S    熱處理費(fèi)用對(duì)于小批量生產(chǎn)來(lái)說(shuō)來(lái)去最大。以熱處理委外工序來(lái)說(shuō)，若公司直接和熱處理廠(chǎng)對(duì)接，由于產(chǎn)品數(shù)量少、要求分散、業(yè)務(wù)量少，很難讓熱處理廠(chǎng)配合好。最好能有零部件供應(yīng)商代做，依靠別人的業(yè)務(wù)聯(lián)系去做。以稍高于市場(chǎng)平均價(jià)，簡(jiǎn)化熱處理工序采購(gòu)工作。同樣，由于批量小，更考驗(yàn)供應(yīng)商的熱處理資源，不同供應(yīng)商可能熱處理成本有成倍的差別。

( e8 R; V, T! }" w1 @    公司有機(jī)加車(chē)間和鈑金車(chē)間，所以對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)很容易理解，并驗(yàn)證。但由于地區(qū)、行業(yè)波動(dòng)、供應(yīng)商實(shí)力、供應(yīng)關(guān)系等的影響，產(chǎn)品成本會(huì)呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本。所以對(duì)這塊工作也要細(xì)中有粗，找到一個(gè)兼顧準(zhǔn)確性和效率的方法。
" R' U, ^3 N. D; r

曉昀

成本核算也需要知識(shí)積累，專(zhuān)業(yè)積累，資源積累，也是一門(mén)技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命。

Cavalier_Ricky

降低采購(gòu)成本，不是算出來(lái)的，而是做人做出來(lái)的。

很簡(jiǎn)單，換位思考，你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來(lái)的成本計(jì)算表，其結(jié)果，如果你是賣(mài)家，你自己都不愿意接受。


舉個(gè)例子：

9 [/ T: e- ]6 F( s& w' _我現(xiàn)在的合伙人，在當(dāng)?shù)?，算是不小的公司了。而在?dāng)?shù)兀袃杉壹す馇懈顝S(chǎng)家。
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/ }% ^( d& _1 K' |4 P1 Q  F這個(gè)合伙人，跟我說(shuō)的是：嫌第一家報(bào)價(jià)太貴，所以才換到了第二家。

而，這第一家，我也給他們發(fā)訂單都快四年了，覺(jué)得太便宜了，質(zhì)量，一年比一年好。
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# r' t" M3 L: s5 m, Y, r那，為什么我的合伙人當(dāng)初被這家報(bào)出接近離譜的價(jià)格？
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很簡(jiǎn)單：不想做你的活兒了，價(jià)格報(bào)高點(diǎn)，就完事兒了。誰(shuí)讓你總是賒賬啊？

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別指望，什么好事兒都是你該得的。


這段日子看他從第二家拿的價(jià)格，材料、厚度、面積差不多的，比我一個(gè)光桿司令拿的價(jià)格貴得離譜。

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誠(chéng)、信，是最能降低成本的。

17567410

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不理解LZ的這段話(huà)“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難，因?yàn)橐恢弊龉に?，”，LZ所作的工藝不包括工時(shí)？

機(jī)械工程師89

17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:11
不理解LZ的這段話(huà)“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難，因?yàn)橐恢弊龉に?，”，LZ所作的工藝不包括工時(shí)？

" g& Q9 o/ g0 p$ `2 _& w之前工作經(jīng)歷，工藝和程序是都分開(kāi)的，所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗(yàn)
; I  K4 h  q3 B4 t工時(shí)先參照同類(lèi)型產(chǎn)品預(yù)估，再現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)確認(rèn)；先編程再試制，數(shù)控加工內(nèi)容較多的，找程序要模擬工時(shí)；磨床參數(shù)比較固定，工時(shí)可以準(zhǔn)確算出來(lái)；
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機(jī)械工程師89

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
降低采購(gòu)成本，不是算出來(lái)的，而是做人做出來(lái)的。

  \% E! @+ w3 }& q. y2 a% h很簡(jiǎn)單，換位思考，你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來(lái)的成 ...

0 I$ ?( v7 R0 G" _1 I理解你的質(zhì)疑，就是說(shuō)成本算的再細(xì)，低于供應(yīng)商要求，合作也不可能達(dá)成；
其實(shí)我考慮的算成本，也只是參考和檢驗(yàn)。需求急的時(shí)候，或沒(méi)有供應(yīng)商接活的時(shí)候，報(bào)價(jià)再貴也得接受。
6 \) n7 F6 K! x3 x不懷疑有些采購(gòu)人品出眾，初步接觸就能讓供應(yīng)商小心謹(jǐn)慎，不亂報(bào)價(jià)。

這里有兩個(gè)問(wèn)題，“是否知己知彼？”和“是否誠(chéng)信”？對(duì)新供應(yīng)商，我傾向于控制上先緊后松，先知己知彼，再談?wù)\信。一開(kāi)始就做不好價(jià)格管控，價(jià)格偏高的情況多，以后只會(huì)被當(dāng)冤大頭。在合作過(guò)程中，增進(jìn)了解，互幫互信，再達(dá)到高效的狀態(tài)。

* \+ t* w* m, S; U" a# f$ i# q有個(gè)培訓(xùn)老師講過(guò)他們集團(tuán)的情況，價(jià)格都是采購(gòu)核算價(jià)格范圍后報(bào)給供應(yīng)商，雙方都能接受。這種狀態(tài)不能說(shuō)只是一種理想狀態(tài)。
* l$ `1 I6 H0 G1 Q! R一個(gè)誠(chéng)信的供應(yīng)商，當(dāng)然會(huì)報(bào)價(jià)直接給出合理的價(jià)格。但這個(gè)合理，僅僅是對(duì)供應(yīng)商本身而言。市面上能做的供應(yīng)商很多，各有各的狀況和優(yōu)勢(shì)，我們期望的報(bào)價(jià)是市場(chǎng)上相對(duì)合理的報(bào)價(jià)，而不是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商本身合理的報(bào)價(jià)。如果有一天，你的報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還是可能被替換的。
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機(jī)械工程師89

曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40
" U# a* _" i$ h成本核算也需要知識(shí)積累，專(zhuān)業(yè)積累，資源積累，也是一門(mén)技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命。

百度文庫(kù)《工時(shí)定額計(jì)算(最終版)DOC》把工時(shí)定額的計(jì)算細(xì)化到了極致
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做成本核算，目標(biāo)是不斷縮小預(yù)估價(jià)的準(zhǔn)確度，比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低。同時(shí)考慮工作效率。

遠(yuǎn)祥

有些供應(yīng)商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質(zhì)，這樣別人才愿意去做，價(jià)格才好控制。

淺墨相思307

價(jià)格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性?xún)蓚€(gè)因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當(dāng)少，找人家加工都是說(shuō)盡好話(huà)提前預(yù)約價(jià)格只要在那一塊就好，為什么？一臺(tái)五軸買(mǎi)要一千多萬(wàn)，一般買(mǎi)這設(shè)備的就不是沖著外協(xié)賺錢(qián)去的。關(guān)于成本尤其機(jī)加所謂成本只是大致參考，一件產(chǎn)品加工的工序也不會(huì)少　如同快遞價(jià)格1元的產(chǎn)品快遞是13元　十元的產(chǎn)品快遞也要13元，這些都會(huì)計(jì)算在采購(gòu)成本中的。