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小批量采購(gòu)關(guān)于詢價(jià)議價(jià)的總結(jié)

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發(fā)表于 2019-11-19 21:06:14 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    在設(shè)備制造企業(yè)工作,涉及機(jī)加工件和鈑金件的采購(gòu)。因產(chǎn)品特性,采購(gòu)件類型多、批量小。    對(duì)于產(chǎn)品報(bào)價(jià),最簡(jiǎn)單的方法是多家詢價(jià)、比價(jià),選個(gè)價(jià)格低的?;蝾惐纫郧安少?gòu)的零件?;蛴蓄愃谱灾萍瑑?nèi)部成本價(jià)也可以作為一個(gè)參考。
2 A0 x" ?! \+ {    一般同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商只有兩三家。通常向常用供應(yīng)商詢價(jià)。多家比價(jià)的方法不容易出錯(cuò),效率高,但難議價(jià)。對(duì)零件價(jià)格沒(méi)有掌控,不利于后期改進(jìn),只能強(qiáng)行年度降價(jià)。
8 {+ k. z1 l2 l$ b    技巧性的議價(jià)不談了,套路比較多,正在不斷學(xué)習(xí)、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎(chǔ)上的議價(jià)。作成本核算,對(duì)經(jīng)驗(yàn)特別豐富的可以估算。但對(duì)剛起步,還需要掌握更精確的核算方法。
. o1 K4 U: b$ U, t- L8 w    以機(jī)加工件為例,工件成本基本可分為原材料費(fèi)、加工費(fèi)用、熱處理費(fèi)用幾塊。
" i' I8 l! [% x    原材料費(fèi)用根據(jù)毛坯重量估算。小批量采購(gòu),鋸料費(fèi)可以直接加幾個(gè)點(diǎn)估算。- o$ ^; n, d+ y" _7 S9 u  N& Z
    加工費(fèi)用計(jì)算需要確定工藝路線、估算設(shè)備費(fèi)率和加工工時(shí)。通過(guò)設(shè)備價(jià)值、折舊年限、設(shè)備運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用等估算設(shè)備費(fèi)率。加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難,因?yàn)橐恢弊龉に?,?shù)控加工程序經(jīng)驗(yàn)太少,加工參數(shù)上很欠缺。所以需要加強(qiáng)加工參數(shù)的掌握,刀具選用,一步步細(xì)化分解加工過(guò)程,計(jì)算出具體的加工工時(shí)。
8 R6 m: B0 a  H/ }" P    熱處理費(fèi)用對(duì)于小批量生產(chǎn)來(lái)說(shuō)來(lái)去最大。以熱處理委外工序來(lái)說(shuō),若公司直接和熱處理廠對(duì)接,由于產(chǎn)品數(shù)量少、要求分散、業(yè)務(wù)量少,很難讓熱處理廠配合好。最好能有零部件供應(yīng)商代做,依靠別人的業(yè)務(wù)聯(lián)系去做。以稍高于市場(chǎng)平均價(jià),簡(jiǎn)化熱處理工序采購(gòu)工作。同樣,由于批量小,更考驗(yàn)供應(yīng)商的熱處理資源,不同供應(yīng)商可能熱處理成本有成倍的差別。
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    公司有機(jī)加車間和鈑金車間,所以對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)很容易理解,并驗(yàn)證。但由于地區(qū)、行業(yè)波動(dòng)、供應(yīng)商實(shí)力、供應(yīng)關(guān)系等的影響,產(chǎn)品成本會(huì)呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本。所以對(duì)這塊工作也要細(xì)中有粗,找到一個(gè)兼顧準(zhǔn)確性和效率的方法。
: X9 a  s0 F5 v- u; O
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發(fā)表于 2019-11-19 22:40:45 | 只看該作者
成本核算也需要知識(shí)積累,專業(yè)積累,資源積累,也是一門技術(shù)活,算細(xì)了繁瑣的要命。
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發(fā)表于 2019-11-19 23:31:37 | 只看該作者
降低采購(gòu)成本,不是算出來(lái)的,而是做人做出來(lái)的。
) V: H7 y0 r# k# ?2 W. R
$ g! X; n3 x: O很簡(jiǎn)單,換位思考,你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來(lái)的成本計(jì)算表,其結(jié)果,如果你是賣家,你自己都不愿意接受。
% T5 k9 E7 T4 ]; o8 R5 @0 H1 w1 L1 l5 M5 l7 V
: J' @: h% |) s- K0 _# G
舉個(gè)例子:4 Y( C1 |, T) E0 G# N4 C
( b5 e# C2 `9 s& a
我現(xiàn)在的合伙人,在當(dāng)?shù)兀闶遣恍〉墓玖?。而在?dāng)?shù)兀袃杉壹す馇懈顝S家。/ z4 p1 p9 `+ U! E9 C

$ J/ u. v6 M# F0 e" P8 }, x0 Y這個(gè)合伙人,跟我說(shuō)的是:嫌第一家報(bào)價(jià)太貴,所以才換到了第二家。
1 f+ T. a+ @+ w4 S; |) \- b# I" V1 b" `) E- G/ E  a
而,這第一家,我也給他們發(fā)訂單都快四年了,覺(jué)得太便宜了,質(zhì)量,一年比一年好。5 z' Z( n. F& o- K' u" G/ o9 E  {5 N
5 }: l/ ~) D4 }0 g9 K* O0 `
那,為什么我的合伙人當(dāng)初被這家報(bào)出接近離譜的價(jià)格?
: n/ ^& W8 T+ Q7 h; }* P) E  C+ o) f# D* p2 W! j3 W3 Q) L1 G
很簡(jiǎn)單:不想做你的活兒了,價(jià)格報(bào)高點(diǎn),就完事兒了。誰(shuí)讓你總是賒賬???2 J) p/ A2 \  N1 B+ y
+ K+ n3 j2 ~7 Q, ~7 _
, M! p1 T0 G/ x5 u# [
別指望,什么好事兒都是你該得的。
7 V) {$ V' x3 x7 j: h
' v3 s, \8 q8 B& S$ }3 u$ v; c3 j% d+ ^( W& x% d
這段日子看他從第二家拿的價(jià)格,材料、厚度、面積差不多的,比我一個(gè)光桿司令拿的價(jià)格貴得離譜。
4 f1 Z. R" ?6 y% \% F% r* _3 h& v, h" T! h

2 d2 v% h$ [: h1 }, q  Z- [誠(chéng)、信,是最能降低成本的。

點(diǎn)評(píng)

精辟!?。?!  發(fā)表于 2019-11-22 11:18
4#
發(fā)表于 2019-11-20 07:11:55 | 只看該作者
本帖最后由 17567410 于 2019-11-20 07:15 編輯
  S% S6 }) c8 L* w4 y, c% b( h) S
不理解LZ的這段話“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難,因?yàn)橐恢弊龉に?,”,LZ所作的工藝不包括工時(shí)?
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 樓主| 發(fā)表于 2019-11-20 08:12:56 | 只看該作者
17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:117 X: ~- g7 b" J* w4 m$ E
不理解LZ的這段話“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難,因?yàn)橐恢弊龉に?,”,LZ所作的工藝不包括工時(shí)?

; H2 o+ ~7 e2 `4 e& v( x* m7 E之前工作經(jīng)歷,工藝和程序是都分開(kāi)的,所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗(yàn)% J% |; {3 m% Q- C
工時(shí)先參照同類型產(chǎn)品預(yù)估,再現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)確認(rèn);先編程再試制,數(shù)控加工內(nèi)容較多的,找程序要模擬工時(shí);磨床參數(shù)比較固定,工時(shí)可以準(zhǔn)確算出來(lái);  |" q  Q! I  y
1 l, c- m# w  i0 ~- I

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 樓主| 發(fā)表于 2019-11-20 08:41:11 | 只看該作者
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
+ B/ U6 `# `3 N( _  `& \降低采購(gòu)成本,不是算出來(lái)的,而是做人做出來(lái)的。
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很簡(jiǎn)單,換位思考,你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來(lái)的成 ...
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理解你的質(zhì)疑,就是說(shuō)成本算的再細(xì),低于供應(yīng)商要求,合作也不可能達(dá)成;
* D5 _" ]! T: x) R9 Z8 P其實(shí)我考慮的算成本,也只是參考和檢驗(yàn)。需求急的時(shí)候,或沒(méi)有供應(yīng)商接活的時(shí)候,報(bào)價(jià)再貴也得接受。
5 f$ O8 d" O. r  l+ Y5 e) }不懷疑有些采購(gòu)人品出眾,初步接觸就能讓供應(yīng)商小心謹(jǐn)慎,不亂報(bào)價(jià)。, g2 z: l5 E# x9 X+ V; D( N7 ]+ O

$ N3 q5 {% l  ^* Q% s' H$ |4 I/ f這里有兩個(gè)問(wèn)題,“是否知己知彼?”和“是否誠(chéng)信”?對(duì)新供應(yīng)商,我傾向于控制上先緊后松,先知己知彼,再談?wù)\信。一開(kāi)始就做不好價(jià)格管控,價(jià)格偏高的情況多,以后只會(huì)被當(dāng)冤大頭。在合作過(guò)程中,增進(jìn)了解,互幫互信,再達(dá)到高效的狀態(tài)。6 F( n* `8 u! v5 F

. F. K/ E8 `3 D" ^' w- f有個(gè)培訓(xùn)老師講過(guò)他們集團(tuán)的情況,價(jià)格都是采購(gòu)核算價(jià)格范圍后報(bào)給供應(yīng)商,雙方都能接受。這種狀態(tài)不能說(shuō)只是一種理想狀態(tài)。' j: L1 J5 g: [" ]& A
一個(gè)誠(chéng)信的供應(yīng)商,當(dāng)然會(huì)報(bào)價(jià)直接給出合理的價(jià)格。但這個(gè)合理,僅僅是對(duì)供應(yīng)商本身而言。市面上能做的供應(yīng)商很多,各有各的狀況和優(yōu)勢(shì),我們期望的報(bào)價(jià)是市場(chǎng)上相對(duì)合理的報(bào)價(jià),而不是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商本身合理的報(bào)價(jià)。如果有一天,你的報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),還是可能被替換的。, {2 {8 z( F. c; W
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  Q: t: r9 G1 r6 j0 b4 n) j: B: d0 i+ q0 ~
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 樓主| 發(fā)表于 2019-11-20 08:49:20 | 只看該作者
曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40  E% o7 m4 \  u0 M
成本核算也需要知識(shí)積累,專業(yè)積累,資源積累,也是一門技術(shù)活,算細(xì)了繁瑣的要命。

: w6 u2 `! w3 D2 m+ n2 F$ h! i. k百度文庫(kù)《工時(shí)定額計(jì)算(最終版)DOC》把工時(shí)定額的計(jì)算細(xì)化到了極致
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; ]) A, n/ u7 O1 h) u5 T& E4 V, A做成本核算,目標(biāo)是不斷縮小預(yù)估價(jià)的準(zhǔn)確度,比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低。同時(shí)考慮工作效率。
1 v, U+ f& E; P3 v4 a8 A
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發(fā)表于 2019-11-20 13:01:32 | 只看該作者
有些供應(yīng)商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質(zhì),這樣別人才愿意去做,價(jià)格才好控制。
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發(fā)表于 2019-11-21 09:40:10 | 只看該作者
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
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發(fā)表于 2019-11-21 10:26:08 | 只看該作者
價(jià)格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個(gè)因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當(dāng)少,找人家加工都是說(shuō)盡好話提前預(yù)約價(jià)格只要在那一塊就好,為什么?一臺(tái)五軸買要一千多萬(wàn),一般買這設(shè)備的就不是沖著外協(xié)賺錢去的。關(guān)于成本尤其機(jī)加所謂成本只是大致參考,一件產(chǎn)品加工的工序也不會(huì)少 如同快遞價(jià)格1元的產(chǎn)品快遞是13元 十元的產(chǎn)品快遞也要13元,這些都會(huì)計(jì)算在采購(gòu)成本中的。

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