小批量采購關(guān)于詢價議價的總結(jié)

機(jī)械工程師89

    在設(shè)備制造企業(yè)工作，涉及機(jī)加工件和鈑金件的采購。因產(chǎn)品特性，采購件類型多、批量小。    對于產(chǎn)品報價，最簡單的方法是多家詢價、比價，選個價格低的?；蝾惐纫郧安少彽牧慵??；蛴蓄愃谱灾萍瑑?nèi)部成本價也可以作為一個參考。
) m5 v2 b. a# f9 M    一般同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商只有兩三家。通常向常用供應(yīng)商詢價。多家比價的方法不容易出錯，效率高，但難議價。對零件價格沒有掌控，不利于后期改進(jìn)，只能強(qiáng)行年度降價。
) R" ^+ n. @9 A- G( c5 [% o  J- t9 S) q    技巧性的議價不談了，套路比較多，正在不斷學(xué)習(xí)、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎(chǔ)上的議價。作成本核算，對經(jīng)驗特別豐富的可以估算。但對剛起步，還需要掌握更精確的核算方法。
' _$ d$ U; y2 j3 h! \2 y    以機(jī)加工件為例，工件成本基本可分為原材料費(fèi)、加工費(fèi)用、熱處理費(fèi)用幾塊。
    原材料費(fèi)用根據(jù)毛坯重量估算。小批量采購，鋸料費(fèi)可以直接加幾個點(diǎn)估算。
    加工費(fèi)用計算需要確定工藝路線、估算設(shè)備費(fèi)率和加工工時。通過設(shè)備價值、折舊年限、設(shè)備運(yùn)行時長、當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用等估算設(shè)備費(fèi)率。加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝，數(shù)控加工程序經(jīng)驗太少，加工參數(shù)上很欠缺。所以需要加強(qiáng)加工參數(shù)的掌握，刀具選用，一步步細(xì)化分解加工過程，計算出具體的加工工時。
    熱處理費(fèi)用對于小批量生產(chǎn)來說來去最大。以熱處理委外工序來說，若公司直接和熱處理廠對接，由于產(chǎn)品數(shù)量少、要求分散、業(yè)務(wù)量少，很難讓熱處理廠配合好。最好能有零部件供應(yīng)商代做，依靠別人的業(yè)務(wù)聯(lián)系去做。以稍高于市場平均價，簡化熱處理工序采購工作。同樣，由于批量小，更考驗供應(yīng)商的熱處理資源，不同供應(yīng)商可能熱處理成本有成倍的差別。

    公司有機(jī)加車間和鈑金車間，所以對產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)很容易理解，并驗證。但由于地區(qū)、行業(yè)波動、供應(yīng)商實(shí)力、供應(yīng)關(guān)系等的影響，產(chǎn)品成本會呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本。所以對這塊工作也要細(xì)中有粗，找到一個兼顧準(zhǔn)確性和效率的方法。

曉昀

成本核算也需要知識積累，專業(yè)積累，資源積累，也是一門技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命。

Cavalier_Ricky

降低采購成本，不是算出來的，而是做人做出來的。
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很簡單，換位思考，你就可以明白你搞幾個月弄出來的成本計算表，其結(jié)果，如果你是賣家，你自己都不愿意接受。


2 o$ C' m9 \( x2 @4 E; @# G- D舉個例子：
' N6 k7 A( j! D
7 ~  X* E- {& D, W6 ]我現(xiàn)在的合伙人，在當(dāng)?shù)?，算是不小的公司了。而在?dāng)?shù)?，有兩家激光切割廠家。
  \+ x) ]+ n/ [
這個合伙人，跟我說的是：嫌第一家報價太貴，所以才換到了第二家。

* j, w5 {* e9 W8 {$ ^而，這第一家，我也給他們發(fā)訂單都快四年了，覺得太便宜了，質(zhì)量，一年比一年好。
- H4 B( s) D) n0 j' t, J  n3 a! D
那，為什么我的合伙人當(dāng)初被這家報出接近離譜的價格？

很簡單：不想做你的活兒了，價格報高點(diǎn)，就完事兒了。誰讓你總是賒賬啊？
- B0 m$ w5 O" [* i- i
$ a9 E6 d% Y; I/ ~# M9 ]5 X
8 h. u4 S! g! n7 i% A( W$ F) \, H4 d別指望，什么好事兒都是你該得的。


這段日子看他從第二家拿的價格，材料、厚度、面積差不多的，比我一個光桿司令拿的價格貴得離譜。
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* p! V1 b: C/ X8 H% ?誠、信，是最能降低成本的。

17567410

% p5 _7 g4 [, d+ y( u; p
/ i$ ^$ ]7 Y' w8 a# \& H不理解LZ的這段話“加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝，”，LZ所作的工藝不包括工時？

機(jī)械工程師89

17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:11
* ?1 f9 @5 Y% P3 G9 ~  m7 g' s不理解LZ的這段話“加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝，”，LZ所作的工藝不包括工時？

! x/ ^4 A/ n4 ?; `! N( C: b# N4 P之前工作經(jīng)歷，工藝和程序是都分開的，所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗
工時先參照同類型產(chǎn)品預(yù)估，再現(xiàn)場統(tǒng)計確認(rèn)；先編程再試制，數(shù)控加工內(nèi)容較多的，找程序要模擬工時；磨床參數(shù)比較固定，工時可以準(zhǔn)確算出來；
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機(jī)械工程師89

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
! J2 h+ |2 K' S$ h: U9 X) W& S6 Z降低采購成本，不是算出來的，而是做人做出來的。

很簡單，換位思考，你就可以明白你搞幾個月弄出來的成 ...

理解你的質(zhì)疑，就是說成本算的再細(xì)，低于供應(yīng)商要求，合作也不可能達(dá)成；
其實(shí)我考慮的算成本，也只是參考和檢驗。需求急的時候，或沒有供應(yīng)商接活的時候，報價再貴也得接受。
不懷疑有些采購人品出眾，初步接觸就能讓供應(yīng)商小心謹(jǐn)慎，不亂報價。

這里有兩個問題，“是否知己知彼？”和“是否誠信”？對新供應(yīng)商，我傾向于控制上先緊后松，先知己知彼，再談?wù)\信。一開始就做不好價格管控，價格偏高的情況多，以后只會被當(dāng)冤大頭。在合作過程中，增進(jìn)了解，互幫互信，再達(dá)到高效的狀態(tài)。

有個培訓(xùn)老師講過他們集團(tuán)的情況，價格都是采購核算價格范圍后報給供應(yīng)商，雙方都能接受。這種狀態(tài)不能說只是一種理想狀態(tài)。
一個誠信的供應(yīng)商，當(dāng)然會報價直接給出合理的價格。但這個合理，僅僅是對供應(yīng)商本身而言。市面上能做的供應(yīng)商很多，各有各的狀況和優(yōu)勢，我們期望的報價是市場上相對合理的報價，而不是對某個供應(yīng)商本身合理的報價。如果有一天，你的報價沒有優(yōu)勢，還是可能被替換的。

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機(jī)械工程師89

曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40
0 t! [7 z. n1 V- v; w& C" F成本核算也需要知識積累，專業(yè)積累，資源積累，也是一門技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命。

2 ~# P. b2 z/ s2 r" M- Y% y百度文庫《工時定額計算(最終版)DOC》把工時定額的計算細(xì)化到了極致

/ l* ]: m, ~3 `$ T/ I做成本核算，目標(biāo)是不斷縮小預(yù)估價的準(zhǔn)確度，比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低。同時考慮工作效率。

遠(yuǎn)祥

有些供應(yīng)商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質(zhì)，這樣別人才愿意去做，價格才好控制。

淺墨相思307

價格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當(dāng)少，找人家加工都是說盡好話提前預(yù)約價格只要在那一塊就好，為什么？一臺五軸買要一千多萬，一般買這設(shè)備的就不是沖著外協(xié)賺錢去的。關(guān)于成本尤其機(jī)加所謂成本只是大致參考，一件產(chǎn)品加工的工序也不會少　如同快遞價格1元的產(chǎn)品快遞是13元　十元的產(chǎn)品快遞也要13元，這些都會計算在采購成本中的。